Divizion привлекла «М–Трейд» к сотовому ритейлу

Последний из появившихся в Новосибирской области крупных федеральных игроков рынка сотовых телефонов — сеть Divizion — не сумел найти здесь партнера–франчайзи среди действующих местных сетей. В результате компания заключила франчайзинговое соглашение с оптовым оператором «М–Трейд», не имеющим опыта розничной торговли, и обещает до конца 2007 года открыть в Новосибирске больше 50 салонов. Конкуренты сомневаются в том, что новому игроку удастся выдержать заявленные темпы.

Как заявил в минувшую пятницу на пресс–конференции в новосибирском представительстве агентства «Интерфакс» управляющий партнер Divizion Павел Караулов, его компания заключила франчайзинговый договор с местной оптовой фирмой «М–Трейд», которая займется развитием сети Divizion на территории Новосибирской области. Кроме того, «М–Трейд» получил статус авторизованного распределительного центра Divizion в Сибирском федеральном округе.
Коммерческий директор «М–Трейд» Сергей Кузнецов сообщил, что в регионе уже открыто девять салонов и до конца года их число планируется довести до 20. Всего, по словам господина Караулова, в этом регионе Divizion хотела бы иметь 50–60 торговых точек.
Как заявил Павел Караулов, Divizion не намерена открывать собственные магазины и будет целиком полагаться в развитии своей сети на партнеров–франчайзи. Договор с «М–Трейдом» — вторая сделка компании в регионе за последние полгода. В конце июля она заключила франчайзинговый договор с алтайской сетью «Салоны связи», разом увеличив количество своих магазинов на 53. Сейчас, по словам пресс–секретаря компании Очира Манджикова, Divizion ведет переговоры с потенциальными франчайзи в Томской области. Первые магазины Divizion там могут открыться в ноябре.
Divizion — федеральный дистрибутор сотовых телефонов. Собственные магазины начала открывать в 2004 году. В настоящее время работает примерно 800 торговых точек. В Сибири магазины компании открыты по франчайзингу в Алтайском крае, в Омске и Новокузнецке. В 2005 году объем рынка мобильных телефонов в Новосибирской области оценивается в $110 млн. Участники рынка признают, что Divizion может занять значимую долю рынка, но отмечают, что эта компания несколько запоздала с приходом в Новосибирск. Сегодня здесь активно работают все крупные федеральные операторы. В этом году к уже имевшимся здесь «Евросети», «Связному», «Ультре» и Dixis присоединились «Цифроград», «Беталинк» и «Телефон.Ру».
У конкурентов Divizion вызывает сомнения и выбор регионального партнера. «Если «М–Трейд» ранее не занимался розницей, то этой компании будет очень сложно развиваться заявленными темпами, — считает креативный директор «Телефон.Ру» Максим Прохоров. — У нее просто может не оказаться для этого ресурсов — как людских, так и финансовых». Сам «Телефон.Ру» в этом году разорвал франчайзинговый договор с новосибирским партнером и сейчас занимается развитием своей сети самостоятельно.
Руководитель и совладелец самой крупной региональной сети «Телесота» Александр Доровский сообщил „Ъ“, что, по его информации, Divizion предлагала работу по франшизе практически всем местным игрокам (в том числе и «Телесоте»), однако ни с кем из ритейлоров договориться не сумела. Заявленные темпы развития господин Доровский оценил как «нереальные». «Сегодня в Новосибирске открыть столько новых и эффективных салонов просто невозможно», — считает он.
В Divizion признают высокий уровень конкуренции на местном рынке и намерены восполнить дефицит свободных площадок в самом Новосибирске открытием магазинов в районных центрах. Сегодня за пределами Новосибирска расположены шесть из девяти имеющихся торговых точек сети. В будущем, по словам Очира Манджикова, в областном центре будет располагаться около половины магазинов сети.
Станислав Соколов