Ставка на малый бизнес

Саратовский банк «Экспресс-Волга» выходит на рынки сразу трех российских регионов. В течение ближайших трех лет планируется помимо дополнительных офисов в Волгограде и Пензе открыть представительства в Тамбове, Астрахани и Ульяновске, вложив в реализацию проекта около $ 450 тыс. и заняв до 50% рынков кредитования малого и среднего бизнеса. Независимые эксперты и конкуренты в регионах считают, что банку будет сложно пробиться в данном сегменте рынка, поскольку все крупные корпоративные клиенты в регионах уже разобраны.

В минувший четверг заместитель председателя правления ЗАО АКБ «Экспресс-Волга» Эдуард Гитис сообщил „Ъ“ о намерении банка открыть свои филиалы в трех регионах России. В 2006 году представительство банка откроется в Тамбове, а в дальнейшем в Ульяновске и Астрахани. Банк делает ставку на продвижение розничных продуктов, а также адресованных малому и среднему бизнесу. «Прежде всего, это экспресс-кредитование малого бизнеса — до 300 тыс. рублей сроком до 2 лет без залога и поручительств, решение по которому принимается за один день — уточнил господин Гитис. — Второй продукт, который банк намерен продвигать на рынки, — кредит до 900 тыс. рублей сроком до 3 лет». По словам топ-менеджера банка, в качестве залога здесь может выступать как личное имущество заемщика, так и товар в обороте. При этом в банке надеются занять до 50% этого сегмента на региональных рынках.
«Мы изучили рынок и выяснили, что в городах-полумиллионниках, таких как Тамбов, Ульяновск и Астрахань, эти продукты будут востребованы, поскольку наша ниша там свободна, и мы собираемся ее поскорее занять», — подчеркнул господин Гитис.
Масштабность своих планов в банке «Экспресс-Волга» объяснили тем, что «рынок Саратова не безграничен». «Во многом банк его освоил и продолжает осваивать, — сообщил Эдуард Гитис. — Но куда большие перспективы мы видим в других регионах, которые не относятся к регионам-донорам, поскольку эти города не избалованы вниманием крупных банковских структур». В числе основных конкурентов банка господин Гитис назвал КМБ-Банк и Внешторгбанк. Затраты на открытие представительств в каждом регионе специалисты «Экспресс-Волги» оценили в $100 –150 тыс., которые планируется окупить в течение года.
ЗАО КБ «Экспресс-Волга» работает на саратовском рынке с 1994 года. Имеет филиалы в Волгограде и представительство в Пензе. К июлю 2006 года активы банка достигли 8,1 млрд рублей. Капитал банка составляет 610 млн рублей.
Игроки региональных рынков оценивают планы «Экспресс-Волги» не столь оптимистично. Заместитель управляющего тамбовским филиалом Внешторгбанка Семен Матвеев отметил, что задача, поставленная саратовским банком по охвату до 50% клиентов, работающих в сегменте малого и среднего бизнеса, очень сложна. «Кредитный портфель области составляет 3 млрд рублей, но за четыре года работы в регионе Внешторгбанку удалось освоить всего 60 млн рублей в кредитовании малого и среднего бизнеса, — отметил господин Матвеев. — Хотя стремление работать именно в этом сегменте можно понять, поскольку все крупные корпоративные клиенты уже разобраны».
Согласен с ним и управляющий ульяновского филиала ЗАО «Внешторгбанк – Розничные услуги» Игорь Носов. «Занять 50% рынка в сегменте кредитования- это очень оптимистичные планы. В Ульяновске на этом рынке бесспорным лидером является Сбербанк за счет развитой филиальной сети, кроме того, здесь хорошо работает Росбанк. Что же касается экспресс-кредитования малого бизнеса, в первом квартале этого года целый ряд банков запустили подобные программы, причем разработанные ЕБРР или с участием иностранных специалистов. Так что и здесь тоже конкуренция будет довольно жесткая», - заявил господин Носов. В астраханском филиале Внешторгбанка „Ъ“ заявили, что относятся к будущему конкуренту как к нормальному партнеру и только приветствуют конкуренцию. «Пока предположить, что именно мы им противопоставим, нельзя, так как не знакомы с их менеджментом», — заявила заместитель управляющего банка Ирина Азарова. По данным самого ВТБ, астраханский филиал занимает на местном рынке кредитования малого и среднего бизнеса второе место после филиала Сбербанка.
Независимые эксперты считают, что шаг «Экспресс-Волги» вполне объясним и оправдан. Аналитик ИК «Финнам» Владислав Исаев отметил, что кредиты малому и среднему бизнесу — самый перспективный рынок как для небольших банков, так и для крупных. По экспертным оценкам, общий спрос на микрозаймы достигает в России $7 млрд, а удовлетворяется он всего на 5–7%. Ставка на увеличение количества своих представительств и наращивание клиентской базы, сделанная руководством банка «Экспресс-Волга», по мнению эксперта, «соответствует общей тенденции на рынке».
ТАТЬЯНА НИКИТИНА, Саратов; АЛЕКСЕЙ ДМИТРИЕВ,
Астрахань;
ОЛЬГА АЛЕКСАНДРОВА,
Воронеж;
ОЛЬГА ПАСТЕРНАЦКАЯ