Медстраховки прицениваются к малому бизнесу
Потенциальный объем рынка оценен в 200 млрд рублей
Эксперты впервые оценили потенциальный объем сегмента добровольного медицинского страхования (ДМС) для компаний малого и среднего бизнеса (МСБ). Он может достигнуть почти 200 млрд руб., а число застрахованных компаний — 220 тыс. По словам экспертов, рост сегмента будет стимулировать сохраняющаяся борьба за кадры. Сдерживающим фактором может стать цена полиса, которая для МСБ выше, чем для больших компаний.
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ
По оценкам одного из крупных страховых брокеров Mains Group (по данным АСН, в 2023 году десятое место с вознаграждением 349 млн руб.), потенциальный объем рынка ДМС в сегменте МСБ может достигнуть 183 млрд руб., а число застрахованных — 220 тыс. компаний. Сегодня ДМС есть лишь у 66 тыс. подобных организаций. Речь идет о компаниях с численностью сотрудников от 20 до 500 человек. Такая оценка дана впервые.
Страховщики и другие брокеры подтверждают оценку. «Оценка в размере 183 млрд руб. выглядит разумной, учитывая объемы сборов в этом сегменте за 2023 год. Она может быть реалистичной при условии устойчивого развития сегмента ДМС для МСБ, что вполне реально, анализируя темпы прироста спроса начиная от 2021 года и вплоть до 2024 года»,— считает руководитель по работе с ДМС компании «Страховой брокер AMsec24» Анжелика Иванова.
Клиенты из МСБ качественно изучают рынок и предпочитают индивидуальные условия, отвечающие их запросу, добавляет управляющий директор по ДМС группы «Ренессанс Страхование» Юлия Галаничева. По ее словам, за шесть месяцев 2024 года число запросов от клиентов из МСБ на программы ДМС выросло вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В «Росгосстрахе» также согласны с оценкой. Впрочем, в «Зетта Страхование жизни» более консервативно смотрят на возможности роста объема премий в ДМС для малого и среднего бизнеса.
По данным ЦБ, в 2023 году объем сборов по ДМС увеличился на 18,6%, до 253,5 млрд руб. Количество заключенных договоров выросло на 6,5%, а объем выплат увеличился на 8,4%, достигнув 169,1 млрд руб. Выплаты выросли на 8,4%.
Одним из главных стимулов роста ДМС для МСБ является борьба за кадры, говорят эксперты. По словам независимого эксперта Андрея Бархоты, работодатели в категории МСБ не смогут бесконечно повышать ставку оплаты труда, конкурируя с крупным бизнесом и государственным сектором, поэтому в ход пойдут другие инструменты мотивации, в частности ДМС. У крупных компаний ДМС уже стало обязательной частью соцпакета, а в МСБ — еще нет, и те, кто будет предлагать сотрудникам ДМС, получат конкурентное преимущество на рынке труда, добавляет директор практики Kept по работе с компаниями финансового сектора Владимир Шур.
По данным опросов, ситуация на рынке труда останется сложной вплоть до 2030 года, при этом более 30% кандидатов принимают окончательное решение о выборе работодателя по наличию ДМС, поэтому спрос на ДМС останется высоким, подтверждает госпожа Галаничева.
Вместе с тем эксперты указывают на ряд сдерживающих факторов. Сегмент МСБ является сложным для продаж, руководителя, а часто и собственника в одном лице нужно убедить в полезности страховых услуг и их качестве, считает профессор Финансового университета при правительстве РФ Александр Цыганов. Более того, по словам начальника департамента личного страхования страхового брокера «Нобилис» Михаила Кунина, тарифы для МСБ являются более высокими, чем для крупных компаний.