Накликать машину
Что предлагают автомобильные маркетплейсы
В 2023 году российские маркетплейсы выполнили более 5 млрд заказов. Онлайн-шоппинг вошел у людей в привычку. По данным ВЦИОМ, 7 из 10 жителей страны в прошлом году делали приобретения на маркетплейсах. К числу редких и одновременно дорогих онлайн-покупок относятся автомобили. Самый большой их выбор – на специализированных автомобильных маркетплейсах, где продаются как новые машины, так и машины с пробегом.
Фото: Максим Рожков
Самые популярные категории товаров в больших универсальных маркетплейсах – «одежда, обувь, аксессуары», «красота и здоровье», «дом и быт», «электроника». Средняя стоимость онлайн-покупки – 1,5 тыс. руб.
Российские автомобильные маркетплейсы пока не могут похвастать миллиардами заказов в год, счет идет на тысячи, зато и средняя цена товара принципиально иная – в тысячу раз больше. Так, автомобильный маркетплейс FRESH, заявил в конце 2023 года, что на его площадке средняя стоимость машины с пробегом – 1,77 млн. руб. Это немногим дороже, чем оценивается средний легковой автомобиль на вторичном рынке в целом. В мае 2024 года, по данным агентства «Автостат», года он стоил 1,57 млн руб.
Разница объясняется просто: «Автостат» считает все сделки, а на автомобильных маркетплейсах, как и у дилеров, продаются более или менее «живые» машины с пробегом, что повышает средний чек.
Фото: Максим Рожков
Ниже рассмотрены девять специализированных российских маркетплейсов. Правда, не все площадки, которые позиционируют себя как маркетплейсы, ими являются. Маркетплейс должен не просто информировать о товарах от разных продавцов – этим занимаются классифайды, доски объявлений. Полноценный маркетплейс выстраивает удобный и безопасный путь между покупателем и продавцом под свою ответственность. Но это не всегда можно наблюдать.
«Покупайте напрямую без переплат. Только реальные и честные цены» – завлекает «Международный автомобильный маркетплейс Car Click». Маркетплейс «не принимает прямого участия в сделках между Покупателем и Автодилером», но берет 20 000 руб. за бронирование лота, уверяя, что «выгода, которую обеспечивает система, многократно больше, чем стоимость наших услуг». Многие из представленных автомобилей находится за пределами России: например, новый, 2024 года выпуска, Mercedes-Benz C-Klasse вам обещают доставить из Китая в срок «до 60 дней».
https://marketplace.rosbank-auto.ru
Автомобильный маркетплейс от известного банка. На момент подготовки материала на сайте было заявлено 32 тыс. новых автомобилей и 11 тыс. машин с пробегом. Выбор хороший, но есть важный нюанс. Фактически, на сайте всего лишь собрана информация о предложениях от различных дилеров, а роль площадки –продвижение онлайн-кредитов от «Росбанка». Никто не привезет вам машину в ближайший пункт выдачи.
Широко известная благодаря рекламе интернет-площадка. Можно сказать, что это маркетплейс наоборот. Упор сделан не на продажу, а на выкуп машин: «CarPrice - это сервис, который собирает предложения со всего рынка, предлагая покупателям побороться за вашу машину на онлайн-торгах». Предварительно оценить машину компания предлагает онлайн, «за пару секунд», но финальное предложение вы получите после осмотра автомобиля, для чего нужно подъехать в один из филиалов: компания заявляет о более чем 100 точках по всей России. Если оценка устроит, деньги обещают отдать сразу, в обмен на ключи.
Проект «СберАвто» – часть экосистемы «Сбер». При этом «СберАвто» претендует на отдельную экосистему, настолько многозадачен. Посетителям сайта предлагают оформить кредит (естественно, от СберБанка), купить продленную гарантию (после окончания заводской) или пакет помощи на дороге, застраховать машину (у партнеров СберАвто), пройти ТО «с экономией до 30%», оценить и продать свой автомобиль, получить платную помощь в подборе машины.
В разделе «Купить автомобиль» на момент подготовки материала было заявлено около 64 тыс. машин по всей России. «СберАвто» предлагает «не ограничивать выбор ассортиментом вашего города» и рассмотреть возможность доставки, для чего предусмотрена кнопка «обсудить с менеджером».
https://www.vtb-leasing.ru/market/
Еще один проект от крупного банка, но не самого кредитного учреждения, а его лизингового подразделения. Невероятно широкий выбор категорий техники – от легковых машин и грузовых прицепов до тракторов, автобусов и катков. Понять, как это работает, не очень просто, но по телефону объяснили: техника – после лизинга. Частью – после окончания договоров, частью – изъятая у тех, кто не соблюдал график платежей. Посмотреть и забрать можно в том городе, какой указан в объявлении, со склада. Отдают как за наличные (переводом), так и в новый лизинг.
https://autospot.ru/
Скорее не маркетплейс, а популярный сборник объявлений по направлениям «новые авто», «с пробегом», «ТО и ремонт». Из раздела «О нас» следует, что AutoSpot аккумулирует информацию от 1300 официальных дилеров. Серьезная заявка: всего в России чуть больше 3000 автомобильных дилеров. Площадка не замыкает процесс на себя. Нашли нужную машину? Можете звонить напрямую дилеру, телефон под объявлением. На момент подготовки материала было заявлено «84 044 авто в наличии от официальных дилеров». От площадки – отзывы пользователей о моделях, причем не только хвалебные. Из дополнительных услуг: на сайте можно оставить заявку на кредит, страхование, выкуп и трейд-ин.
Проект импортера китайских машин – «Чери Автомобили Рус», но объединяет бренд Pango Cars, согласно информации на сайте, дилеров разных марок. На момент подготовки материала на сайте было заявлено 88 тыс. автомобилей (новых и с пробегом). Лучшей части машин с пробегом присвоена категория Pango Select. Под «селекционными» понимаются автомобили не старше 20 лет, с пробегом до 250 000 км, прошедшие диагностику по 129 пунткам, без серьезных ДТП (со срабатыванием подушек и нарушением геометрии кузова). Этот сайт – скорее не маркетплейс, а классифайд с ограниченным числом продавцов. Нашли нужную машину – звоните напрямую дилеру. Также на сайте есть кредитный раздел Pango Finance, но и в этом случае оформлением будет заниматься дилер.
На сайте около 20 000 автомобилей с пробегом. Количество не рекордное, зато любой из них компания берется доставить в 13 городов своего присутствия, где у маркетплейса есть хабы. Большая часть машин на сайте – принадлежат не площадке, а партнерам, другим дилерам. Суть маркетплейса проявляется в том, что FRESH берет на себя весь процесс: проводит собственную диагностику машины партнера (заявлено 256 пунктов), организует логистику, оформляет кредиты и страховки, предоставляет собственную техническую защиту (аналог платной гарантии). Работает площадка по схеме маркетплейса и с частными продавцами: вы можете сдать свой автомобиль на комиссию.
Самая новая из всех площадок в обзоре: новость о том, что АвтоВАЗ и дружественный ему Авто Финанс банк будут продавать автомобили с пробегом, стала одной из главных на рынке за последнюю неделю. Программа называется RESTART и – далее цитата из пресс-релиза – «представляет собой экосистему, которая объединяет программу сертификации автомобилей с пробегом LADA или других автомобильных брендов, онлайн маркетплейс автомобилей с пробегом restart.auto и кредитные и страховые продукты RESTART Finance».
В качестве других преимуществ названы «постгарантийная поддержка от официального дилера LADA» и широкая география: программа работает в 30 регионах.
На старте в «Рестарте» предлагалось более 1200 автомобилей, в основном – «Лады» и «Жигули». Если «Шкоды», «Ниссаны», «Рено» и «Мазды» идут простым перечислением, то вазовская продукция разложена по разделам: Vesta, Granta, Priora и даже Ретро, куда определены самые возрастные и доступные машины. Маркетплейс не обещает доставки. Нашли нужное? Звоните, телефон дилера на экране.