Шерше ля рубль
Как импортозамещаются сервисы знакомств
Темпы роста рынка российских сервисов знакомств в денежном выражении замедлятся по итогам 2024 года, прогнозируют аналитики Statista: совокупная выручка компаний вырастет на 8,8%, до $52,6 млн, против роста на 26,6% годом ранее. Участники рынка не разделяют таких прогнозов и настаивают, что с начала года сегмент дейтинга уже вырос гораздо значительнее — в рублевом выражении.
Фото: Александр Казаков, Коммерсантъ
Фото: Александр Казаков, Коммерсантъ
“Ъ” ознакомился с прогнозом международного статистического агентства (штаб-квартира в Гамбурге) Statista по российскому рынку сервисов знакомств в 2024 году. Из них следует, что суммарная выручка всех приложений для знакомств в России по итогам года достигнет $52,6 млн, увеличившись на 8,8% год к году. По итогам 2023 года выручка всех приложений для знакомств в России выросла на 26,6%, с $38,2 млн до $48,4 млн, оценивали в Statista.
Рост по итогам прошлого года был обусловлен продолжением перетока аудитории с зарубежных дейтинговых приложений на российские платформы, считают собеседники “Ъ” на медиарынке. Так, после начала военных действий на Украине один из самых популярных иностранных сервисов для знакомств — американский Tinder — объявил о планах уйти с российского рынка, но приложение перестало работать в РФ только в июле 2023 года. Доходы сервиса, по разным оценкам, составляли более $1,5 млн ежемесячно, писало издание «Фонтанка». Bumble (штаб-квартира в штате Техас) и Badoo (головной офис в Лондоне) также прекратили работать в стране.
В приложениях для знакомств есть четыре модели монетизации — платная подписка, фримиум, реклама и премиум-аккаунты. Фримиум подразумевает бесплатное использование основных функций приложения, но плату за дополнительные опции. С помощью премиум-аккаунтов пользователь получает доступ к функциям, недоступным по платной подписке.
Гендиректор «Мамбы» Андрей Бронецкий не соглашается с оценкой Statista. По его словам, в прошлом году рынок не вырос, а сократился, «но, уже отыграв падение, он начал постепенно расти в этом году». По данным «Мамбы», в первом полугодии рынок вырос на 10–15%, до 2,5 млрд руб., в основном за счет инфляции. Сами российские дейтинг-сервисы еще не заняли ту долю рынка, которая раньше приходилась на иностранные компании, говорит господин Бронецкий.
Восстановление рынка идет не очень быстро, считает гендиректор сервиса знакомств на основе психологических тестов Twinby (запущен в РФ в 2023 году) Вероника Яковлева: «Это обусловлено недостаточной наполненностью сервисов премиум-услугами. Но влияет на рост рынка более лояльное отношение к дейтингам женской аудитории и молодого поколения».
По оценке сервиса «VK Знакомства», объем рынка в денежном выражении в первом полугодии вырос в 1,5 раза год к году.
Среди факторов роста в компании называют устоявшийся паттерн поведения пользователей, стремление параллельно пробовать разные сервисы, а также развитие дейтинг-приложений и увеличение количества функций в них.
Для сопоставления динамики выручки сервисов знакомств принципиально учитывать два фактора, отмечает главный аналитик «Регблока» Анна Авакимян: «Приложения для знакомств все более востребованы, но девальвация рубля снижает выручку подобных сервисов в иностранной валюте».
Сейчас российские сервисы для знакомств в основном работают над внедрением функционала, близкого к Tinder, говорит собеседник “Ъ” в одном из сервисов. При этом источник уточнил, что российские приложения уже сталкиваются с незначительным оттоком аудитории из-за неправильно выбранной стратегии. Так, активность мужской части аудитории в «Мамбе» снизилась, признавал Андрей Бронецкий в интервью «Т—Ж» в июле. По его словам, это было обусловлено правилами монетизации (мужчины могут писать некоторым женщинам, только оплатив допфункцию в приложении) и «улучшением качества контакта».