Как стало известно „Ъ“, ОАО «Казаньоргсинтез» (КОС) приступило к диверсификации сбыта своей продукции. Первым шагом в этом направлении стал запуск совместного с московской группой «Полимер» предприятия в Тульской области по выпуску полиэтиленовых труб мощностью 15 тыс. тонн в год. В ближайшем будущем КОС намерен осуществить на партнерских началах еще несколько подобных проектов в разных регионах РФ. По мнению экспертов, такие меры позволят КОС создать систему гарантированного сбыта своей продукции и расширить присутствие на российском рынке полимеров.
Как сообщил „Ъ“ заместитель генерального директора ООО «УК „Полимер“» Михаил Хорев, одним из основных условий создания трубного производства в Новомосковске являлось гарантированное обеспечение НТЗ сырьем. С этой целью стороны договорились о долгосрочных (до 15 лет с возможностью пролонгации) продажах КОС своего полиэтилена низкого давления на условиях take or pay («бери или плати»), что позволит снизить риски участников проекта.
Отметим, что казанское предприятие располагает одним из крупнейших в России производством полиэтиленовых труб, выпуская в год до 25-27 тыс. тонн этой продукции разного диаметра для водопроводного и газового хозяйства (в прошлом году предприятие выпустило около 30 тыс. тонн труб). Трубная продукция КОС продается во всех регионах России и Казахстана. Однако специалисты говорят, что транспортировать трубы на расстояние свыше 400 км экономически невыгодно. Поэтому большую часть этой продукции КОС кроме как в самой республике продает в близлежащих с ней регионах — Мордовии, Удмуртии, Пермской и Тюменской областях. «Нам невыгодно на дальние расстояния возить воздух, поэтому мы предложили москвичам создать производство труб у них, а не возить их в Подмосковье из Казани», — пояснил „Ъ“ позицию компании коммерческий директор КОС Асаф Раимов.
Как выяснилось, тульским проектом КОС ограничиваться не намерен. По словам Леонида Алехина, сейчас компания и «Оренбурггазпром» («дочка» «Газпрома») обсуждают условия заключения долгосрочного контракта о продажах полиэтилена КОС для строящегося в Оренбурге трубного завода мощностью 7 тыс. тонн. Кроме этого, КОС начал с заинтересованными сторонами переговоры о запуске трубных производств в Санкт-Петербурге, Астрахани и Казахстане. Обязательным условием региональных проектов являются долгосрочные поставки сырья КОС трубным производителям. При этом опробованную в Тульской области схему партнерства в компании считают оптимальной. «Наши вложения в такие проекты — это наши знания, высокое качество нашей продукции и гарантии поставок», — сказал „Ъ“ господин Алехин.
Отраслевые эксперты полагают, что предпринимаемые КОС шаги по выстраиванию новой системы сбыта дадут положительный экономический эффект. «Стремление компании диверсифицировать систему продаж своей продукции понятно, — считает начальник аналитического отдела инвестиционной компании «БрокерКредитСервис» Максим Шеин. — Сейчас компания отправляет свои трубы в основном потребителям „Газпрома“, и нынешняя политика позволит ей как расширить гарантированный сбыт своего полиэтилена, так и усилить присутствие на российском рынке труб». Аналитики говорят, что при сохраняющемся на внутреннем рынке дефиците полиэтилена и труб из него спрос на эту продукцию в ближайшие 3-4 года будет расти на 5-6%.
Стоит отметить, что российские потребители становятся для КОС все более приоритетными — в прошлом году доля продаж компании на внутреннем рынке увеличилась на 10% и составила 73% в общем объеме реализации продукции, составившем 13,4 млрд рублей. В компании это связывают с установившейся благоприятной ценовой конъюнктурой на российском нефтехимическом рынке.
ТАТЬЯНА КОРНЕЕВА