«Эксперт-компьютерс» завел франшизу в Воронеже

Вчера в Воронеже открылся первый супермаркет компьютерной техники федерального ритейлера «Эксперт-компьютерс» (объем инвествложений – $ 35 тыс.), который заключил договор франчайзинга с местной фирмой «Техностиль». Опираясь на возможности партнера, «Эксперт-компьютерс» планирует дальнейшее проникновение в регион. Вместе с тем гендиректор и владелец «Техностиля» Константин Симонов предпочел сохранить собственный брэнд, поскольку не уверен в успешности сети в Воронеже.

Вчера в центре Воронежа (Комиссаржевская, 1) открылся первый компьютерный супермаркет федерального компьютерного ритейлера «Эксперт-компьютерс». Держателем франшизы стала воронежская фирма «Техностиль». Площадь магазина, открытого в помещении бывшего мебельного магазина, принадлежащего владельцу «Техностиля» Константину Симонову, составила 200 кв м, а вложения «Техностиля» в пилотный проект «Эксперт-компьютерс» в Воронеже – не менее $35 тыс. По мнению наблюдателей, роялти федерального игрока сравнимо с условиями, которые имеет корпорация «Висант», владеющая франшизой продуктовых магазинов «Пятерочка» (1,3-1,4% торгового оборота) и «Мосмарт». По словам господина Симонова, супермаркет «Эксперт-компьютерс» рассчитан на покупателя с любым достатком.

Фирма «Техностиль» специализируется на продаже компьютеров и оргтехники и их сервисном обслуживании. Владеет двумя магазинами в Воронеже. Владельцем компании является ее гендиректор Константин Симонов. Годовой оборот – $2,4 млн. «Техностиль» занимает второе место на местном рынке компьютерного ритейла после фирмы «Рет» (около 25%). Годовой объем рынка – около $125 млн в год.

Сеть магазинов «Эксперт-компьютерс» основана в нынешнем году по соглашению между федеральным розничным оператором «Эксперт-ритейл» и одним из крупнейших дистрибуторов компьютерной техники в России компанией Oldi, получившей право на использование брэнда «Эксперт». Первый супермаркет новой сети был открыт в апреле в Самаре. Ожидается, что годовой оборот сети составит от $25 млн до $75 млн в зависимости от количества открытых магазинов (от 50 до 150). «Эксперт-компьютерс» – третья федеральная сеть компьютерного ритейла, пришедшая в Воронеж. В апреле собственный супермаркет площадью около 5 тыс. кв. м открыла питерская сеть Key, а в мае компания «Рет» по договору франшизы – магазин сети «Позитроника», принадлежащей ведущему российскому дистрибутору Merlion (площадь – 240 кв. м). Переговоры о сотрудничестве между «Техностилем» и «Эксперт-компьютерс» начались в апреле, когда «Техностилю» не удалось заключить договор с сетью «Позитроника». Тем не менее начальник отдела рекламы «Эксперт-компьютерс» Мария Сторожева считает, что условия, предложенные компанией, выгоднее, чем те, которые предлагает Merlion. Согласно франчайзинговому договору, лишь 50% продаваемой в супермаркетах техники региональные партнеры должны приобретать у Oldi. У других сетей соответствующий показатель выше. «Мы предоставляем всем нашим партнерам свободу маневра, так как они лучше знают рынок и то, что нужно клиентам», – пояснила госпожа Сторожева. Кроме того, она сообщила, что уже нынешним летом «Техностиль» откроет второй супермаркет «Эксперт-компьютерс» в Воронеже – в магазине ЦУМ. Появление супермаркетов ритейлера при сотрудничестве с «Техностилем» ожидается в Липецке и некоторых райцентрах Воронежской области.

«Приход федеральных компьютерных сетей в регионы – закономерное явление. Аналогичный процесс уже почти завершен на рынке бытовой техники и сотовых телефонов, теперь настала очередь компьютерного рынка. Залог успеха работы в сети – консолидация маркетинговых бюджетов и массированная реклама на федеральном уровне», – отметил господин Симонов. Он считает, что открытие супермаркета позволит его фирме оценить перспективы совместной работы с федеральным ритейлером и в дальнейшем расширить сотрудничество. «Впрочем, мы не уверены, что проект с „Экспертом“ окажется успешным, и поэтому сохранили сеть магазинов под торговой маркой „Техностиль“», – пояснил он.

По мнению руководителя PR-службы компании Merlion Ирины Шеховцевой, для сети «Эксперт-компьютерс» Воронеж должен стать плацдармом по обкатке технологий выхода на региональные рынки. «У Воронежа богатый потенциал для роста рынка», – отметила она, добавив, что для местных компаний участие в подобных проектах позволяет диверсифицировать свой бизнес и повысить его устойчивость. Поэтому большинство региональных компаний (в том числе «Рет», сотрудничающий с «Позитроникой») предпочитают одновременно сохранить собственную сеть розницы и получить те преимущества, которые дает работа под брэндом федерального уровня.

По мнению госпожи Шеховцевой, основная конкуренция на воронежском рынке развернется между местными фирмами с одной стороны и между федеральными ритейлерами – с другой. «При любом исходе им выгоднее конкурировать с самими собой, чем с федеральными сетями бытовой электроники», – пояснила она. Госпожа Шеховцева затруднилась предсказать исход конкурентной борьбы, поскольку и для «Позитроники», и для «Эксперт-компьютерс» местный рынок является совершенно новым.

ОЛЕГ ГРИГОРЕНКО