«Вкусвилл» поухаживает за ассортиментом
Как открытие офлайн-магазинов косметики повлияет на продажи
«Вкусвилл» собирается открыть первый магазин косметики. Там будет продаваться продукция как собственной торговой марки ритейлера, так и партнеров. Об этом пишет профильное издание Shopper’s. Представитель компании подтвердил, что такие планы есть и торговая точка строится, однако сроки открытия не раскрыл. В этом году «Вкусвилл» начал продавать свою косметику на маркетплейсах «Лэтуаль», Wildberries и Ozon. Сначала у него было 85 наименований под собственной торговой маркой. “Ъ” писал, что до конца года ассортимент должны расширить до 135 позиций.
Фото: Иван Водопьянов, Коммерсантъ
Фото: Иван Водопьянов, Коммерсантъ
Насколько это перспективная модель? Партнер компании One Story Ольга Сумишевская напоминает, что магазины косметики открывали и другие крупные ритейлеры: «У "Вкусвилла" уже хорошо отработана эта линейка, в их обычных магазинах давно представлены эти категории. И у них поставлено на поток производство продукции под собственной торговой маркой. При этом открытие офлайн-точек вполне логично — это диверсификация, очень похоже на то, что уже имеют конкуренты с малыми форматами. У "Магнит Косметик" есть целая сеть, у "Ленты" есть "Улыбка радуги".
Я думаю, что ассортимента у "Вкусвилла" может быть недостаточно для целого магазина, но они точно могут пойти в сторону декоративной косметики, например. У них нет в большом объеме парфюмерии, но есть опыт торговли через площадку "Лэтуаль". По сути, они понимают, что и как продается, какие категории лучше заходят, и в целом любые новые категории товаров привлекут новый трафик. Как мы знаем, некоторое время назад они зарегистрировали бренд для оказания услуг в области красоты и косметологии».
Сейчас почти вся косметика и бытовая химия «Вкусвилла» производится в России. В этом году ритейлер запустил азиатскую линейку уходовых средств для кожи — ее производят в Южной Корее. В текущем формате офлайн-магазинов покупатели не могут полноценно с ней познакомиться, отметил глава «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров:
«Логика вполне понятна, компания последовательна. Там, где она имеет сильные позиции, лояльную аудиторию к своему бренду, тестирует новые форматы, которые позволят расширять соответствующие линейки. Расширение этих линеек, конечно, ориентировано не только на торговые объекты в офлайне, а в большей степени на продажи в онлайне. Компания располагает существенно более широким ассортиментом в дарксторах, чем в офлайн-точках. Пока речь идет о тестировании, надо посмотреть, какой будет формат. Скорее всего, магазин будет достаточно компактным. При этом проблема обычных магазинов "Вкусвилла" в том, что зачастую для продажи товаров для красоты, здоровья, бытовой химии не хватает места, и выкладка у них не самая оптимальная, иногда эти товары находится в закассовой зоне.
Им не хватает площадей, чтобы хорошо представить ассортимент. И открытие нового формата может позволить с этим недостатком более эффективно справиться».
По данным Infoline, сейчас лидер российского рынка — сеть «Магнит Косметик» с выручкой более 200 млрд руб. На втором месте «Лэтуаль» вместе с принадлежащей ему сетью «Подружка», на третьем — «Золотое яблоко».
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".