Попасть на полку

Правительство края предприняло попытку помочь местным производителям наладить отношения с немецкой сетью METRO, торговый центр которой открывается в сентябре. Как сообщил „Ъ“ вице-премьер Пермского края Михаил Антонов, краевая администрация рекомендовала ритейлеру ряд ведущих местных поставщиков продуктов и товаров. Комментарий самой компании получить не удалось, но пермские предприятия сообщили „Ъ“, что еще не вели предметных переговоров с немецкой сетью. Тем не менее, по прогнозу местных ритейлеров, появление на рынке METRO, которое ведет жесткую политику по отношению к поставщикам, приведет и к ужесточению условий для поставщиков со стороны местных игроков рынка.

По словам господина Антонова, чиновники договорились с представителями METRO о том, что до открытия центра ритейлеры проведут семинар для пермских поставщиков, а администрация предоставила ритейлерам список основных пермских производителей. «Всех квалифицированных крупных поставщиков мы им рекомендовали», — сообщил он. Господин Антонов уточнил, что объем продукции пермских компаний, который будет поступать в METRO, пока не определен. По данным „Ъ“, представителям краевых властей удалось достигнуть договоренности с METRO о том, что основной объем скоропортящейся продукции будет закупаться у пермских переработчиков. С пермским представительством компании METRO „Ъ“ вчера связаться не удалось.

METRO Cash & Carry — торговое подразделение холдинга Metro Group, который развивает несколько форматов розничной и мелкооптовой торговли по всему миру. В сеть входят 475 магазинов в 26 странах мира с общим товарооборотом более 56,4 млрд евро. В России присутствует с 2000 года и развивает мелкооптовую торговлю формата Cash & Carry, ориентированного на мелкий и средний бизнес. В стране открыто 24 торговых комплекса. Открытие торгового центра METRO площадью 14 тыс. кв. метров в Перми на шоссе Космонавтов на выезде из города запланировано на сентябрь 2006 года. Местные ритейлеры считают, что появление METRO на рынке повлечет за собой ужесточение политики всех сетей по отношению к поставщикам. По словам директора компании «Норма», владеющей сетями «Виват» и «Норман», Вадима Юсупова, ассортиментная матрица составляется централизованно, и ее основу составляют марки всероссийских и международных производителей. Тем не менее, самые популярные товары местных производителей также могут попасть на полки немецкого ритейлера. Однако этот вопрос в METRO наверняка будут решать самостоятельно, и исключений для пермских предприятий, несмотря на просьбы властей, делать не будут, прогнозирует господин Юсупов.

Директор «Нормы» также рассказал, что METRO отличается достаточно жесткой политикой по отношению к поставщикам. «Им придется тяжелее всего», — предрекает ритейлер. Прежде всего, это касается цен, так как в сети, ориентированной на мелкий опт, цены устанавливаются на низком уровне. Результатом станет общее ужесточение требований к поставщикам, на которое пойдут и местные ритейлеры, конкурируя с METRO, сообщил Вадим Юсупов. «Мы собираемся в ближайшее время этим заниматься», — пообещал он.

Пермские производители, опрошенные „Ъ“, заинтересованы в сотрудничестве с METRO, однако еще не вели предметных переговоров с немецкой сетью. Гендиректор ОАО «Перммолоко» (входит в холдинг «Юнимилк») Александр Логачев сообщил „Ъ“, что предприятие интересуют любые рынки сбыта. «Было бы интересно организовать поставки продукции в METRO в тех объемах, которые там нужны», — отметил он. В том же духе высказался гендиректор ОАО «Пермалко» (входит в холдинг SPI) Олег Котельников. Однако он добавил, что известен опыт Екатеринбурга, когда местные ритейлеры объединились против METRO: продукцию поставщиков Cash & Carry отказывались принимать на реализацию в других сетях. Если цены в METRO окажутся слишком низкими, господин Котельников не исключает, что нечто подобное может произойти и в Перми. При этом производители еще не знают о тех условиях, которые им предъявит немецкий оператор. «Первичный контакт с их представителями был, однако конкретных условий сотрудничества с METRO мы еще не знаем», — сообщил господин Котельников.
АЛЕКСАНДРА ПОКРОВСКАЯ