«Большая пятерка» в сборе

Во Владивостоке открылось дальневосточное представительство группы компаний «Связной», таким образом, на Дальний Восток вышла вся «большая пятерка» крупнейших федеральных сетей сотовой розницы: «Евросеть», «Связной», «Цифроград», Dixis и Divizion. Большинство этих компаний пока слабо закреплено в регионе, однако они планируют уже в течение 2006 года усилить свои позиции. По мнению экспертов, приход «Связного» может спровоцировать большую «мобильную войну» федеральных сетей за передел регионального рынка.

Во Владивостоке во вторник состоялось официальное открытие дальневосточного представительства группы компаний «Связной» и первого салона в столице Приморья. В конце прошлой недели «Связной» открыл свой первый центр мобильной связи в Хабаровске, однако основные торжества было решено перенести во Владивосток, так как приморский салон стал юбилейным 1000-м магазином сети «Связной» по России. Директор по управлению розничной сетью ГК «Связной» Андрей Чихладзе сообщил, что до конца текущего года «Связной» планирует открыть до 30 собственных центров и две галереи цифровых технологий в Приморском и Хабаровском краях. Только после освоения этих ключевых регионов «Связной» намерен отправиться в остальные субъекты ДФО. Выход сети «Связной» на Дальний Восток стало ожидаемым событием практически для всех участников регионального рынка, ведь теперь на Дальнем Востоке представлена вся «большая пятерка» федеральных игроков рынка мобильного ритейла: «Евросеть», «Связной», «Цифроград», Dixis, Divizion. Представители компаний «Евросеть» и Divizion неоднократно говорили о том, что настоящая конкурентная борьба между «федералами» за Дальний Восток начнется после выхода в регион пятерки сильнейших. До сих пор передовая линия «мобильных войн» за передел рынка пролегала на территориях Урала и Сибири.
Все крупные игроки сотового ритейла считают перспективы дальневосточного рынка весьма заманчивыми. По данным маркетолога дальневосточного филиала компании «Евросеть» Екатерины Калининой, в ДФО на конец июня абонентская база сотовых операторов достигла 4,7 млн абонентов, что соответствует глубине проникновения сотовой связи 70%. При том, что за последние полгода абонентская база увеличилась примерно на 700 тыс. абонентов, на конец года она составит 5,6 млн пользователей при глубине проникновения 82%, а суммарная выручка от продаж сотовых телефонов и сопутствующих услуг в розничных сетях округа во втором полугодии составит около $500 млн. Руководитель пресс-службы группы компаний Divizion Очир Манджиков подтвердил, что Дальний Восток сегодня обладает самым высоким темпом роста рынка. По его мнению, с приходом «федералов» «рынок будет становиться более прозрачным и структурированным, и уже через год более 80% рынка ДФО будет приходиться на „большую пятерку“, доля которой по всей стране составляет около 70%».
По оценкам специалистов «Связного», уровень проникновения связи на Дальнем Востоке пока достиг лишь 52%. «Рынок пока не насыщен в достаточной мере ритейловыми сетями, еще не во всех субъектах представлены крупнейшие сотовые операторы, ему есть куда развиваться», — оценил перспективы господин Чихладзе.
Он также подтвердил, что «Связной» своим главным конкурентом считает компанию «Евросеть», первой вышедшую в ДФО еще весной 2004 года и успевшую занять наиболее прочные позиции на Дальнем Востоке (сегодня «Евросети» принадлежит почти 150 салонов в 53 населенных пунктах в девяти из 10 субъектов ДФО. — „Ъ“). Впрочем, господин Чихладзе заверил, что компания сделает все возможное, чтобы отличаться от ближайшего конкурента: «При примерно равных с „Евросетью“ ценах на товар „Связной“ ориентируется на людей с более высоким уровнем достатка. Мы стараемся продавать другие брэнды, отличаться по ассортименту и быть лучше в обслуживании клиентов, в работе с персоналом. С меньшим количеством салонов мы постараемся достичь примерно равных оборотов торговли за счет более эффективных продаж».
Основываясь на опыте, накопленном в других регионах, федеральные сети предрекли на Дальнем Востоке «стремительное сокращение доли местных компаний» как за счет вытеснения небольших сетей более мощными, так и через вхождение региональных ритейлеров во франчайзинговые программы «федералов».
Федеральные конкуренты проявили повышенный интерес к подробностям выхода «Связного» на Дальний Восток, и прокомментировали событие почти радушно. Управляющий дальневосточного филиала компании «Евросеть» Александр Тепляков отметил, что и после прихода пятого федерального игрока его компания также планирует не только увеличивать число своих салонов в ДФО, но и развивать современные форматы торговли. Очир Манджиков от лица ГК Divizion сообщил: «Мы рады приветствовать „Связной“ на Дальнем Востоке, это была единственная компания из „большой пятерки“, которая еще не была представлена в регионе». Но господин Манджиков заметил, что «Связному» придется вложить значительные инвестиции, чтобы раскрутить не известную жителям ДФО марку.
ОЛЬГА ШУЛЬГА