DOMO перекрасилась

Российский региональный ритейлер — торговая сеть DOMO намерен к 2009 году войти в число крупнейших федеральных торговых сетей бытовой техники. Для этого компания уже потратила $3 млн на ребрэндинг и намерена вложить $10 млн в открытие новых магазинов в городах России. Участники рынка полагают, что эти затраты вряд ли позволят DOMO составить серьезную конкуренцию «Эльдорадо» и «М.Видео».

Вчера на пресс-конференции генеральный директор ЗАО «Торговая компания DOMO», владеющего одноименной сетью магазинов бытовой электроники, Антон Сайфутдинов заявил, что она намерена в ближайшие три года войти в пятерку федеральных сетей. Для этого DOMO затратит на расширение и переформатирование $10 млн. Одним из основных элементов стратегии развития компании, по его словам, станет новая маркетинговая политика. Директор по стратегическому маркетингу DOMO Дина Сайфутдинова пояснила, что компания будет в первую очередь ориентироваться на запросы представителей среднего класса (компания считает таковыми покупателей с доходами в $250 в месяц на человека) и на открытие новых более просторных, чем ранее, магазинов — площадью 1,5-2 тыс. кв. м (площадь ныне существующих магазинов сети варьируется от 500 до 1 тыс. кв. м). При этом DOMO планирует применить новый для себя маркетинговый ход — организовать по 3-4 зоны новинок в каждом из магазинов. Также предполагается увеличить ассортимент за счет товаров отечественных производителей. По словам генерального директора розничной сети Генриха Нагуманова, DOMO, уже предлагающая холодильники зеленодольского ОАО «Завод имени Серго», намерена начать реализацию газовых плит, производимых Казанским заводом газовой аппаратуры. По словам господина Нагуманова, пилотный магазин нового формата DOMO появится в Казани через две недели. Всего же до конца 2006 года сеть откроет 10 таких магазинов — в основном в небольших городах России, где не представлены крупные торговые сети.
• Первый розничный магазин сети DOMO был открыт в 1998 году в Казани. Сегодня компания насчитывает 80 магазинов в 13 регионах РФ. В 2004 году совокупный доход компании достиг $110 млн, в 2005 году он вырос до $176 млн. По прогнозам, товарооборот розничной сети DOMO в 2006 году составит 240 $млн.
В компании сообщили, что реализацию новой стратегии торговая сеть начала с ребрэндинга — разработкой фирменного стиля и десктриптора «Техника ярких впечатлений» в течение двух лет занималась фирма Coruna Branding Group (Санкт-Петербург). На все работы было затрачено порядка $3 млн. Генрих Нагуманов сказал, компания рассчитывает окупить все инвестиции в развитие к 2010 году.
Участникам рынка стратегия региональной сети кажется логичной, но недостаточной, чтобы потеснить федеральных ритейлеров — к примеру, «Эльдорадо», «Техносилу» и «М.Видео». В казанском дивизионе «Техносилы» „Ъ“ сказали, что не считают DOMO конкурентом. На взгляд специалистов федеральной компании, в DOMO идут «старые клиенты», а привлечь новых мешает не слишком широкой ассортимент и отсутствие гипермаркетов. Повлиять на ситуацию «перекрашенные буквы» (красно-зеленая гамма вместо синих и красных букв на белом и синем фоне — „Ъ“), по мнению экспертов «Техносилы», вряд ли смогут.
В свою очередь директор розничной сети казанской компании «Александр ЛТД» Искандер Елагин также полагает, что DOMO не стоило менять консервативный логотип. «Не все новое становится лучшим. Раньше брэнд был узнаваемым», — сказал он. Тем более, считает специалист, что экспансия региональной компании в другие города началась недавно (франчайзинговая программа DOMO начата в сентябре 2005 года — „Ъ“). Он полагает, что региональная сеть пока не может сравниться с «Эльдорадо» и «М.Видео», так как «ступени развития иные».
Лилия Миргазиева