Оптовый заход

Сегодня на дилерской конференции Divizion-Alcatel московский дистрибутор сотовых телефонов группа компаний Divizion намерена объявить об открытии в Волгограде совместно с волгоградской сетью «Сотлайн» авторизованного распределительного центра (АРЦ) стоимостью около $500 тыс. По мнению участников проекта, открытие оптового АРЦ увеличит объемы продаж Divizion в ЮФО, а также позволит расширить долю «Сотлайна» на волгоградском оптовом рынке сотовых телефонов с 5 до 30%. Участники рынка считают, что из-за снижения прибыльности на оптовом рынке продаж сотовых телефонов эти планы труднореализуемы.

Вчера в группе компаний Divizion сообщили об открытии в Волгограде авторизованного распределительного центра. По словам управляющего партнера ГК Divizion Павла Караулова, «АРЦ открывается в рамках договора с волгоградской компанией „Сотлайн“, также являющейся франчайзинговым партнером Divizion». Он пояснил, что АРЦ имеет право выступать от имени Divizion в закрепленном в договоре регионе, осуществляя оптово-розничные продажи. «Помимо брэнда Divizion, АРЦ получает эффективные технологии продаж, а оптовые партнеры нашей компании могут воспользоваться системой предварительных заказов мобильной и цифровой техники у АРЦ», — сообщил руководитель Divizion. По его мнению, главное преимущество АРЦ в том, что компании, занимающиеся продажей мобильных телефонов и цифровой техники, могут значительно оптимизировать логистические и финансовые ресурсы. При этом в новом АРЦ смогут производить закупки все участники рынка сотового ритейла Волгоградской области. Стоимость проекта Павел Караулов называть не стал, однако, по мнению экспертов, она составляет не менее $300–500 тыс.
«Мы продолжаем расширять сеть АРЦ по всей России, и новый центр в Волгоградской области сможет покрыть значительную часть ЮФО, что, безусловно, укрепит наши позиции в регионе и повысит продажи за счет сокращения логистического цикла поставок», — объяснил свой интерес к волгоградскому региону господин Караулов. Уточнять, насколько сотрудничество повысит продажи компании, господин Караулов отказался. «Мы получаем своего рода feedback (отклик. — „Ъ“) из регионов, что положительным образом сказывается на оптимизации ассортиментной матрицы, управлении структурой спроса и ценообразовании», — объяснил он. Открытие центра намечено на следующую неделю.
Группа компаний Divizion — московский дистрибутор сотовых телефонов — основана в 1997 году. В рамках федеральной франчайзинговой программы открыто 600 магазинов. Владеет в Волгограде и области 15 салонами сотовой связи. По данным местных игроков, оборот рынка сотовых телефонов Волгограда и Волгоградской области в 2005 году составил около $200 млн (1,352 млн трубок). Представители компании «Сотлайн» считают, что организация АРЦ в Волгограде позволит компании повысить свою долю на оптовом рынке сотового ритейла до конца текущего года с 5 до 30%. «Помимо Волгоградской области, мы намерены выйти на оптовые рынки Саратова, Астрахани, Республики Калмыкия и, возможно, Ростова», — заявил исполнительный директор «Сотлайна» Сергей Тян. Он также сообщил, что уже готов пул потенциальных клиентов АРЦ — местных игроков — которых, правда, пока называть отказался.
Независимые эксперты называют действия Divizion вполне обоснованными. «В России наблюдается общая тенденция переноса активности в регионы, поэтому действия группы компаний Divizion вполне логичны и, несомненно, дадут положительные результаты», — считает руководитель программы исследований IDC по рынку мобильных телефонов в регионе CEMA (Центральная Европа, Ближний Восток и Африка) Саймон Бейкер. Правда, по его мнению, говорить о конкретных показателях имеет смысл только после подведения итогов как минимум двух последующих кварталов.
Между тем игроки волгоградского рынка сотового ритейла отмечают тенденцию спада общероссийского оптового сотового рынка. «В связи с открытием в Волгограде центра компании Divizion возможны некоторые изменения именно на оптовом рынке Волгограда, на который сможет влиять компания», — заметила руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний «Связной» Елена Ноготкова. Однако, по ее мнению, стоит учитывать, что за последний год прибыльность продаж на оптовом рынке сотовых телефонов уменьшилась до 7–8%, так как розничные сети имеют прямые контракты с производителями. «Вряд ли можно говорить в этой связи о каком-либо влиянии этого факта (открытие АРЦ. — „Ъ“) на рынок розничной торговли Волгограда или ЮФО», — предположила госпожа Ноготкова.
АЛЕКСАНДР ВОРОТИЛОВ