Одним из наиболее интересных явлений на рынке недвижимости в 1992 году стала
фирма "Интерстройсервис". Из обычного инжинирингового предприятия она за
небольшое время превратилась в мощную внешнеэкономическую ассоциацию,
занимающуюся, среди прочего, и таким экзотическим для нашего рынка делом, как
торговля timeshare weeks (продажа контрактов на приобретение во временную
собственность недвижимости на наиболее престижных курортах мира).
Корреспондент Ъ встретился с генеральным директором ассоциации Дмитрием
Ковалевым.
Внешнеэкономическая ассоциация "Интерстройсервис" была создана летом
1990 года и в настоящее время объединяет свыше 130 крупных российских и
иностранных предприятий, среди которых — Кредобанк, институт "Мосинжпроект",
арендный трест "Гидроспецфундаментстрой". Основные направления деятельности
— работа с недвижимостью, специализированный инжиниринг и выполнение
экологических программ. Оборот в 1992 году составил $1,5 млн и 1,5 млрд
рублей. Прибыль сложилась главным образом за счет продажи недвижимости на
самых дорогих курортах мира, а также объектов незавершенного строительства и
квартир в Москве.
Дмитрию Ковалеву 28 лет. В 1986 году окончил факультет международных
экономических отношений МГИМО. Работал администратором в СП "Тройка" и других
частных фирмах. В 1990 году создал и возглавил ВА "Интерстройсервис".
Д.К.: Секрет нашего успеха в том, что мы избрали принципом своей
деятельности осуществление эксклюзивных и, следовательно, дорогих проектов:
самый крупный на сегодняшний день объект муниципальной собственности,
выставленный на торги в Москве (недостроенное семнадцатиэтажное здание;
стартовая цена 650 млн рублей), самые дорогие квартиры и т.д.
Причины интереса к дорогим объектам вполне ясны. Во-первых, лучше провести
одну, но большую и интересную сделку, чем размениваться по мелочам.
Во-вторых, торгуя дорогим товаром, мы обеспечиваем к себе постоянный интерес
покупателя. К примеру, он приобретает у нас самую дорогую недвижимость в мире
— в Калифорнии, на Канарских островах, в Монако. Но ведь она не только самая
дорогая, но и самая престижная. Обладание ею дает своего рода "пропуск" в
самые высокие сферы. В-третьих, "элитная" недвижимость быстрее других типов
недвижимости растет в цене, под нее намного легче получить ипотечный кредит в
любом из зарубежных банков.
Ъ: Как родилась идея работы с недвижимостью за рубежом?
Д.К.: На мысль о том, что продажа иностранной недвижимости может
приносить неплохие дивиденды, нас натолкнул первый аукцион фирмы "БАНСО".
Однако осуществлять продажу зарубежной недвижимости с аукциона просто
немыслимо. Вообще, на мой взгляд, аукционы по продаже недвижимости отомрут в
самое ближайшее время. Да, год назад покупателю было достаточно просто купить
на каком-нибудь аукционе недвижимость где-нибудь в Испании. И он сразу же
становился "крутым". И не понимал зачастую, какие трудности его ждут при
оформлении покупки за рубежом (права собственности, выплата налогов, права на
землю, в конце концов, получение визы для посещения страны с целью хотя бы
познакомиться со своей новой собственностью). Ведь в действительности объект
может быть совсем не таким, каким представлен на рекламных видеороликах.
Недвижимость, прежде чем приобрести ее в собственность, необходимо самому
пощупать.
Поэтому мы решили предоставлять своим клиентам весь комплекс услуг: от
необходимых консультаций по предлагаемым объектам до организации поездки на
места — для осмотра. В отличие от других фирм мы предлагаем и "типовую"
недвижимость: в нашем офисе клиент выбирает только тип и месторасположение
нужного ему объекта (например, бунгало на Канарских островах), а конкретный
объект он выбирает уже на месте. Ведь для иностранца очень важно, к примеру,
куда выходят окна его дома. Или же кто будет у него в соседях. Почему же наши
клиенты должны быть лишены этой возможности?
Причем тот же "эксклюзивный" подход мы применяем и дома. Например, в
отношении работы с объектами муниципальной собственности: да, нам пришлось
потратить много времени, задействовать все свои связи во властных структурах
(не хотел бы дальше углубляться в эту тему), чтобы добиться права продажи
недостроенного семнадцатиэтажного здания (степень готовности — 85%). Но зато
мы уверены, что его продажа и расходы покроет, и прибыль принесет неплохую.
Ъ: Переход к столь разноплановой деятельности был связан с трудностями?
Д.К.: Скорее, он был естественным. В начале мы были чисто
инжиниринговой компанией, которая проектировала, строила и реконструировала
недвижимость. Приобретя опыт работы в этом секторе рынка, мы пришли к
необходимости превратить "Интерстройсервис" в специализированную компанию,
которая осуществляла бы весь комплекс работ по операциям с недвижимостью —
от проектировочных работ до продажи (в том числе и за рубежом). Ведь в нашей
ассоциации наряду со специалистами-строителями (технический директор ВА
Эдуард Малоян — лауреат премии Совета Министров СССР по строительству),
работают грамотные юристы (юридическая фирма "Контакт"). Им вместе вполне по
силам было качественно и юридически грамотно проводить любые операции с
недвижимостью.
МИХАИЛ Ъ-МОРОЗОВ