Компания Ultra Elektronics, отечественный ритейлер компьютерной техники, по договору франчайзинга с воронежским магазином «Электроника» открыла в городе первый дискаунтер. Таким образом, федеральная сеть намерена усилить позиции своего дилера в связи с обострившейся конкуренцией. Однако аналитики уверены, что новая компания не сможет конкурировать с уже известными местными ритейлерами – из-за малоизвестности бренда и стандартного формата работы.
По словам руководителя отдела франчайзинга Ultra Elektronics Николая Кима, с середины минувшего года компания вела переговоры с региональными дилерами о возможности открытия дискаунтеров Ultra Connect. «В настоящий момент магазины открываются в 18 субъектах федерации», – сообщил господин Ким. Он рассказал, что для местных дилеров (каким являлся и магазин «Электроника») франшиза Ultra Elektronics не стоила денег. Тем не менее инвестиции в воронежский проект составили около $30 тыс. За счет вложений ритейлера, в частности, был открыт и оснащен открывшийся дискаунтер по улице Новосибирская, 13. Общая площадь магазина составила 2,5 тыс. кв. м, площадь торгового зала – 130 кв. м. В каждом дискаунтере Ultra Connect будут представлены около 18 тыс. наименований товара. «Региональным дилерам тяжело конкурировать с федеральными игроками, поэтому мы решили объединить всех своих представителей под единым брендом», – объясняет Николай Ким. В ближайшее время аналогичные магазины откроются в Липецке и Тамбове.
Как считает господин Ким, Ultra Elektronics работает в ином формате, чем другие федеральные и местных ритейлеры. В частности, кроме более низких цен, в магазинах компании «разделяются людские потоки» – товар можно приобрести через терминал, с помощью консультантов и основываясь на выставленных в продажу образцах.
Ultra Electronics – российский продавец-дискаунтер, торгующий компьютерами, комплектующими, периферийным оборудованием, офисной оргтехникой и телефонией, аудио- и видеооборудованием, бытовой и Hi-Fi-техникой, электроникой. Офисы продаж расположены в Москве (два магазина) и Санкт-Петербурге (один магазин). Совокупная выручка компании в минувшем году составила более 14 млрд рублей.
Ultra Elektronics – четвертая федеральная сеть компьютерного ритейла, пришедшая в Воронеж. В апреле собственный супермаркет площадью 5 тыс. кв. м открыла питерская сеть Key, в мае фирма «Рет» по договору франчайзинга – магазин сети «Позитроника», принадлежащей ведущему российскому дистрибутору Merlion (площадь – 240 кв. м). А в июне открылся первый супермаркет компьютерной техники федерального ритейлера «Эксперт-компьютерс», который заключил договор франчайзинга с компанией «Техностиль». «Приход федеральных компьютерных сетей в регионы – закономерное явление», – считает гендиректор и владелец «Техностиля» Константин Симонов.
Между тем аналитики скептически отнеслись к появлению в Воронеже очередного компьютерного ритейлера. По мнению системного инженера компании «Технопарк-В» Дмитрия Лесникова, кроме терминалов, формат работы Ultra Elektronics ничем не отличается от формата работы подавляющего большинства федеральных и региональных компьютерных ритейлеров, где при наличии большого склада есть небольшая торговая площадь, опытные консультанты-продавцы. Кроме того, даже при наличии возможной небольшой разницы в цене покупатель вряд ли поедет на окраину города (какой является улица Новосибирская), чтобы сэкономить несколько рублей, а предпочтет зайти в любой магазин в центре города. По мнению господина Лесникова, Ultra Elektronics не сможет конкурировать с основными игроками местного рынка и потому, что бренд Ultra Connect мало известен широкому потребителю.
ТАТЬЯНА КАРАБУТ
