Прошедшая неделя не принесла каких-либо ощутимых изменений на оптовом рынке
потребительских товаров обеих столиц. Единственное, на что обязательно стоит
обратить внимание, это изменения погоды — они сильно влияют на сбыт пуховых
курток, остававшихся всю зиму "товаром номер один" в уличной торговле. Кроме
того, торговцам одеждой уже есть смысл подумать о переориентации своего
бизнеса на демисезонные товары. Готовясь к весне, к концу февраля желательно
полностью реализовать зимнюю одежду и создать заделы для контактов с
поставщиками товаров весеннего ассортимента.
Одежда
Приближение весны неумолимо и неизбежно сокращает спрос на пуховые куртки —
бесспорного лидера зимней торговли. Оптовики, с которыми мы беседовали в
конце прошедшей недели, посетовали на явное сокращение объемов продаж и
негативно сказавшуюся на торговле долгую оттепель. Однако далеко не все еще
потеряно. Спрос на пуховики очень сильно связан с погодными колебаниями, и
каждый заморозок приносит в торговые залы оптовиков новую волну покупателей.
Если февраль будет морозным (а он, похоже, таким и будет), торговля пуховыми
куртками будет по-прежнему приносить ощутимые прибыли. Правда, теперь этот
бизнес потребует от владельца магазина и уличного торговца постоянного и
довольно тонкого расчета — для каждого типа пуховиков уже вырисовывается
верхняя граница розничной цены, переход за которую чреват падением прибыли и
возможностью остаться с нераспроданным товаром до следующей зимы.
Дополнительные осложнения сулит неустойчивая ситуация на валютном рынке.
Импортеры поднимают рублевые цены курток в точном соответствии с курсом
доллара — им надо успевать конвертировать выручку под новые контракты, так
что для розничного торговца ценовой коридор, в котором он может, во-первых,
не перевалить за потолок платежеспособного спроса, а во-вторых, получить
приемлемую прибыль, становится довольно узким. В нашей таблице мы привели три
примера сделок с пуховыми куртками, которые как раз довольно хорошо
укладываются в рамки описанного тактического подхода к торговле.
Московский торговый дом Vitex (тел. (095) 923-00-00) объявил на прошлой
неделе о том, что он вводит новую услугу для своих клиентов. Если покупатель
готов забрать сразу контейнер товара (контейнер может быть сборным), Vitex
берется бесплатно доставить этот контейнер до склада покупателя. Единственное
ограничение: этот склад не должен отстоять от Москвы более, чем на 2 тыс. км.
Эксперты рассматривают эту услугу торгового дома как попытку приобрести
постоянную клиентуру из числа провинциальных оптовиков — такие попытки стали
в последнее время очень характерными для импортеров, чувствующих приближение
эпохи жесткой конкуренции друг с другом. По словам работников торгового дома,
лидерами спроса на прошедшей недели стали, во-первых, женские костюмы из
кожзаменителя индонезийского производства, которые продавались по
14,9 тыс. руб., а, во-вторых, индийские мохеровые пледы (19,8 тыс. руб.).
Сравнительно дешевыми показались нам весенние куртки ярких тонов —
6,4 тыс. руб. за куртку.
Торговый дом "Выбор" (тел. (095) 925-35-71) получил на прошедшей неделе
новую партию женских и мужских пуховых курток с отстегивающимся верхом,
которые продаются по соответствующей $16--23 цене за рубли в пересчете по
биржевому курсу. По словам сотрудников торгового дома, наибольшим спросом
пользовались удлиненные пуховые куртки, сделанные, как водится, по
итальянским лекалам ($35) и куртки из плащевки по $19.
В эти же дни на склады петербургской фирмы "Полюс" (тел.
(812) 232-03-03) поступила большая партия мужской и женской одежды, состоящая
из итальянских "деловых" мужских костюмов Van Gils, Lino Vierra и Oxford,
предлагавшихся к продаже по 50--130 тыс. руб., брюк производства голландской
фирмы Maestra по 10--23 тыс. руб. и вечерних дамских туалетов Bader из
Германии, стоимость которых колебалась от 15 тыс. руб. до 43 тыс. руб. в
зависимости от моделей.
Как сообщили корреспонденту Ъ представители фирмы, наибольший объем продаж
пришелся на джемперы Tendergrass и Collumn немецкого производства
(7--15 тыс. руб.) и женские полусапожки фирмы Mаrtinelli (США), которые
предлагались к продаже по 11,9 тыс. руб.
Петербургский магазин оптовой торговли "Каприкон" (тел.
(812) 218-11-23) в течение всей прошедшей недели активно торговал одеждой и
обувью европейского производства. Наблюдатели отметили несколько позиций
относительно дорогих товаров, которые при перепродаже в розничной торговле
могли принести продавцам норму прибыли по сделкам от 15% до 28%. Это костюмы
Premier Styling, которые предлагались к реализации по 45 тыс. руб., брюки
Cliff (9,5 тыс. руб.), рубашки Gorbis, предлагавшиеся по 2,5 тыс. руб. Еще
одной заметной позицией в прайс-листах фирмы стала коллекция женской обуви
итальянского производства, состоявшая из туфель Liza и Tomaris по
6,5 тыс. руб.
Вообще, анализируя состояние московского и питерского рынка одежды, можно
отметить, что в большинстве своем торговые дома не балуют оптовых покупателей
большим ассортиментом товаров для детей. "Детский" бум закончился вместе с
новогодними праздниками. А спрос на качественную и недорогую детскую одежду
продолжает оставаться неизменным.
Секция детских товаров в упомянутом выше оптовом магазине "Каприкон" на
прошедшей неделе пополнилась всего двумя новыми позициями. Одна из них —
довольно популярные в настоящее время английские кроссовки Turtles
("Черепашки"), которые можно приобрести по 3500 руб. при минимальной партии
10 пар, и детские джинсы Gysler (Швейцария) по 1900 руб.
Что касается Москвы, то одной из ведущих фирм, торгующих товарами для детей
на столичном рынке является фирма Galerie Discount Moscow (тел.
(095) 244-75-62), которая предлагает к реализации порядка шестидесяти
наименований детских товаров, начиная от одежды и заканчивая детскими
игрушками. На прошедшей неделе на склады фирмы поступили очередные партии
детской одежды китайского, филиппинского и корейского производства.
Ассортимент предлагаемых товаров практически не зависит от времени года.
Сейчас на складах есть летняя и зимняя одежда и обувь для детей. Летний
детский костюм фирма предлагает за $3,68, джемпер — за $1,9, филиппинские
детские джинсы Levi's — за $4,4, — все это можно оплатить рублями по
текущему курсу. Самой заметной позицией из ассортимента обуви являются
высокие детские кроссовки — черные и белые — по $5 за пару. В конце
февраля-начале марта ожидается поступление новой коллекции детской одежды из
джинсовой ткани из Кореи и Филиппин. Представители фирмы пока не смогли
назвать цены на ожидаемые товары, заявив, что она может колебаться от $2 до
$6. Минимальная партия товара, которую можно приобрести в
Galerie Discount Moscow составляет 200 тыс. руб. Торговые скидки
оговариваются в каждом конкретном случае.
Техника
В торговом доме "Эрлан" (тел. (095) 437-56-22) на прошлой неделе
большим спросом пользовались видеокамеры National М7 (612 тыс. руб.) и М1000
(701,5 тыс. руб.). Кроме того, хорошо расходились пишущие машинки Olivetti 55
(115 тыс. руб.) и Olivetti 2450 с дисплеем по 509,5 тыс. руб. Термобумага для
факсов по 850 руб. разошлась полностью. В середине недели фирма пережила
завоз нескольких сотен магнитол Sony системы Stereo Plus (всего 10 моделей),
которые немедленно разошлись.
В демонстрационном зале петербургской фирмы "Ренессанс" (тел.
(812) 232-12-90) на прошедшей неделе была выставлена большая коллекция
японской видео- и аудиотехники из недавно прибывшей партии: телевизоры
Sony 2184 МТ (диагональ 52 см) по $620, Sony 1435, 1430, 1420
(диагональ 35 см) по $450--580, Sharp 14 VSC (диагональ 35) по $420. Внимание
наблюдателей привлекли две модели 1993 года из каталогов фирм-производителей,
т.е. включенные в основную программу производства в текущем году:
Sony KV 2951 с трубкой High Black Trinitron за $1860 и Panasonic TX25 W CC за
$1625 c системой Prizm и объемным звучанием. Среди видеомагнитофонов
наибольший интерес у оптовых покупателей вызвали Sony SLV 426 по $420 и
Panasonic P-5 по $310 — именно эти две модели очень популярны у
потребителей. Несколько крупных сделок было заключено по радиотелефонам
Panasonic 3861 по $195, которые, впрочем, неплохо расходились и мелким оптом
по 10--15 штук. Минимальная партия по телефонам составляла 5 штук, но к
видеотехнике это не относилось — можно было купить и один аппарат.
Сигареты и продукты питания
Петербургский коммерческо-информационный центр "Балтика" (тел.
(812) 247-23-79) получил на прошедшей неделе очередную партию сигарет от
Philip Morris. Товар преимущественно расходился партиями по 10--15 коробок,
причем торговали как за наличные, так и по безналичному расчету. Кроме спроса
на традиционно популярные сигареты Marlboro по $0,53 и Bond street по $0,23,
по признанию сотрудников фирмы, у оптовых покупателей сформировался
устойчивый спрос на жевательную резинку Hollywoоd по $0,13 за упаковку.
Убедившись в привлекательности этого продукта для оптовых покупателей,
"Балтика" планирует в ближайшее время поставить в Петербург крупную партию
жвачки.
Продовольствие у "Полюса" было представлено молотым кофе Red Seal (250 гр.)
по 530 руб., десятью сортами чая Pickwic по 500 руб. и шестью сортами
шоколада — от Mimi Nuts по 45 руб. до пористого шоколада Bros по 300 руб.
Крупная партия шоколада отправилась в Сибирь, а печенье, вафли и кексы
неплохо расходились и среди питерских оптовых покупателей по ценам от 340 до
460 руб.
Товары, дающие максимальную прибыль при перепродаже
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться
Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%)
Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
Сигареты
Kenmore, 94 мм "Виктор" СПб (812) 314-83-90 150 300 100 65 1000 пачек
Gales "Анви" СПб (812) 210-40-22 80 140 75 61 500 пачек
B.O.Y. "Крис" Москва (095) 257-82-68 102 165 62 37 500 пачек
Lucky Strike Sani СПб (812) 311-75-66 165 250 51 39 500 пачек
Hollywood "Полюс" СПб (812) 232-03-03 120 180 50 36 1000 пачек
Dunhil, 94 мм "Астра-трейдинг" СПб (812) 278-18-39 220 320 45 30
500 пачек
Bond, Magna "ЭРМА Интернэшнл" Москва (095) 415-52-07 130 170 31 25/21
1000 пачек
Camel, Winston "Анекс" Москва (095) 236-11-28 240 310 29 12 500 пачек
Напитки
Amaretto di Montobello "Ижора" СПб (812) 230-83-89 1020 1600 59 40
1000 бутылок
Пиво отечественное, 0,5 л Москва 45 70 56 42 5 ящиков
Пиво баночное Orangeboom, 0,33 л "Лита" СПб (812) 277-68-24 160 240 50
39 920 банок
Пиво баночное Goebel, 0,33 л ВИС СПб (812) 311-47-89 130 190 46 28
24 банки
Кофе растворимый Pele, 200 г (Бразилия) "Бронк" Москва (095) 343-19-27 820
1200 46 32 24 банки
Спирт питьевой типа ROYAL, 1 л "Русская Швейцария" Москва (095) 371-00-32
780 1100 41 22 1000 бутылок
Шампанское отечественное "Спрэд" Москва (095) 149-29-63 650 900 38 22
1 ящик
Водка "Пшеничная", 0,5 л АСК СПб (812) 534-56-22 285 350 27 19
12 бутылок
Продовольствие
Тушеная говядина, 340 г (Венгрия) "Бытовик" СПб (812) 542-14-35 165 310
84 71 100 банок
Бананы (Колумбия) "Союзконтракт" Москва (095) 249-76-00 500 800 60 34
180 кг
Кетчуп (Болгария) "Авант" СПб (812) 178-27-14 290 400 38 22 600 бутылок
Одежда
Куртки пуховые кооперативные (Китай) "Логрус" Москва (095) 261-30-18
3700 (наличный расчет) 7000 89 38 5 штук
Куртки пуховые фабричные (Китай) "Айтра" СПб (812) 224-15-74 14000 21000
50 37 50 штук
Джинсы Levi's "Компакт-сервис" Москва (095) 468-21-46 5000 7300
46 31 10 пар
Джинсы Levi's "Айтра" СПб (812) 224-15-74 3500 5000 43 28 50 пар
Куртки пуховые фабричные (Китай) Vitex Москва (095) 923-00-00 14500
20000 38 24 1 штука
Куртки кожаные (Пакистан) "Компас" Москва (095) 254-20-36 70000 9 000
36 26 10 штук
Джинсы (Австрия) Москва 3500 4500 29 21 10 пар
Обувь
Кроссовки женские низкие кожаные (Китай) "Карат-2000" Москва
(095) 299-61-22 6200 10000 61 25 100 пар
Туфли мужские (Турция) "Флиппер" Москва (095) 238-06-48 3500 5500
57 44 10 пар
Кроссовки мужские высокие кожаные (Китай) "Изумруд" Москва
(095) 258-86-41 15000 20000 33 25 1 пара
Кроссовки женские (США) МИА Москва (095) 202-13-07 5000 8000 60 32
на $20000
Видеокамеры
National М7 "Руслан" Москва (095) 129-09-37 470000 620000 32 17
1 штука
Таблица дает представление о тех сделках, которые, по мнению экспертов Ъ,
были способны на прошедшей неделе принести наибольшую прибыль розничному
торговцу. В таблицу помещены данные по организациям, предлагавшим оптовые
партии достаточно часто встречающихся в розничной торговле товаров по
наиболее низкой в своем городе цене. Если в графе "Торговый дом или уличный
рынок" стоит пробел, это означает, что по наименьшей цене этот товар
предлагался не оптовиком, а посредниками, имеющими собственную клиентуру из
числа розничных торговцев. Графа "Цена в розничной торговле" несет информацию
о максимальной цене, укладывающейся в рамки платежеспособного спроса
(то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого товара). Таким образом, купив
на прошедшей неделе партию товара в торговом доме (вторая графа) и распродав
его в розницу по максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно
было получить наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе
приведена средняя в городе норма прибыли по аналогичным операциям.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ
КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ