«Билайн» начал охоту на студентов

ОАО «ВымпелКом» предпринимает очередную попытку закрепиться на северных территориях УрФО. Вслед за введением услуги «Содружество», предназначенной для трудовых мигрантов, работающих на территории ХМАО и ЯНАО, сотовый оператор запускает пилотный проект «Студент» для учащихся нескольких вузов Югры. Правда, коллеги «ВымпелКома» по сотовому рынку сомневаются, что студенты отдадут предпочтение именно этому оператору, указывая на собственный неудачный опыт.

Как сообщила „Ъ“ менеджер по связям с общественностью Уральского региона компании «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн») Анна Айбашева, тарифный план «Студент», рассчитанный на учащихся высших учебных заведений, сначала будет запущен только в двух городах ХМАО: Нижневартовске и Ханты-Мансийске (кроме них в России этот проект будет запущен в Перми и Сыктывкаре – „Ъ“). «Его особенностью является то, что студенты при нахождении на территории своего вуза и прилегающей к нему территории смогут разговаривать внутри сети по льготной тарификации», — рассказала она. В среднем цена будет ниже в два раза, чем вне льготной зоны. При нахождении абонентов «Билайн» в зоне льготной тарификации на экране его телефона будет высвечиваться слово «University» («Университет»). Для реализации этого проекта была проведена специальная настройка базовых станций, действующих в зоне вузов.

Особый интерес к ХМАО у «ВымпелКома» не случаен. Это практически единственный регион на Урале, где пока федеральный оператор находится на последнем месте по количеству абонентов. Сейчас на территории Ханты-Мансийского автономного округа работает четыре сотовых оператора связи GSM: лидирует «Уралсвязьинформ» (торговая марка Utel) – более 756 тыс. абонентов, на втором месте «МегаФон» (447 тыс. ), затем идут МТС (365 тыс. ) и «ВымпелКом» (103 тыс. ).

Правда, даже сами руководители вузов ХМАО не уверены, что их студенты поддержат проект «ВымпелКома». «Сейчас мобильные телефоны есть практически у всех. Многие студенты уже подключены к МТС и Utel (торговая марка «Уралсвязьинформа»), которые начали работать в ХМАО гораздо раньше, чем “Билайн”, и я не думаю, что они захотят сменить оператора ради дешевых звонков внутри его сети», — отметил проректор по работе со студентами Югорского госуниверситета (Ханты-Мансийск) Арам Вартанян. А в «Уралсвязьинформе» поделились с корреспондентом „Ъ“ собственным не совсем удачным опытом создания зоны льготной тарификации. «В свое время, когда запускалось семейство тарифных планов “Радуга”, у нас был тарифный план “Радуга сот”, который предполагал более низкую тарификацию услуг, если абонент находился в своей, “домашней” соте, — рассказала пресс- секретарь директора Межрегионального филиала сотовой связи ОАО “Уралсвязьинформ” Юлия Царегородцева. — Однако, как показала практика, он не был сильно востребован абонентами».

Стоит отметить, что это уже не первая «нишевая» услуга «ВымпелКома», внедряемая на территории Югры. Так, в августе оператор начал реализацию проекта «Содружество», рассчитанного на трудовых мигрантов, приезжающих на заработки в ХМАО и ЯНАО. Его особенность — низкая стоимость исходящих международных и междугородних звонков.

Эксперты также считают, что действия «ВымпелКома» направлены и на оптимизацию доходов. «Любой “нишевый” тарифный план создается для того, чтобы извлечь максимальный доход из небольшой группы абонентов, — отметила аналитик ИГ «Атон» Надежда Голубева. – Если к “Билайну” подключится хотя бы 20% студентов, они уже принесут компании существенную прибыль». По ее мнению, в условиях насыщения рынка обращение к слабозащищенным аудиториям – студентам, пенсионерам, мигрантам – это вынужденная мера, но она очень действенна.

Николай Яблонский