ПВЗ теряют рентабельность

Почему франшиза маркетплейсов стала невыгодной для предпринимателей

Перенасыщение рынка, ужесточение правил и рост аренды, владельцы ПВЗ переживают кризисный период. Как выяснил “Ъ FM”, их выручка за два года упала более чем в полтора раза. В первую очередь, на это повлияло усиление контроля со стороны маркетплейсов. Как выяснил Forbes, штрафы могут достигать 20% от заработка предпринимателей, из-за этого многие закрывают бизнес. Тему продолжит Григорий Колганов.

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Эра хорошего заработка на пунктах выдачи заказов закончилась, сетуют собеседники “Ъ FM”. Еще несколько лет назад один крупный столичный ПВЗ мог генерировать около полумиллиона рублей, сейчас и 200 тыс. руб. — большая удача. А все из-за ужесточений со стороны маркетплейсов. В 2020-м площадки активно привлекали партнеров, выдавали внушительные субсидии на открытие точек и предлагали персональных менеджеров. Сейчас, нарастив обороты, стали «закручивать гайки». Процент вознаграждения для ПВЗ снизился вдвое, в той же пропорции увеличились размеры штрафов.

Предпринимателей такая калькуляция толкает на крайности, говорит владелец нескольких десятков пунктов выдачи заказов в Москве и Подмосковье Артем Бобцов: «Действительно, ПВЗ стали гораздо менее доходным бизнесом. В 2022 году пункты выдачи зарабатывали в месяц в среднем "чистыми" 75 тыс. руб. В 2023 году эта цифра упала до 55 тыс. руб., а по итогам 2024 года мы ожидаем, что сумма упадет ниже 50 тыс. руб. Вам в таком случае выгоднее будет просто пойти куда-то на работу и при этом спать по ночам спокойно».

Самыми жесткими собеседники “Ъ FM” называют условия, которые диктует Wildberries. Оценка работы пункта ниже 4,98 — штраф. Бракованные вещи, медленный прием товара или отсутствие на рабочем месте сотрудника более десяти минут — аналогично. Появилось даже понятие «срок жизни ПВЗ», и он все короче, рассказывает гендиректор обучающей платформы «Меркатус» Лео Шевченко: «Мы закрывали один за другим ПВЗ, потому что поднималась стоимость аренды.

Вначале было лучше, где-то 300 тыс. руб. приносила точка на Арбате, по 200 тыс. руб. приносили Марьино и Ленинский проспект, но потом рентабельность стала снижаться. Есть охранная зона, и вроде бы нельзя открывать ПВЗ в одном доме, но открываются в соседних домах, поэтому, естественно, учитывая, что идет уменьшение комиссий и ужесточение правил, это становится все менее выгодно. Когда прибыль опускается до значения 50-100 тыс. руб., мы понимаем, что за то количество времени и энергии, которое тратится на этот проект, это становится совершенно нерентабельно».

По данным Data Insight, объем рынка маркетплейсов с 2020-го вырос в шесть раз, приблизившись к 4,5 трлн руб. Активными темпами плелась и паутина ПВЗ, сейчас, по разным оценкам, их от 100 до 150 тыс. по стране. Но не все предприниматели просчитали риски, делится владелец сети ПВЗ Ozon в Ростове-на-Дону Алексей Козлов: «Большинство людей, которые открывали пункты, делали это бездумно. К примеру, не учитывая множество факторов, это зарплаты, которые придется платить, стоимость аренды.

В селах каких-то снимают помещение за 80 тыс. руб., я не понимаю, как можно было на такие условия соглашаться. То есть люди сами себя загоняют в изначально минусовой бизнес-план, который они, вероятно, вообще не составляют».

Снижение выручки фиксируют и селлеры. Например, в этом году Wildberries вслед за Ozon ввел обязательную рекламу через внутренние инструменты площадки. Иначе товары просто не будут реализовываться. Фактически это заставило продавцов закладывать от 10% до 20% в стоимость вещей. Так недалеко и до американского Amazon, где, по словам собеседников “Ъ FM”, планка составляет все 30%.


С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".

Елена Тюленева

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...