Инвесторов разводят по магазинам
«Пятерочка» передаст им действующие объекты
Продуктовые ритейлеры в попытке увеличить число торговых точек в условиях дефицита управленческих кадров переформатируют франшизы. Входящая в X5 Group сеть «Пятерочка» намерена содействовать партнерам в открытии новых магазинов, а также готова предложить им выкупать торговые точки, требующие реконструкции. По идее, это должно снизить порог вхождения в бизнес в пять-шесть раз. Но заинтересовать инвесторов будет непросто: продуктовый ритейл остается высококонкурентным и низкомаржинальным.
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
«Пятерочка» вывела новый формат франшизы: инвесторам предлагают выкупать действующие магазины, рассказали “Ъ” в сети. Сейчас пока доступны 13 объектов, один из которых в Омске, остальные — в небольших городах, в том числе в Подмосковье. В дальнейшем перечень будет пополняться, говорят в компании. Все магазины требуют вложений в реконструкцию.
«Пятерочка» наряду с сетями «Перекресток» и «Чижик» входит в X5 Group. Партнерские магазины сеть развивает с 2010-х годов. Речь идет об обратном франчайзинге: владелец бренда берет на себя основной объем управленческой работы. Но интерес пока сдержанный: сейчас у «Пятерочки» только 370 франчайзинговых магазинов, притом что под этой вывеской в РФ в целом работает 21,6 тыс. точек продаж.
До сих пор франчайзи могли только открыть новые «Пятерочки». Инвестиции в каждую из них составляют около 20 млн руб. Купить действующий магазин дешевле — 3–5 млн руб., но франчайзи придется вложиться в ремонт. Средства на реконструкцию реально накопить за год работы, считает руководитель направления привлечения франчайзи «Пятерочки» Валерия Осташева. Оборот франчайзинговых магазинов, по ее словам, может быть на 10–15% выше, чем собственных.
Эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская обращает внимание на то, что продажа действующих объектов обычно помогает наращивать долю франчайзинговых магазинов за счет передачи сложных в управлении и малорентабельных объектов.
Не исключено, что у локальных партнеров объекты в малых городах будут работать эффективнее, говорит она. «Пятерочку» и «Перекресток» госпожа Рождественская называет единственными доступными вариантами полноформатных франчайзинговых магазинов с узнаваемым брендом.
Паушальный взнос для франчайзи в случае открытия новой «Пятерочки» или приобретения старого объекта составляет 500 тыс. руб. Размер агентского вознаграждения для франчайзи — 25% от выручки магазина. Но сооснователь TopFranchise Виктор Большаков предупреждает, что из суммы потребуется вычесть расходы: «Если помещение арендуемое, платежи похоронят весь бизнес». Эксперт напоминает, что доходность продуктовых магазинов составляет 10–15%. Именно это, по его мнению, ограничивает интерес к сегменту: «При текущей ключевой ставке ЦБ проще положить деньги в банк».
Вторым сдерживающим фактором господин Большаков считает высокую конкуренцию. «Потенциальные покупатели франшизы видят, что рынок переполнен и в небольшом районе нередко работают сразу три-четыре известных бренда»,— говорит он. Хотя в Metro отмечают растущий интерес к открытию партнерских магазинов сети «Фасоль». Там утверждают, что «продуктовая франшиза — одна из самых стабильных и всегда будет востребована». В «Дикси», у которой тоже есть франчайзинговая программа, на запрос “Ъ” не ответили.
Екатерина Лобачева, президент X5 Group, в интервью РБК в мае 2024 года:
«В России покупатель сильно избалован сервисом торговли».
Собеседник “Ъ” на рынке ритейла называет развитие франчайзинговых точек вынужденной стратегией для крупнейших сетей. «Она позволяет обеспечить рост, на который нужны как инвестиции, так и управленческие человеческие ресурсы, находящиеся в остром дефицита»,— поясняет он. Эксперт не исключает, что снижение инвестиционного порога при открытии новых магазинов сможет привлечь франчайзи.
Старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов считает, что передача части действующих объектов партнерам поможет «Пятерочке» сконцентрироваться на ключевых направлениях. По схожей модели развиваются маркетплейсы, практически все пункты выдачи заказов держат партнеры, замечает он. Эксперт предполагает, что на первом этапе интерес к продукту будет сдержанным, но при снижении ключевой ставки может и увеличиться.