Платежи просачиваются в Китай

Бизнес нашел способы расплатиться с китайскими партнерами, но легче не стало. Как пишут «Известия», платежи из России в КНР после месяцев неопределенности стали проходить легче, в том числе благодаря мелким банкам, которые не боятся санкций. Собеседники “Ъ FM” это подтверждают. Но многие проблемы остаются.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Какие сложности испытывает бизнес, торгуя с Китаем? Сооснователь платформы Digital VED Анна Фомичева отметила, что многое зависит от позиции поставщиков и группы товаров: «Легче стало тем, кто занимается, допустим, одеждой или ведрами. А если это 84-я группа — оборудование, запчасти — проще не стало. Мелкие банки работают, это правда. В Китае есть ряд финансовых организаций, готовых с нами работать. Например, сельский коммерческий банк в каком-нибудь Хуньчуне. На севере КНР финансовые организации изъявляют готовность работать с нами и меньше боятся санкций.

В общей массе ничего особенно не изменилось. Просто есть ряд импортеров, у которых простые группы товаров, и они могут платить через филиалы банков на севере Китая. Через ВТБ в Шанхае платежи проходят, но многие китайские поставщики не хотят их принимать. Поэтому стало не легко, а понятно.

Если мы нашли агента, который готов перевести денежные средства через свой торговый дом, то всегда нужно спрашивать: а готов ли банк поставщика принимать их и от ВТБ в Шанхае, и из Киргизии, и из России? И кто банк-корреспондент? Платежи из РФ тоже идут, например, в те же северные банки. И когда ко мне приходят и просят наладить финансовую логистику, я спрашиваю: кто банк-корреспондент, какое назначение, что за товар? А у поставщика стоит уточнить в WeChat, как он готов получать денежные средства».

Из-за риска вторичных санкций импорт из Китая приходится настраивать через третьи страны, и это приводит к удорожанию продукции для конечного покупателя, рассказал “Ъ FM” генеральный директор компании «Альгимед» Дмитрий Славашевич, который занимается поставками фармацевтического оборудования: «Из всего нашего пула поставщиков только 2-3% по-прежнему работает с прямыми платежами из России. Это относится лишь к тем контрагентам, у которых в учредителях, например, есть граждане Евросоюза или американцы, и кто работает больше с региональными банками.

Все остальные очень опасаются и, собственно, настаивают на трансакциях через торговых агентов и желательно не из России. Платеж тогда идет через третьи страны. Но даже в этом случае они настаивают на том, что в отгрузочных документах мы не можем открыть экспорт в Россию. Если платеж приходит, условно, через Казахстан, то, собственно, товар тоже должен уйти на Казахстан и там растаможиться. Все это влияет на себестоимость конечного товара. В итоге цены для конечного потребителя повышаются.

Сильно ли вырастает стоимость в процентах? Если в начале года посреднические услуги могли стоить 3-6% от суммы инвойса, то сейчас ставки доходят до 10%. Но минус агентской системы в том, что посредник берет на себя обязательства доставить деньги до банка получателя, но не факт, что этот платеж будет зачислен. Получатель может отказаться от него, и средства нужно будет возвращать, а комиссию все равно придется заплатить. Поэтому вилка повышения стоимости для потребителя — от 3% до 10%. Все зависит от того, кто как нашел какие варианты оплаты».

Для импортеров большое значение имеет рейтинг в системе Sinosure — это китайская корпорация, которая страхует местных экспортеров и дает отсрочку платежа. Компания Finn Flare 30 лет зарабатывала себе репутацию в КНР, рассказала “Ъ FM” ее генеральный директор Ксения Рясова. И теперь с Китаем проблем не возникает. В отличие от других стран, где принимают юани, отмечает собеседница “Ъ FM”: «В феврале из Бангладеш морем вышли два наших контейнера, тогда же мы заплатили деньги. Первые два раза средства вернулись, их отправили в третий раз. Эти два контейнера с футболками уже можно будет выбросить, потому что сезон закончится. Ситуация очень болезненная, но это именно в Бангладеш. В Китае все не настолько сложно в свете того, что компания Finn Flare имеет высокий рейтинг в китайской системе Sinosure, то есть правительство КНР готово нас кредитовать. Поэтому то, что отправленные деньги идут два месяца, наших поставщиков несильно смущает, то есть тут вопрос чисто репутации.

В мае мы были на выставке Кантоне, нашли много новых интересных производителей и столкнулись с тем, что они боятся работать с русскими. Очень хорошая интересующая нас фабрика сначала отказалась, потом мы сказали руководству, посмотрите наш рейтинг в Sinosure, пообщайтесь с другими. Они пообщались, и представитель фабрики сказал: "С русскими работать не хочу, с вами хочу».

По словам участников рынка, китайские организации все чаще начинают открывать представительства в России и принимать оплату в рублях. Некоторые компании из КНР используют для расчетов криптовалюты. Трансакции, как правило, проходят через Гонконг.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".

Иван Корякин