После того, как закончились рождественские распродажи, мы полагали, что нам
не скоро придется писать о них вновь — следующая волна распродаж должна
начаться весной. Однако изобретательность настоящего торговца не имеет границ
— питерская фирма United Peleton ухитрилась приурочить распродажу к
годовщине основания фирмы. Вообще прошедшая неделя оказалась богатой на
события. Торговый дом Roditi открыл наконец оптовый торговый центр, которого
мы все так давно ждали. Открыл, правда, не в Сетуни, как собирался сначала, а
на Новокузнецкой, но это даже лучше: британский торговый дом в Замоскворечье
— что лучше может подчеркнуть связь времен? На память сразу приходит, как
послы Ее Величества веками взирали на Кремль как раз из Замоскворечья. Кроме
того, подскочил курс доллара. Проблем оптовикам это не добавило, но все
равно... Придется снова пересматривать цены.
Магазин для магазинов
На прошедшей неделе торговый дом Roditi открыл свой первый в городе
чисто оптовый торговый центр — магазин для магазинов. Комплекс зданий
торгового центра со складами и демонстрационными залами занял здания бывшего
завода "Фонон" на Новокузнецкой улице в Замоскворечье. До этого Roditi
обслуживал оптовых покупателей в своем главном офисе на улице Буженинова и в
магазине "Весна" на Новом Арбате, причем во втором случае оптовики заключали
договора и совершали покупки в одном и том же зале вместе с розничными
покупателями, что, естественно, было очень неудобно (представьте себе: вы
приехали купить сотню пиджаков и пять ящиков пива для своего магазина, дело
это серьезное, ответственное, а тут люди всякие ходят с корзинками на
колесиках, кассы жужжат, в общем — несолидно как-то). Теперь же все стало на
свои места: розничные покупатели отовариваются в секции Roditi в ГУМе,
оптовики едут на Новокузнецкую, а если очень хочется купить что-нибудь эдакое
по контракту, тогда, пожалуйста, — в офис на улицу Буженинова.
По мнению экспертов Ъ, Roditi — единственный иностранный оптовый торговец,
который работает в России точно так же, как и за ее пределами (а это,
согласитесь, большая редкость). Система торговли под названием Cash & Carry,
которую торговый дом привез из Соединенного Королевства, в общем-то, ничем
таким уж особенным не отличается от того, как принято торговать в России:
приехал, выбрал товар, оплатил его, и увез. Однако вы заметили, что
практически всегда, когда мы пишем об оптовиках, мы говорим о минимальных
партиях — одна коробка сигарет, одна упаковка пива, пять телевизоров, ну и
так далее. В Roditi можно купить, к примеру, одну банку пива. По оптовой
цене. На пробу. Поставить ее в своем магазине, и посмотреть, купят ее или
нет. Если купят, можно заказывать ящик. И так по любому товару. Единственное,
что от вас потребуется, это предъявить убедительные свидетельства того, что
вы представляете фирму, то есть юридическое лицо. Еще одна привлекательная
деталь общения с Roditi — мгновенная и беспроблемная конвертация.
Регистрационный взнос в 1 млн руб., который вы вносите в начале своего
знакомства с торговым домом, конвертируется немедленно по текущему курсу, и
сохраняется дальше неизменным уже вне зависимости от событий на валютной
бирже.
Roditi располагает практически любыми потребительскими товарами, поэтому если
у вас есть магазин, вы (в идеале) можете целиком наполнить его товарами из
Roditi. Это пройдет, если магазин у вас дорогой и покупатели денежные.
Поскольку Roditi привозит товары из Европы не очень большими партиями, они
(товары), во-первых, качественные, а во-вторых, довольно дорогие. По оценкам
экспертов, цены в Roditi примерно на 20-30% выше среднемосковских, хотя при
открытии торгового центра все оптовые цены торговый дом несколько понизил.
Высокие цены, впрочем, вполне компенсируются рядом преимуществ.
Для покупателя, который, естественно, ни складов, ни офисов не увидит,
торговый центр состоит из шести залов (пока открылись четыре), выстроенных в
каре; залы эти покупатель будет проходить последовательно. Общая площадь
комплекса составляет 2000 квадратных метров. По словам представителей
торгового дома, превращение завода в торговый центр обошлось фирме в
100 млн руб. Пока торговый центр принимает порядка двадцати оптовых
покупателей в день, однако после того, как будет завершена реконструкция и
"магазин для магазинов" заработает на полную мощность (это произойдет через
месяц), здесь будут обслуживать по 200 оптовиков в день.
Телефон торгового дома Roditi: (095) 964-11-30.
Телефон оптового торгового центра Roditi: (095) 231-37-13.
Электроника
Эксперты отмечают, что на прошедшей неделе произошло расширение ассортимента
электроники у большинства крупных оптовиков, причем больше всего появляется
дорогих качественных моделей и всяких приятных мелочей. Торговый дом
"Сэлдом" (тел. (095) 248-23-58) предложил оптовым покупателям большую
гамму американских компакт-дисков по цене от 9 до 12 тыс. руб. Желающим эти
диски не только купить, но и послушать, предназначались музыкальные центры
Sony с CD-плейерами, самый дешевый из которых — FH-150CD — стоил
270 тыс. руб., а самый дорогой — LBT-A170CDM — предлагался за
1 млн 196 тыс. руб.
Vitex (тел. (095) 923-00-00) завез на прошедшей неделе на свои склады
партию телевизоров JVC с маленьким экраном — 37 см. Эти телевизоры продаются
по 202 тыс. руб. Большие диагонали представлены тремя моделями телевизоров
Sony, из которых самая дорогая — Sony 2954 с трубкой High black trinitron
стоит 698 тыс. руб. Хорошим спросом на прошедшей неделе пользовались
популярные модели видеомагнитофонов Sony X55 и Panasonic J27. Продавали их по
одной и той же цене — 299 тыс. руб.
Ticom trading (тел. (095) 264-99-67) завез новую партию видеотехники
JVC. На прошедшей неделе в прайс-листах фирмы были представлены 16 моделей
телевизоров серии S1. Наблюдатели считают полезным обратить внимание на
модели с большими диагоналями AV21S1, AV25S1 и AV28S1. Стоят они от 542,3 до
690,2 тыс. руб. Минимальной партией считается один телевизор, однако фирма
предпочитает покупателей, способных забрать сразу 5 аппаратов. Гамма
видеомагнитофонов заключена в пределах от JVC P7 (непишущий плейер,
167,6 тыс. руб.) до JVC D830EE (391,9 тыс. руб.). Телевизоры Fisher, которыми
фирма весьма активно торговала раньше, закончились. Навсегда. Фирма Fisher
телевизоров больше не выпускает.
В торговом доме "Эрлан" (тел. (095) 437-56-22) на прошедшей неделе
отличным спросом пользовались музыкальные центры Kenwood 235 по 363 тыс. руб.
и Pioneer 35 по 361 тыс. руб. Неплохо расходились также диктофоны Sony 405
(20,5 тыс. руб.) и диктофоны под большую кассету Sony 81 (23,5 тыс. руб.).
Карманные телевизоры Casio с экраном на жидких кристаллах с диагональю 8 см
разошлись к концу недели полностью по 168,5 тыс. руб. за штуку. На этой
неделе торговый дом ожидает прихода новой сборной партии видеоплейеров и
видеокамер.
Крупную партию японской видеотехники в начале прошлой недели поставила в
Петербург фирма Vents (тел. (812) 521-77-62). Три модели
видеомагнитофонов Panasonic — J55, J22 и J11 — предлагались по вполне
приемлемым ценам — от 209 до 291 тыс.руб. Наибольший успех сопутствовал
менее дорогой модели: видеоплейеру JVC P7 за 134 тыс. руб. Что уже вполне
привычно, хорошим спросом пользовались полупрофессиональные видеокамеры
Panasonic M3000 по 685 тыс. руб.
Петербургская фирма United Peleton (тел. (812) 246-11-90) начала
прошедшую неделю с распродажи, устроенной в честь собственной годовщины. На
распродаже покупателям были предложены (и практически все раскуплены)
видеомагнитофоны Sony SLV Х25-PS по 175 тыс. руб. и принципиально новый товар
— американские и китайские шубы из искусственного меха. Шубы американской
фирмы STYLE Х LTD представляют собой результат активной борьбы партии
"зеленых" в США против истребления животных и, как следствие, возрастающего
спроса на изделия из искусственного меха. Шубы достоверно имитируют мех
морского котика, леопарда и норки. Цена — 35--50 тыс. руб. Товар вызвал
интерес у крупных универмагов города, купивших несколько пробных партий.
Крупные закупки, по 300 шт. каждый, сделали покупатели из Сибири.
Впрочем, мы как-то плавно перешли от электроники к искусственному котику.
Одежда и колониальные товары
За прошедшую неделю московская фирма "МИА" (тел. (095) 202-13-09)
получила новую партию пуховых пальто и курток американского производства.
Стоят пуховики из Нового Света, естественно, подороже китайских — от $40 до
$52 в пересчете по текущему курсу при минимальной партии на $25 тыс., и это
притом, что фирма только что на 7% снизила цены на все свои товары. Что ж,
как неоднократно подчеркивали эксперты Ъ, за все хорошее надо платить...
Торговый дом Vitex (тел. (095) 923-00-00) продолжал на прошедшей неделе
активно торговать женскими блузками и платьями европейского производства по
8--9,5 тыс. рублей. Наблюдатели отметили наличие в прайс-листах торгового
дома редко встречающегося у столичных оптовиков, но зато очень нужного товара
— носовых платков. Стоят платки 90 руб. за штуку и расходятся в основном
сборными партиями — обычно покупатель забирает несколько дюжин мужских и
несколько дюжин женских платков (которые, кстати, представлены в очень
широкой цветовой гамме).
Эксперты Ъ неоднократно подчеркивали свой интерес к оптовикам, торгующим
каким-нибудь одним товаром. Московская фирма "Крис" (тел.
(095) 257-82-68) привлекла внимание наблюдателей тем, что весь ее ассортимент
— одна-единственная марка сигарет "B.O.Y.-USA" ("Крис" является официальным
дистрибьютором корпорации B.O.Y. & Co. Inc.). Торговая политика "Криса"
являет собой неплохой пример работы с относительно дешевой маркой сигарет,
спрос на которые в столице невелик из-за того, что большую долю рынка
занимают престижные дорогие марки. "Крис" торгует с провинциальными фирмами,
предоставляя им массу удобств вроде доставки товара до склада покупателя. При
этом невысокая цена товара — 98 рублей за пачку и минимальная партия в
1 коробку (500 пачек) предоставляют возможность начать бизнес с покупки
сигарет у "Криса" даже не особо денежному торговцу.
Активная торговля продуктами питания в течение прошлой недели шла в
петербургской фирме SANI (тел. (812) 311-62-95). Крупная партия
жареного кофе Robusta (54 т) с Берега Слоновой Кости (Cote d`Ivoire) в мешках
по 40 кг (800 руб./кг) была распродана почти наполовину в течение недели.
Кроме питерских ресторанов и кафе, большой интерес к товару проявили
покупатели с дальнего Севера и Юга России. Предлагались также бразильский
растворимый кофе Club Cafe в 200-граммовых банках по 800 руб. и жареный кофе
из Германии "Алворадо" (250 г) по 310 руб. Среди кондитерских изделий самым
большим спросом пользовался шоколад израильского производства Legend и Milky
в упаковках по 45 г. Десять тысяч плиток шоколада по 90 руб. разошлись мелким
оптом по всему Питеру.
Товары, дающие максимальную прибыль при перепродаже
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться
Оптовая цена (руб.) Минимальная партия Цена в розничной торговле (руб.)
Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%)
Сигареты
Memphis (Австрия) Golany СПб (812) 164-80-75 89 1000 пачек 180 102 79
Kenmore, 94 мм "Виктор" СПб (812) 314-83-90 150 1000 пачек 300 100 65
B.O.Y. "Крис" Москва (095) 257-82-68 98 500 пачек 160 63 33
HB King Size "Олтес" СПб (812) 110-71-02 165 500 пачек 260 57 45
Bond "Балтика" СПб (812) 247-82-03 113 5000 пачек 180 59 41
Lucky Strike SANI СПб (812) 311-75-66 165 500 пачек 250 51 39
HB King Size "Фламинго" Москва (095) 376-16-06 170 1000 пачек 250 47
32
Rothmans Royals, 120 мм "Астро-трейдинг" СПб (812) 278-18-39 220
500000 пачек 320 45 30
Marlboro, Camel, Winston "Анекс" Москва (095) 236-11-28 212 500 пачек
300 42 15
Marlboro МИК Москва (095) 291-34-30 230 500 пачек 300 30 15
Напитки
Вино сухое Real Ouro "Олтес" СПб (812) 110-71-02 675 5 коробок 1200
77 59
Кофе растворимый Pele, 200 г "Эдвард" Москва (095) 310-86-88 720
48 банок 1200 67 26
Водка "Русская" "Антинари" Москва (095) 477-66-15 270 600 ящиков 450 67
53
Шампанское Riccardi (Италия) T.E.I. СПб (812) 239-51-98 765 12000 бутылок
1200 56 30
Шампанское отечественное МиКС Москва (095) 135-16-96 800 1 ящик 1150
44 28
Водка Kristal (Англия) ВИС СПб (812) 311-47-89 695 12 бутылок 950 38 29
Спирт питьевой типа ROYAL, 1 л "Саванна" Москва (095) 305-60-18 818
1000 бутылок 1100 34 22
Спирт питьевой типа ROYAL, 1 л "Мен" СПб (812) 249-86-53 750 3000 бутылок
1000 33 20
Водка "Пшеничная" АСК СПб (812) 534-56-22 270 12 бутылок 350 30 20
Пиво баночное Premium, 0,35 (США) "Бард" Москва (095) 150-97-77 156
1 коробка 200 28 19
Продовольствие
Консервы мясные отечественные, 340 г ВИС СПб (812) 311-47-89 152
1000 банок 260 71 57
Консервы мясные импортные, 400 г М.Л.П. Москва (095) 149-26-97 200
1 ящик 300 50 37
Апельсины "Сампо+" СПб (812) 275-45-46 350 1000 кг 500 42 28
Одежда
Куртки зимние пуховые фабричные (Китай) "Рудо" Москва (095) 120-31-41 13000
10 штук 20000 54 27
Куртки женские утепленные (Китай) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 11340
на $500 по текущему курсу 17000 50 34
Джинсы (Италия) "Лико" Москва (095) 167-92-96 5000 48 пар 6800 36
24
Куртки кожаные (Пакистан) "Компас" Москва (095) 254-20-36 70000
10 штук 95000 36 26
Обувь
Туфли женские (Италия) "Элитт" Москва (095) 238-01-55 3500 10 пар 5000
43 11
Туфли мужские (Турция) "Флиппер" Москва (095) 238-06-48 3500 10 пар
5500 57 42
Ботинки мужские (Корея) "Элинформ" Москва (095) 202-01-24 7000 10 пар
8300 19 11
Кроссовки высокие (Китай) "Лико" Москва (095) 167-92-96 6000 1 пара
9000 50 36
Таблица дает представление о тех сделках, которые, по мнению экспертов Ъ,
были способны на прошедшей неделе принести наибольшую прибыль розничному
торговцу. В таблицу помещены данные по организациям, предлагавшим на
рассматриваемой неделе оптовые партии достаточно часто встречающихся в
розничной торговле товаров по наиболее низкой в своем городе цене. Если в
графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит пробел, это означает, что по
наименьшей цене данный товар предлагался не оптовиком, а посредниками,
имеющими собственную клиентуру из числа розничных торговцев. Графа "Цена в
розничной торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в
рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого
товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом
доме из второй графы и распродав его в розницу по максимально допустимой в
городе цене (седьмая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для
сравнения в последней графе приведена средняя в городе норма прибыли по
аналогичным операциям.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ