Мукомолы заработали на торговле

Один из крупнейших российских производителей муки барнаульское ОАО «Пава» объявило о том, что сумело в первом квартале увеличить чистую прибыль в 28 раз в рублевом выражении. Львиную долю доходов мукомолам принесла не переработка зерна, а торговля и производство конечной продукции. Конкуренты признают перспективность стратегии «Павы», но указывают на то, что выбранный компанией путь подходит далеко не всем, поскольку создание системы дистрибуции требует больших затрат.

В первом квартале чистая прибыль ОАО «Пава» составила 19,86 млн руб., что почти в 28 раз больше, чем за аналогичный период прошлого года (711 тыс. руб.). О стремительном росте доходов компании говорится в распространенном ею в среду официальном сообщении.
ОАО «Пава» производит более 350 тыс. т муки в год (3% российского производства), а также около 60 тыс. т отрубей и 15 тыс. т кормосмесей. Валовая выручка в 1–м квартале 2006 года составила 582,3 млн руб. Рыночная капитализация АО превысила 2,1 млрд руб. В 2008 году компания планирует разместить 10–20% акций на Лондонской фондовой бирже. Основные акционеры — Андрей и Павел Игошины. Председатель совета директоров ОАО Андрей Игошин пояснил «Ъ», что основную часть прибыли «Паве» принесла компания «Пава Рос», созданная в конце прошлого года на основе 25 региональных дистрибуторских фирм, которые до осени прошлого года работали как отдельные юрлица. «Мы объединили их в одну компанию с единым менеджментом и сразу зафиксировали рост оборота. Если в сентябре 2005 года оборот «Павы Рос» был 37 млн руб., то уже к декабрю этот показатель достиг 117 млн руб., а к февралю этого года — 229 млн», — рассказал он.
Наличие собственной разветвленной дистрибуции позволило компании больше зарабатывать на торговле собственной продукцией. Как отмечает Андрей Игошин, работа напрямую с розницей позволила поднять долю более высокодоходной мелкофасованной продукции. Ее сбыт вырос с 6 тыс. т в первом квартале 2005 года до 10,1 тыс. т. Однако дело не только в этом. Дистрибуторская сеть «Павы Рос» оказалась востребована и другими производителями — продукция самой «Павы» составляет сейчас лишь 20–25% от оборота «Павы Рос». «Остальное — это привычные бакалейные продукты вроде сахара, круп и тушенки, подсолнечного масла и т. д.», — признал господин Игошин. Так, по оценке самой компании, она продает уже больше 1% всего риса, реализуемого в России.
Ведущий специалист отдела инвестиционного консалтинга «Брокеркредитсервис Консалтинг» Данил Зарубин, оценивая показатели «Павы», отметил, что она начала со слишком низкого старта — квартальной прибыли в 700 тыс. руб. Тем не менее результаты компании сильно диссонируют с общей ситуацией на сибирском рынке муки, переживающем не лучшие времена. По словам первого вице–президента «Сибирской хлебной корпорации» Сергея Гребнева, он перенасыщен, что привело к серьезному росту объемов нереализованной муки на складах большинства операторов.
Аналитик инвестиционной компании «Финам» Ольга Самарец считает, что контролировать свою дистрибуцию хотели бы многие производители, но у большинства из них для этого не хватает ресурсов. «Собственная сеть по реализации муки — достаточно затратное предприятие», — соглашается первый зампредседателя совета директоров «Сибирского аграрного холдинга» Андрей Бакин. По его мнению, именно поэтому «Пава Рос» активно занялась торговлей чужой продукцией.
«Отдавать продажи кому–то другому — значит отдавать деньги. Имея же готовые каналы сбыта, всегда можно использовать их и для продвижения сопутствующей продукции», — говорит Данил Зарубин. Он также подчеркнул, что розничным торговым сетям проще работать с ограниченным числом поставщиков, каждый из которых может обеспечить широкий ассортимент продуктов. Ярким примером такой политики может служить производитель мороженого «Инмарко». Два года назад эта компания начала работать в качестве дистрибутора на рынке замороженных полуфабрикатов и овощных смесей. «В 2006 году мы планируем продать 4000 тонн замороженных полуфабрикатов, это порядка 8% в доле общих продаж», — сообщил руководитель службы рекламы и PR компании Игорь Турчин.
СТАНИСЛАВ СОКОЛОВ