Кризис перепроизводства на отечественном рынке растительного масла вынудил производителей снизить цены на продукцию. По данным за последний квартал, бутилированное масло подешевело на 5%. Производители говорят о начале ценовых и маркетинговых войн между крупнейшими игроками, которые, скорее всего, приведут к увеличению их затрат на рекламу и маркетинг в 1,5-2 раза.
В нынешней ситуации все производители заявляют о начале на рынке ценовых войн между крупнейшими игроками масложирового рынка. «Цена является практически единственным эффективным методом конкуренции на рынке, поскольку продукт от разных производителей по своим потребительским свойствам практически ничем не отличается», – говорит директор по маркетингу «Русагро-масло» Юлия Дорофеева. С ней согласен и директор по внешним связям компании «Бунге СНГ» Кирилл Болматов. «За последний квартал производителям уже пришлось снизить отпускные цены на 3-5%, но при среднеотраслевой рентабельности в 5% большинство пока пытается бороться маркетинговыми и рекламными методами», – считает господин Болматов.
Как отмечают эксперты, производители пытаются занять узкие ниши, выпуская масла с различными добавками. Так, группа компаний «Эфко» добавила в линейку своего основного брэнда Altero еще один вид продукции – Altero Guarana, агрохолдинг «Юг-Руси», который, по данным „Ъ“, в ближайшее время приобретет у «Русагро» все масложировые активы, заявил о начале выпуска экологически чистого масла. Большинство производителей не скрывают, что уже в нынешнем году им пришлось увеличить затраты на продвижение продукции в 1,5-2 раза. «На вывод на рынок одной из самых популярных в свое время торговых марок „Злато“ было потрачено $8 млн, что тогда считалось беспрецедентным бюджетом для отрасли, – вспоминает директор по маркетингу масложирового дивизиона холдинга «Солнечные продукты» Татьяна Чепель. – Сейчас аналогичная сумма тратится в год только для того, чтобы марку заметили. Сейчас мы планируем увеличить наш маркетинговый бюджет на следующий год для масла в полтора раза». А по словам Валерия Сергачева из «Эфко», компания уже была вынуждена увеличить рекламный бюджет в два раза.
Увеличение рекламной и маркетинговой активности производителей бутилированного масла отмечают и дистрибуторы, и розничные торговцы. «Если еще в прошлом году тот же транснациональный холдинг Bunge не предлагал нам маркетинговых бюджетов на малые и средние розничные сети, то сейчас он активно действует в подобном направлении, – говорит глава дистрибуторской компании «Царь-Град» Дмитрий Алефанов. – Кроме того, практически все компании увеличили размер бонусов сетям за обеспечение нужных объемов продаж». «По нашим прогнозам, затраты на рекламу и маркетинг производителей ежегодно будут расти в 1,5-2 раза, поскольку объемы производства только увеличиваются, а экспорт пока не столь значителен, чтобы снимать с масложирового рынка давление излишков продукции», – резюмирует Татьяна Чепель.
СВЕТЛАНА МЕНТЮКОВА