Вчера нижегородское правительство с подачи губернатора Валерия Шанцева начало учить представителей крупных торговых компаний продвигать продукцию региональных производителей под лозунгом «Покупай нижегородское». Министр АПК Леонид Седов провел на пивзаводе «Лысковский» круглый стол с участием оптовых компаний «Саюс», Spar, «Перекресток», «Магнит», «Рамстор», «Колос», «Медведь». В министерстве уже разработан график проведения аналогичных совещаний на различных предприятиях области, которые планируют воспользоваться административным ресурсом и не жалуясь на спрос. Однако специалисты и аналитики советуют местным производителям не рассчитывать на региональное правительство, а начинать самим договариваться с торговыми сетями.
Вчера в городе Лысково (Нижегородская область) областной министр АПК Леонид Седов провел встречу с оптовыми компаниями, которые, по представлению регионального правительства, должны продвигать продукцию местного производства. Вопрос о необходимости более тесного взаимодействия товаропроизводителей и торговых компаний и, как следствие, увеличение присутствия нижегородских товаров на полках торговых сетей, был поставлен губернатором области Валерием Шанцевым в апреле 2006 года. Региональное правительство, поддерживая местного производителя, рассчитывает на увеличение налоговых поступлений в бюджет.
Встреча была закрытой от прессы и проходила на ЗАО «Пивоваренный завод “Лысковский”». В качестве приглашенных присутствовали представители оптовых компаний «Саюс», Spar, «Перекресток», «Магнит», «Рамстор», «Колос», «Медведь».
Аналитики отмечают, что беда лысковского пивзавода в том, что предприятие утратило свою систему дистрибуции в регионе, которую необходимо восстанавливать, что требует вложений. Однако на предприятии надеются, что взаимодействие с правительством области и участие в программе принесут свои дивиденды в виде увеличения объемов поставок продукции пивзавода на нижегородский рынок.
Интересно, что участие в программе «Покупай нижегородское» принимает и «обидчик» лысковского производителя — пивзавод «Волга». По словам менеджера по PR Нины Ильиной, несмотря на неплохие позиции на нижегородском рынке (по данным предприятия, их местный брэнд занимает 35% местного рынка), предприятие тоже не намерено отказываться от сотрудничества с правительством области. «Наша продукция представлена сегодня практически во всех торговых сетях на территории Нижегородской области, но работа с торговыми сетями должна вестись постоянно», — считает Нина Ильина.
Кстати, в течение августа правительство представителей крупных торговых сетей обещает повезти на маслосырзавод «Починковский» и ОАО «Нижегородский масложировой комбинат» (НМЖК). Директор департамента по связям с общественностью группы компаний «Нижегородский масложировой комбинат» (НМЖК) Виктор Лысов объяснил участие в программе необходимостью «сохранить хорошее положение НМЖК в нижегородском регионе и использовать это для продвижения в другие регионы». По его словам, на сегодняшний день группа компаний НМЖК реализует в Нижегородской области не более 10 — 15% продукции, остальное — в других регионах и странах СНГ, не жалуясь на плохой сбыт. Однако на предприятии считают, что «в ближайшее время в России, как и в Европе, доминирующее положение в торговле займут торговые сети», а потому рассчитывают, что региональное правительство им поможет в сотрудничестве. При этом господин Лысов отметил, что «глупо требовать от нижегородцев покупать только нижегородское, заботясь таким образом о бюджете, потому что каждый заботится в первую очередь о себе».
В свою очередь руководитель Центра консалтинга Союза магазинов Нижегородской области Вадим Носов обратил внимание на то, что на рынке сегодня работают преимущественно торговые сети федерального уровня. «Естественно, что они хотят работать с поставщиками, которые могут осуществлять поставки в масштабах федерации, — пояснил он. — А сегодня ни один из нижегородских поставщиков, кроме, пожалуй, НМЖК и Gallina Blanca, не способен выполнить требования федеральных сетей». Господин Носов посоветовал товаропроизводителям не рассчитывать только на помощь регионального правительства, а заниматься дистрибуцией. По его словам, «в ближайшее время доморощенные локальные брэнды будут никому не нужны», поэтому нижегородцам надо сосредоточиться на сегменте скоропортящихся товаров, привозить которые из других регионов торговым сетям нецелесообразно, а также начинать работать с производителями известных торговых марок. Однако для этого, по его словам, предприятиям необходимо будет пройти сертификацию по системе ISO, подтверждающей качество производимой продукции«.
Такой же точки зрения придерживается главный исполнительный директор Pyaterochka Holding N. V. (объединяет сети «Перекресток» и «Пятерочка») Лев Хасис. «Компания Pyaterochka Holding N. V. всегда активно сотрудничала с местными производителями и поставщиками и намерена в дальнейшем развивать эти отношения», — пояснил он «Ъ», отметив, что продукция региональных производителей востребована на местных рынках.
Лев Хасис также сказал, что «работа с местными компаниями особенно важна в регионах, в которые везти товары экономически нецелесообразно».
По данным ТД «Копейка», маркетинговая стратегия компании предусматривает присутствие товаров региональных производителей на полках магазинов в объеме до 40% от общего объема товаров. Кроме того, «Копейка» рассматривает как предложения о поставках, так и варианты производства товаров под собственной маркой с использованием мощностей местных производителей.
ИРИНА НИКИТИНА