«Здоровые люди» не прибавят в росте

Группа компаний «Natur Produkt», продвигающая свои аптеки под брэндом «Здоровые люди», приостановила сделку с одной из самарских аптечных сетей. По информации „Ъ“, переговоры могли вестись с сетью «Знакомый фармацевт», но, как считают участники рынка, «с большой долей вероятности можно предположить, что ее собственники в последний момент подняли цену».

Как стало известно „Ъ“, федеральный участник фармацевтического рынка ГК «Natur Produkt», продвигающая свои аптеки под брэндом «Здоровые люди», приостановила сделку в Самаре, переговоры по которой велись несколько месяцев. Однако назвать причины, помешавшие завершению сделки, в фармацевтической компании отказались, как, впрочем, не назвали и сеть, которую хотели бы приобрести. Напомним, в начале этого года федеральная аптечная сеть Natur Produkt объявила о намерении открыть в Самаре до конца 2006 года 11 аптек под брэндом «Здоровые люди». Предполагалось, что аптеки будут размещаться в арендованных помещениях средней площадью 100 кв. м, озвучен был и приблизительный объем инвестиций в самарский проект $1,2 – 1,6 млн. «Мы вышли на рынок Самары в июле, сумма вложений тогда составила около $100 тыс. Сегодня еще три самарских объекта находятся в стадии запуска. Они откроются, как мы надеемся, до конца 2006 года под новым брэндом сети - «Здоровые люди». Наша сеть в Самаре может пополниться еще несколькими аптеками, планируется, что она будет состоять из 8-10 объектов», - заявил генеральный директор компании «Натур Продукт Инвест» Алексей Механик
Компания Natur Produkt была основана в Санкт-Петербурге в 1993году для реализации фармацевтической продукции из стран Западной и Восточной Европы. По данным на май 2006 года, в состав компании входят 25 дочерних предприятий, аптечная сеть объединяет 182 аптеки в 23 городах России и странах СНГ. Около 30% из общего количества помещений аптек находятся в собственности, остальные арендуются. По данным компании, ее оборот составляет около $100 млн в год, 35-40% оборота приходится на аптеки. Чистая прибыль в 2005 году составила $1,2 млн, а в 2006 году ее планируется увеличить до $1,4 млн.
По оценкам участников рынка, у «Здоровых людей» были и остаются три варианта развития в городе: самостоятельное строительство сети, скупка единичных аптек и приобретение местного игрока фармацевтического рынка. В самой ГК, описывая стратегию строительства сети «Здоровые люди», подчеркивают, что для единовременного входа на рынок покупка местных сетей является оптимальным вариантом, и «далеко не все местные сети имеют в своих активах только прибыльные и успешные объекты. Например, у нашей сети достаточно высокие требования к потенциальным объектам. Так что с точки зрения устойчивости развития, для нас наиболее выгодным пока является приобретение отдельных аптек», - подчеркнул господин Механик. Однако этот вариант, по оценкам игроков фармрынка, менее перспективен и не соответствует амбициозным планам компании. Так, по мнению господина Литвишкова, «если бы Natur Produkt стал скупать единичные аптеки, но столкнулся бы я рядом проблем, например, - с отсутствием четкой логистической схемы, которая играет немаловажную роль в фармбизнесе. Гораздо логичнее было бы приобрести небольшую сеть с уже сформированной инфраструктурой и своими клиентами, например, такую, как наша сеть «Волжские аптеки», однако мы переговоры о продаже розничного бизнеса с Natur Produkt не вели». Кроме «Волжских аптек», по мнению господина Литвишкова, федеральному игроку могут быть интересны такие аптечные сети, как «Алия», «Знакомый фармацевт» и «Биомед». Комментировать факт потенциальной продажи в этих сетях отказались, однако, как заявил источник в одной из компаний, питерская сеть хотела приобрести именно «Знакомого фармацевта». По оценке одного из экспертов, «восемь аптек этой сети расположены в хороших местах, так что ее приобретение помогло бы новичку занять определенные позиции на рынке города и увеличить свое представительство до желаемых размеров». Участники рынка высказывают две причины, по которым сделка могла не состояться: «либо собственники завысили стоимость своей сети, либо просто передумали ее продавать». По мнению старшего аналитика ИК «Тройка» Виктории Гранкиной, «тенденция рынка такова, что региональные сети очень высоко себя оценивают, иногда даже чрезмерно высоко, так что с большой долей вероятности можно предположить, что собственники в последний момент подняли цену». Стоимость сети «Знакомый фармацевт» участники рынка назвать затруднились.
Оценивая фармацевтический рынок города, эксперты сошлись во мнении, что он насыщен. Так, по словам начальника отдела по связям с общественностью сети «Имплозия» Андрея Романова, «на рынке Самары сегодня очень жесткая конкуренция: более 60% рынка занимают две крупные компании («Имплозия» и «Вита». - „Ъ“), достаточно агрессивно ведут себя мелкие сети». По мнению начальника отдела маркетинга и логистики ООО «Фарм СКД» Артема Литвишкова, «розничный фармацевтический рынок Самары насыщен, в городе есть аптеки, ориентированные на все сегменты аудитории, так что выход федеральных компаний в регион – это скорее имиджевый шаг, который не принесет серьезных доходов». Несмотря на наличие высоко конкурентной среды, в Natur Produkt заявляют, что «заинтересованы в присутствии в городах - «миллионниках», которые сейчас находятся в фазе экономического подъема» и развитие сети в Самаре является одним из приоритетных направлений розничного бизнеса ГК.
Елена Колычева