Мал компонент, да дорог

В достижении импортонезависимости — одной из приоритетных задач в текущих экономических условиях — крупным предприятиям помогают в том числе представители малого и среднего бизнеса (МСБ), которые в последние два года активно встраиваются в производственные цепочки взамен ушедших иностранных брендов. Чтобы наладить коммуникацию между крупными и малыми предпринимателями и помочь последним продемонстрировать свои возможности, в Екатеринбурге проводятся такие мероприятия, как Форум производителей компонентов. Впрочем, по мнению экспертов, даже по достижении договоренности на мероприятии внедрение новинок в производство может занять до года.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Тема импортозамещения, актуализировавшаяся в последнее время, присутствует в экономической повестке страны не первый год. Правительство РФ с 2015 года реализует комплексный план мероприятий, направленных на поддержку отечественных производителей. Тогда же власти определили перечень продуктов и технологий, подлежащих замене отечественными аналогами в ближайшее время. Причем часть заказов госкомпании обязали отдавать МСП, это должно было гарантировать спрос на продукцию малого и среднего бизнеса, а также стимулировать развитие сектора.

В 2022 году на фоне санкций и ухода иностранных брендов все больше отечественных компаний стали включать МСП в свои производственные цепочки: закупать у них промышленную и высокотехнологичную продукцию, заказывать услуги по обслуживанию техники. «Если сравнивать с периодом 2014–2015 годов, то сегодня, конечно, крупные компании стали чаще включать МСБ в свои кооперационные и производственные цепочки. Причем во многом это связано не только с нормативным регулированием для госкорпораций, но и с увеличением количества МСП, попадающих под требования крупного бизнеса, не только государственного, но и частного»,— пояснил аналитик Агентства по привлечению инвестиций Свердловской области (АИСО) Павел Воротков.

По данным Минфина РФ, в 2023 году объем закупок крупнейших заказчиков у субъектов МСП составил почти 8 трлн руб. Это, а также освобождение рыночных ниш и развитие института поддержки способствовали увеличению числа МСП. Так, по данным правительства Свердловской области, число субъектов малого и среднего бизнеса в регионе выросло за 2023 год с 201 тыс. до 208,4 тыс. единиц.

Несмотря на определенное увеличение участия МСП в производственных цепочках крупных компаний, оно не носит принципиального значения, считает Павел Воротков: «Скорее можно говорить о резком увеличении спроса на продукцию уже зарекомендовавших себя субъектов МСП со стороны крупных предприятий и государства, в связи с которым ряд предприятий малого и среднего бизнеса перерос свои границы, что привело к определенным проблемам в налоговой области, нашедшим свое отражение даже в текущем выступлении президента перед Федеральным собранием».

Возможности подкрепили практикой

Небольшие производители уже на практике помогают в реализации задач крупного бизнеса. Так, обновленная версия электропоезда «Ласточка», разработанная Группой «Синара», имеет в своем составе полностью отечественные системы и агрегаты. В частности, екатеринбургское научно-производственное предприятие «Горизонт» в кратчайшие сроки заместило в электропоезде тяговый преобразователь производства Siemens и систему управления. Еще один пример — производитель хирургических игл и нитей «Медин-Н», который разработал аналоги многих используемых в отрасли биоабсорбируемых медицинских полимеров.

Генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич также поделился опытом участия малого бизнеса в кооперационных, производственных цепочках крупных компаний на примере контрактов, заключенных с помощью их цифрового сервиса. «В числе примеров — Минский тракторный завод, который теперь покупает пневматические клапаны управления у Саратовского завода дизельной аппаратуры, тросы управления — у компании из Брянской области, а герметик — в Удмуртии»,— сообщил Александр Исаевич. По его словам, в целом с помощью цифрового сервиса российскими субъектами МСП заключено уже более 150 сделок, причем больше трети (57 сделок) — с иностранными компаниями из Белоруссии, Азербайджана, Таджикистана, Киргизии, Индии.

Промышленники выстраивают диалог

Как отметил директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (СОФПП) Валерий Пиличев, участие небольших производителей в кооперационных и производственных цепочках крупных компаний зачастую сопряжено со сложностью в поиске этих самых малых предприятий со стороны «промышленных гигантов».

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Продемонстрировать возможности малого и среднего бизнеса помогают такие мероприятия, как Форум производителей компонентов, который пройдет в рамках международной промышленной выставки «Иннопром» в Екатеринбурге 10 июня.

В рамках форума запланирована пленарная сессия и b2b-встречи в формате «промышленный speed dating» — у каждого поставщика будет по 15 минут, чтобы провести презентацию своей продукции для директоров по закупкам крупнейших промышленных компаний. Форум насчитывает уже более 350 участников малых и средних предприятий — производителей компонентов. Среди крупных компаний для участия в форуме в этом году приглашены АвтоВАЗ, Российский научно-исследовательский институт автомобилестроения ФГУП «НАМИ», «Транспортные системы», «Металлоинвест», Институт нефтегазовых технологических инициатив (ИНТИ), СИБУР, «Группа компаний 1520», «Северсталь», «Силовые машины», Уральский турбинный завод.

Партнером мероприятия в 2024 году выступила Корпорация МСП. Как пояснил Александр Исаевич, форум в рамках «Иннопрома» стал эффективной площадкой предметного диалога между малым и средним бизнесом и крупными компаниями. «Запрос на именно такой формат был задан стратегией импортозамещения. Теперь российские поставщики, малые и средние предприятия, имеют возможности представить свою продукцию крупнейшим производителям в рамках прямых встреч, b2b-обмена информацией о спросе и предложении компонентов, услуг»,— пояснил господин Исаевич. По его словам, в текущем году по сравнению с прошлым наблюдается рост числа участников — как крупных компаний, так и МСП, что «еще раз говорит о востребованности площадки для диалога и верно выбранном формате».

Основная задача форума — стимулирование импортозамещения компонентной базы — приобрела особую актуальность в последние годы. «Ограниченные поставки ставят перед российскими компаниями задачу замещения импортных компонентов. А российские поставщики, малые и средние предприятия, имеют ограниченные возможности представить свою продукцию крупнейшим производителям»,— отмечают организаторы.

Форум доказал эффективность

Первый Форум производителей компонентов прошел в рамках «Иннопрома» с 11 по 12 июля 2017 года. Его специализацией стало станкостроение и инвестиционное машиностроение. Тогда на форуме состоялось более 200 бизнес-встреч поставщиков из 12 регионов России с руководителями таких компаний, как General Electric, Schneider Electric, Siemens, Honeywell, СТАН, Ковровский электромеханический завод, Ульяновский станкостроительный завод. По итогам АО «Конар» (Челябинск) и американская компания General Electric заключили соглашение о намерениях по увеличению доли компонентов российского производства в продукции GR для региональных и глобальных рынков транспортного машиностроения и энергетики.

О значимости проведения Форума производителей компонентов заявлял первый вице-президент Свердловского областного союза промышленников и предпринимателей (СОСПП) Михаил Черепанов в 2018 году: «Для нас важно, что “Иннопром” стал тем местом, где происходит коммуникация бизнеса. На площадке Форума производителей компонентов удалось собрать вместе крупные фирмы, предприятия малого и среднего бизнеса. У предпринимателей появилась возможность показать представителям крупнейших производственных компаний свою продукцию, свои разработки. Это один из способов решения проблемы кооперации бизнеса, поиска рынков сбыта для малых предприятий».

Эффективность работы площадки отмечали участники прошлых лет. «Очень понравилась форма b2b-встреч с производителями и поставщиками компонентов и услуг — четкое распределение по времени для переговоров и предварительная регистрация участников позволили провести все запланированные встречи и уделить внимание потенциальным партнерам. Во время переговоров мы узнали о новых компаниях и планируем развивать появившиеся знакомства»,— отмечал вице-президент ГК «Тяжмаш» — директор бизнес-единицы по горнорудному оборудованию Максим Макарушин.

По словам старшего менеджера по импортозамещению СИБУРа Константина Слюдеева, приведенным на сайте форума, взаимодействие с производителями в реальном времени позволяет быстро обмениваться текущими задачами и наработками.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«Сам по себе доступ к контактам, причем с обеих сторон, очень важен, в противном случае потенциальные партнеры просто могут не встретиться. Схожие мероприятия меньших масштабов на достаточно регулярной основе проводят коллеги из СОСПП и СОФПП»,— пояснил Павел Воротков.

Валерий Пиличев уточнил, что по итогам тематических мероприятий фонда (в рамках проекта CorpSpace) в 2020–2021 годах внедрение в цепочки крупных компаний получили 10 разработок уральских стартапов, а в 2022 году по итогам прошедших мероприятий было заключено 22 контракта.

Однако, по словам эксперта АИСО, оценивать результативность таких форумов сложно: «Как правило, на мероприятии достигается договоренность о продолжении контактов, а итоговые договоренности возникают намного позже, после взаимного знакомства с технологическими процессами и адаптации МСП под требования партнера, что может занять достаточно длительное время, иногда до года».

МСП дали перспективы

«Взаимодействие МСП и крупного бизнеса — это даже не долгосрочная тенденция, а экономически эффективный процесс, и спрос на такое взаимодействие со стороны крупного бизнеса сейчас превышает предложение»,— отметил Павел Воротков. Поэтому в будущем кооперационное взаимодействие малого и крупного бизнеса будет расширяться, полагают эксперты.

«Наряду с финансовым эффектом такое сотрудничество обладает важным социальным результатом: открываются новые рабочие места, в том числе в высокотехнологической сфере, увеличиваются отчисления в бюджеты различных уровней, развивается благоприятная предпринимательская среда»,— пояснил Александр Исаевич, добавив, что партнерство бизнеса выгодно всем участникам проекта. По данным Корпорации МСП, доход МСП-поставщиков вырос в 2,7 раза — с 6,9 трлн руб. в 2016 году до 18,3 трлн руб. в 2023 году, численность занятых — в 1,8 раза, с 1,2 млн до 2,2 млн человек.

«МСП закрывают те ниши, в которые крупным производителям идти неинтересно или неэффективно. “Евраз” или НЛМК никогда не будут производить гребнесмазыватели — непрофильная продукция, проще и дешевле купить у маленького “Интелл Росс”»,— пояснил Павел Воротков. По его словам, сейчас также много примеров поставок от МСП небольшого объема комплектующих или доработки стандартного продукта под специальные требования крупного предприятия. Так, Полевской завод предизолированных труб (Завод труб ППУ) дорабатывает стандартную трубу, произведенную на предприятиях ТМК, под специальные условия работы. «Таких труб требуется относительно немного, во всяком случае недостаточно, чтобы экономически эффективно интегрировать этот технологический процесс в производство трубопрокатного завода»,— отметил эксперт, подчеркнув, что процесс такого взаимоотношения бизнесов вполне органичный и существовал всегда.

Впрочем, малый и средний бизнес не такой устойчивый, как крупные предприятия, поэтому последние, чтобы избежать серьезных рисков, требуют от субъектов МСП определенных гарантий, как правило, в виде аккредитации, сертификации, в ряде случаев — технического контроля. «Это затратные процедуры, не всем малым предприятиям под силу. Впрочем, иногда эти затраты берет на себя более крупный бизнес»,— добавил Павел Воротков.

Диана Сунагатуллина