Как стало известно Ъ, ЗАО "Фабрика одежды Санкт-Петербурга" в течение 3-5 лет собирается создать федеральную торговую сеть. В каждом городе-миллионнике она планирует открыть по два своих магазина — один будет ориентирован на премиальный сегмент, другой на массового потребителя. По мнению экспертов, пока региональный рынок одежды развит слабо и у компании есть шанс реализовать свои планы.
Развитием торговой сети Фабрики одежды Санкт-Петербурга займется управляющая компания Fashion Park, которую производитель привлек к партнерству в апреле этого года. "Стратегия компании в сфере продаж на ближайшие 3-5 лет направлена на федеральное развитие торговой сети. Мы хотели бы открыть порядка 15 точек в Москве и по 1-2 магазина от каждой сети к городах-миллионниках. В зависимости от площади торговой точки инвестиции в каждый магазин составляют $70-150 тыс.", — рассказал Ъ генеральный директор Fashion Park Co Ltd Гавриил Навроцкий. Региональную экспансию компания будет осуществлять вместе с компанией IKEA. Стороны достигли соглашения о стратегическом партнерстве, по которому Fashion Park будет арендовать площади в торговых комплексах "Мега Икея". Напомним, что IKEA планирует ежегодно открывать по 2-3 своих торговых молла в городах-миллионниках.
Fashion Park Co Ltd — стратегический партнер ЗАО "ФОСП" в сфере продаж и разработки коллекций. Сегодня компания является оператором сетей FOSP (13 точек) и Direktor (10 точек). Продает одежду под марками FOSP, ONEGIN, SP fashion, Kredo и лицензионными марками Bruno Saint Hilaire и Austin Reed.
Новые магазины Fashion Park будут открываться под двумя разными вывесками — BestMen и Direktor. Одежда сегмента "премиум" будет продаваться под брэндом Direktor, а существующую сеть FOSP, работающую в сегменте mass-market, ждет ребрэндинг. "Уже на этой неделе два новых магазина сети в Москве и Волгограде будут открыты под маркой BestMen. До конца 2006 года изменения коснутся всех существующих точек FOSP. Инвестиции в ребрэндинг составят около $100 тыс.", — сообщил господин Навроцкий. Смена брэнда, по мнению экспертов, связана с желанием Fashion Park уйти от марки FOSP, привязка к которой мешает продвигать другие собственные марки сегмента mass-market.
Аналитики считают, что региональные рынки пока еще мало развиты, поэтому решение Fashion Park приступить к созданию федеральной сети своевременно. Так, по оценке агентства Symbol-Marketing, емкость всего российского рынка одежды оценивается сегодня в $23-25 млрд, а его ежегодный прирост составляет 20-30%. При этом основные продажи пока приходятся на различные вещевые рынки, а доля фирменных бутиков в общем объеме продаж составляет всего 12%. За посетителей рынков и может побороться Fashion Park в регионах. "Преимуществом компании можно считать присутствие ее продукции во всех ценовых сегментах: масс-маркет (FOSP), среднеценовой (Onegin) и премиум (Bruno Saint Hilaire)", — говорит эксперт компании Advanced Research Светлана Труханович. С ней соглашаются в агентстве маркетинговых исследований Magram Market Research. "Аренда в 'Меге' даст Fashion Park безусловное преимущество перед конкурентами. Всем известно, как тщательно 'Мега' отбирает арендаторов для своих комплексов", — говорит генеральный директор агентства Magram Market Research Марина Малыхина.
МАРИЯ ШЕВЧЕНКО