Выжидательная позиция

спрос

Самая актуальная тема авторынка — очереди на автомобили. Ждать средство передвижения несколько месяцев приходится не только претендентам на Ford Focus, но и покупателям Audi Q7. Однако дефицит наблюдается не на все модели, а лишь на самые интересные по соотношению цена-качество и просто модные. А продавцы менее популярных машин зачастую готовы "подвинуться", чтобы "здесь и сейчас" продать свой товар клиенту. Купить автомобиль быстро и со скидкой попробовала ЕКАТЕРИНА ГРИШКОВЕЦ.

Искусство обольщения

Компактные автомобили самые труднопокупаемые. На модели вроде Ford Focus или Hyundai Getz с двигателем 1,4 очередь нужно занимать за несколько месяцев. Причем на первую модель она может еще и увеличиться в процессе ожидания. Однако, как показала практика, если провести личную беседу с продавцом салона, срок ожидания можно и сократить.

При попытке найти автомобиль Hyundai Getz сразу возникли трудности. В салонах "Леон ателье", "Корея мотор", "Волна" и "Автомир" продавцы предлагали записаться на машину с двигателем 1,6 с механической коробкой на декабрь. Никакие скидки на машину не предлагались. А в "Рольфе" продавец предложил взять машину уже в октябре за $13 250. И добавил, что если будет сразу оплачена полная стоимость и наличными, то машина может приехать и в сентябре.

Впрочем, если ждать совсем не хочется, то можно обратить внимание и на другие модели, похожие на желаемую по объему двигателя и цене. В качестве альтернативы Focus или Getz можно купить Hyundai Elantra, Peugeot 307, Renault Logan или Chevrolet Lanos. Эти автомобили не только есть в наличии, но и продаются со скидкой.

С покупкой Hyundai Elantra тянуть не стоит. Эту модель заказать больше нельзя, поскольку в сентябре состоится премьера рестайлинговой Elantra. Сейчас салоны распродают оставшееся на складе. Машины остались, конечно, только в богатой комплектации, с коробкой-автоматом, двигателем 1,6 и стоят чуть больше $17 000. Конечно, эта цена ниже, чем у Getz с автоматом ($15 500), но при желании можно и поторговаться с салоном. К примеру, в салоне "Волна" пообещали подумать о скидке и сказали, что возможен подарок вроде бесплатной сигнализации или ковриков. Аналогичная ситуация и с покупкой Peugeot 307. Эти машины всегда есть в наличии в "Лионе" и "Арманд Пежо". В обоих салонах можно получить скидку до $1 тыс., но договариваться о ней нужно при личной встрече.

Renault Logan с "полным боекомплектом" обойдется в $13 000. При этом, например, в "Элком Юна" можно договориться на поставку машины уже в сентябре — достаточно согласиться на любой цвет и намекнуть продавцу на символическую премию с вашей стороны. Та же ситуация и в "Автомире", где продавцы готовы обсуждать варианты приобретения этой машины. А вот в Musa Motors скидки ждать не стоит, там вообще крайне неохотно занимаются продажей Logan, поскольку очередь на машину сейчас занимают на середину ноября.

Chevrolet Lanos на первый взгляд тоже кажется малодоступным автомобилем, но, приветливо поговорив с продавцом, можно добиться обещания предоставить вам машину уже в конце месяца. К примеру, в ТЦ "Кунцево" после пяти минут такого общения была предложена машина за $10 150 с двигателем 1,5, механической коробкой и кондиционером. В салоне "Аванта" такую же машину за ту же цену обещали поискать на складе, "если быстро приедете за ней".

Лучшие друзья дилеров

Лучший способ купить автомобиль со скидкой и быстро — сказать продавцу, что в другом салоне такая же модель дешевле. Это работает безотказно. Прибегать к этому способу бессмысленно только в том случае, если машина отсутствует у всех дилеров. Например, Toyota Camry в любой комплектации — будь то автомат или механика, кожа или велюр. Время ожидания этой машины в "Тойота Лосиный остров" составляет семь месяцев, в "Тойота Кунцево" — девять. Торговаться с вами никто не будет, хотя подарок подарят все равно. Ожидание обычно вознаграждается бутылкой вина или шампанского.

Зато вместо Camry сейчас еще можно без всякой очереди купить Nissan Teana, которая имеет объем двигателя чуть меньший, чем у Camry,— 2,3 л против 2,4 л, но зато лошадиных сил у нее больше — 173 против 167. Есть еще и разница в цене. Camry с автоматической коробкой и велюровым салоном стоит $33 500, в то время как Teana в похожей комплектации — $30 000. В "Автомире" предлагают купить эту машину прямо в этот же день. В салонах Major ее придется ждать пару месяцев, но если сообщить менеджеру об "Автомире", то он сразу предложит вам в подарок к машине бесплатную круглосуточную техпомощь на дороге и скидку 10% на обслуживание в техцентре Major.

Еще один способ выгодной и приятной покупки — требование обслужить вас как постоянного клиента. Сказав, что в этом салоне вы уже покупали машину или его вам посоветовали соседи по лестничной клетке, вы сразу попадаете в категорию друзей салона. Для друзей, конечно, и условия другие. Причем работают они даже в случае с такими дефицитными моделями, как Camry. Купить машину без очереди вам вряд ли предложат, но зато есть хорошие шансы на подарки. К примеру, постоянный клиент салона имеет право выбрать себе в подарок бесплатную постановку на учет в ГАИ или парктроник. Можно также получить бесплатную вешалку для костюма, которая крепится в водительскому сиденью.

Если не настаивать на определенном объеме двигателя, но при этом иметь в виду представительскую машину, то можно купить вместо Camry Peugeot 407. Эта машина сейчас простаивает у дилеров, поэтому при цене $28 500 с кожаным салоном и коробкой-автоматом, к которым будет прилагаться полная комплектация, в "Лионе" можно смело требовать скидку в $1 тыс. Плюс к этому вам подберут автомобиль любого цвета и предложат какой-нибудь подарок, например брызговики.

Внедорожная история

Внедорожник сейчас тоже купить трудно — вне зависимости от того, дорогой он или не очень. Ждать придется и популярный Toyota RAV4, и менее популярный Jeep Cherokee Limited, и Suzuki Grand Vitara. Вместо этих моделей можно поискать, например, Kia Sorento, Hyundai Santa Fe или Land Rover Freelander. Кажется, что корейские внедорожники тоже труднодоступны, но это только на первый взгляд.

К примеру, в салоне "Корея мотор" автомобиль Hyundai Santa Fe с автоматической коробкой и двигателем 2,7 л (цена $42 490) предлагают купить в октябре. А вот в автосалоне "Каньон" эту модель в максимальной комплектации и за те же деньги можно купить уже сейчас. Единственный минус — это невозможность выбрать цвет. Если же цена кажется слишком высокой, то можно позвонить в салон "Леон ателье", где есть в наличии Santa Fe с механикой за $39 190.

Практически все дилеры Kia с ходу предложат купить у них Kia Sorento. У него объем двигателя меньше, чем у Santa Fe, на 200 "кубиков", кроме того, мотор дизельный, но и цена ниже. В автосалоне "Сим" имеется Sorento с климат-контролем и прочими приятными опциями за $38 000. Есть и еще более выгодное предложение: на складе "Сима" стоит машина с бензиновым двигателем 3,5 л, автоматической коробкой и в топовой комплектации. Цена — $42 000. В "Тамс компани" дизельная версия еще дешевле, чем в "Сим": машина с механической коробкой, электростеклоподъемниками и подогревом передних сидений продается за $36 300.

За похожие деньги можно взять Land Rover Freelander. У этих внедорожников небольшой объем двигателя — 2,5 л, но зато они всегда есть в наличии. Привлекательна и комплектация: в салонах Major машина с автоматом, в топовой версии, с кожаным салоном обойдется в $37 000. В "Независимости" есть машины попроще и подешевле: Freelander с "механикой" и двигателем 1,8 л продается за $30 340. А вот машину, которая в Major стоит $37 000, в "Независимости" брать не стоит — там она дороже на $4 тыс.

Интересное предложение есть в Musa Motors на Jeep Cherokee Sport. Эта машина с двигателем 3,7 л черного или зеленого цвета с механической коробкой обойдется в €30 500.

Есть еще один автомобиль, который легко найти на складах дилеров,— не самый популярный у нас Suzuki Grand Vitara XL. К примеру, в "Викинг моторс" эта машина с двигателем 2,7 л и автоматической коробкой стоит $37 900. "Механика" с кожей обойдется в $36 000. Причем в "Автомире" такую же машину предлагают подождать четыре месяца. Вывод: обзвонив, а еще лучше посетив как можно большее количество автосалонов, можно сделать наиболее выгодную покупку.

Помимо вышеупомянутых машин есть еще огромный Chevrolet TraiBlazer. У этого автомобиля большой не только салон, но и объем бензинового двигателя — 4,2 л. При этом стоит он всего-то $40 645. В автосалоне Genser за эти деньги можно получить машину с автоматической коробкой и богатым списком оборудования. В подарок еще прилагается парктроник. Точно такая же машина есть и в "Автоцентре Сити". Там, правда, парктроник не дарят, но неофициально могут подарить даже постановку на учет в ГАИ.

Прошлогодние цены

Если есть желание купить внедорожник с большим объемом двигателя, в богатой комплектации, со скидкой и без очереди, лучше всего сосредоточить свое внимание на машинах прошлого года выпуска. Считается, что прошлогоднюю машину покупать невыгодно, поскольку нельзя будет ее потом выгодно продать. Но если ездить на машине вы собираетесь больше пяти лет, то прошлогодний автомобиль можно смело покупать. Через пять лет будет уже не так важно, в каком году он выпущен, в 2005-м или в 2006-м.

Особенно привлекательны модели, которые не изменились с прошлого года, например Chevrolet Tahoe и Land Rover Discovery 3. Tahoe обычно пугает своими размерами и очередью в два месяца. Однако, обзвонив дилеров, можно получить очень заманчивое предложение. В ТЦ "Кунцево" машину 2006 года выпуска с двигателем 5,3 л за $58 218 в "средней" комплектации придется ждать месяц. Зато точно такой же автомобиль 2005 года популярного серого цвета и в самой лучшей комплектации можно купить за $58 000. Аналогичное предложение есть еще в нескольких салонах.

Новый автомобиль Land Rover Discovery 3 в полной комплектации стоит порядка $70 000. Зато такой же автомобиль прошлого года в салоне Major стоит $60 000. Если объявить продавцу, что вы постоянный клиент салона, то вполне можно добиться дополнительной скидки. Скажем, в $3 тыс. Помимо этого продавец обещает вам обслуживание по страховке только в сервисном центре Major. Впрочем, это не самое лучшее предложение: чтобы починить автомобиль по страховке именно в Major, вам, скорее всего, придется стоять в очереди несколько месяцев.

Чтобы совершить удачную покупку, нужно не бояться торговаться. Для успешной торговли достаточно выбрать марку и модель, которая пользуется не очень высоким спросом. Если есть терпение, то продавцов можно довести до того, что они сами начнут вам звонить, предлагать хорошую скидку на машину в достойной комплектации. Тут главное не затягивать: в конце концов на выгодное предложение продавцы могут найти и другого покупателя.

Наличие автомобилей в салонах и цены указаны на 10 августа 2006 года.