Владелец сетей по продаже бытовой техники и электроники «Норд», «Лого» и «220 V» Илья Борзенков сообщил „Ъ“ о начале переговоров с компанией «Эксперт» по созданию закупочного кооператива. По его словам, с усилением экспансии на Урал федеральных операторов, региональные сети оказались неконкурентоспособными и вынуждены искать более сильных партнеров. Как считают эксперты, для региональных сетей участие в закупочном кооперативе сегодня — единственный шанс удержаться на рынке.
Как рассказал господин Борзенков, среди их явных преимуществ — более низкие закупочные цены (как минимум на 3-5%), большие площади в современных торговых центрах (порядка 2 тыс. квадратных метров), а также использование такого прибыльного инструмента, как private label (собственная торговая марка). «Федеральные игроки получают огромную экономическую выгоду от использования такого инструмента, так как приобретают продукцию по цене ее себестоимости, и не платят за бренд, будь то Bosh или другая торговая марка. В то же время составляющая цены бренда в отпускной стоимости товара может быть от 5% до 20%. Работая с небольшими объемами продукции, мы, к большому сожалению, не можем использовать private label», — сетует Илья Борзенков. Отметим, сегодня собственной торговой маркой «Эльдорадо» является Elenberg, «Техносилы» — Techno, «Мира» — Trony.
Поэтому владелец трех небольших сетей «Норд», «Лого» и «220 V» (доля на уральском рынке не более 2%) решил изменить стратегию работы на региональном рынке за счет создания закупочного кооператива совместно с федеральным оператором. «В этом случае, бренд сети сохраняется, а система закупок осуществляется всеми игроками кооператива, что позволяет снизить закупочные цены за счет закупки больших объемов. Сейчас мы ведем переговоры по этому вопросу с несколькими потенциальными партнерами, в том числе с федеральной сетью бытовой техники и электроники «Эксперт», — сообщил бизнесмен.
В «Эксперте» ситуацию пока не комментируют. Однако, как считают участники рынка, «Эксперт» для сетей господина Борзенкова — наиболее приемлемый вариант. Дело в том, что ранее сеть «Норд» входила в единый закупочный альянс с уральской сетью «РемБытТехника», которая в прошлом году присоединилась к «Эксперту». Как следствие, альянс региональных сетей распался.
По мнению директора по связям с общественностью сети «Техносила» Надежды Сенюк, «Эксперт» в настоящее время — единственная российская торговая сеть, которая на основе франчайзинга участвует с региональными игроками в закупочных кооперативах. «Нашей компании подобные проекты не интересны. У нас работает своя система поставщиков, отлажены все связи, делиться с которыми мы не хотим, так как не видим в этом коммерческой выгоды», — пояснила госпожа Сенюк.
Между тем, игроки рынка указывают на то, что участие в закупочном кооперативе сегодня единственный шанс для регионалов остаться на рынке. «Их бизнес для покупки крупным игрокам не интересен. Мы заинтересованы в крупных торговых площадях — от 1,5-2 тыс. кв. метров, а магазины региональных сетей, как правило, не больше 500 кв. метров», — пояснил директор департамента по связям с общественностью сети «Эльдорадо» Тимофей Суворовцев. «Объединяясь в закупочные кооперативы, у них (региональных сетей. — „Ъ“) больше вариантов найти партнеров для реализации совместных проектов. В противном случае, не решив проблему оптимизации закупок, у региональных продавцов остается только один выход — продать свои площади залам игровых автоматов или продовольственному бизнесу», — считает аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков.
Уральские сети бытовой техники и электроники признают нестабильность своего присутствия на рынке, но пока объединяться в какие-либо альянсы не спешат и ищут собственные пути развития. Так, сеть «Уральский вал» делает ставку на развитие прямых связей с поставщиками продукции, чтобы получить максимально низкие закупочные цены. А, по словам директора техноторговой сети «Кардинал» (Екатеринбург) Рафаэля Шихова, его компания активно осваивает рынки небольших городов Свердловской и Челябинской областей, которые федералам пока еще не интересны. Параллельно господин Шихов осваивает новый бизнес — торгует одеждой по системе франчайзинга.
ТАТЬЯНА ШУШАКОВА