Квест на продажу

Крупнейшая в России сеть квестов «Клаустрофобия» ищет покупателя на бизнес, компании не хватает трафика. Потенциальные переговоры уже ведутся с несколькими крупнейшими холдингами, пишет РБК. По словам специалистов, «Клаустрофобия» занимает треть российского рынка квестов, сама компания говорит о доли в 40%.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Сделка предполагает как вхождение в капитал новых учредителей, так и поглощение всей компании более крупным игроком, рассказал “Ъ FM” управляющий партнер сети Владимир Жиганов: «Есть стратегический партнер, с которым либо будет создан совместный продукт, либо который обладает трафиком, который "Клаустрафобия" может монетизировать. В то же время мы не исключаем, например, что это может быть какой-то маркетплейс, экосистема. У них тоже целевой трафик, они его хорошо определяют, монетизировать его дополнительно тоже можно.

Для всех клиент становится дороже, число касаний с ним становится больше, растет цена данного клиента. Поэтому все ищут уже не только источники трафика, как это было раньше, но и продукты, на основании которых могут либо монетизировать текущий трафик, либо соприкоснуться с новым трафиком. Здесь речь больше о стратегическом партнере, а вот найдется ли компромисс в условиях, чтобы было полное поглощение или частичный вход партнера в данную компанию, это уже вопрос диалога».

По словам источников РБК на медиарынке, «Клаустрофобия» еще в прошлом году вела переговоры о продаже бизнеса с «МТС Энтертейнмент», сейчас компания называется МТС Live, она управляет билетными сервисами. Но стороны не сошлись по цене и по сути сделки. Речь тогда шла о стратегии развития парков развлечений, в рамках которой можно было купить «Клаустрофобию». Но МТС этот план не согласовала, а предложение по частичному вхождению в капитал не устроило уже «Клаустрофобию».

Сейчас концепция классических квестов выглядит устаревшей, нужно добавлять современные визуальные технологии, полагает президент Союза ассоциаций и партнеров индустрии развлечений Алексей Просандеев: «Пик своего развития эта индустрия прошла, он был, я думаю, до пандемии, как раз в 2018-2020 годы. Сейчас есть уже определенная стагнация.

То есть у них есть, несомненно, свой клиент. Так как у нас в сегменте молодежи не очень много развлечений вообще, то молодежную аудиторию они достаточно эффективно собирают. Я думаю, что дальше это будет развиваться в сторону добавления где-то виртуальной реальности, эти направления будут объединяться и формировать какой-то новый контент на грани физического и виртуального мира. Тем крупным компаниям, которые сейчас пытаются создавать свои экосистемные проекты, "Сбер", МТС, тот же "Яндекс", им может быть эта составляющая интересна».

В прошлом году стоимость сети «Клаустрофобия» оценивали примерно в 400-500 млн руб., пишет РБК со ссылкой на источники. А весь российский рынок квестов близок к 3 млрд руб. с перспективой роста на 8–10% ежегодно. Последний большой проект «Клаустрофобии» — квест по франшизе «Майор Гром», серии супергеройских фильмов, снятых «Плюс Студией», которая принадлежит «Яндексу». На рынке не исключают, что стратегическим партнером «Клаустрофоии» станет именно «Яндекс», хотя там РБК не подтвердили заинтересованность в сделке.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".

Светлана Белова