Как стало известно Ъ, крупнейший петербургский аптечный ритейлер "Фармакор" решил сменить статус регионального оператора и стать федеральным игроком. Компания готовится открыть 100 собственных аптек в регионах за ближайшие два года. В реализацию плана своей экспансии сеть уже вложила $5 млн собственных средств, купив новый складской комплекс, и получила кредит Сбербанка объемом 600 млн рублей. Участники рынка считают, что "Фармакор" вовремя пошел в регионы, которые еще далеки от насыщения, но советуют компании не открывать собственные магазины, а пользоваться механизмом франшизы.
Как сообщили Ъ в "Фармакоре", за два года компания собирается открыть 100 новых аптек в регионах и стать федеральной сетью. "Приоритетными для 'Фармакора' сегодня являются крупные города Центрального и Южного регионов, в которых мы можем занять более 20 процентов рынка", — говорит владелец ЗАО "Фармакор" Александр Афанасьев. Федеральную экспансию компания будет осуществлять, открывая собственные магазины, средней площадью по 100 кв. м, инвестиции в каждую аптеку составят $50-100 тыс. В компании надеются, что реализация этих планов позволит "Фармакору" занять 4-5% российского фармацевтического рынка в течение двух лет.
ЗАО "Фармакор" образовано в 1990 году. Аптечная сеть насчитывает около 200 аптек открытого и закрытого типа в Петербурге, Ленобласти и Северо-Западном регионе. В Петербурге "Фармакор" занимает около 37% рынка. Единственным акционером сети является депутат Госдумы Александр Афанасьев. В 2006 году, по прогнозам аналитиков, оборот компании составит $150 млн. По данным DSM Group, объем фармрынка Северо-Западного региона в 2005 году составил около $2 млрд.
Отметим, что "Фармакор" пока не планирует выходить на привлекательный с точки зрения бизнеса московский рынок. "Затраты на открытие новых аптек в столице очень высоки. Даже при наличии нескольких точек занимаемая доля рынка будет ничтожно мала. Открывать аптеки в Москве, преследуя PR-цели, как это делают некоторые другие игроки, мы не стремимся. Выход на рынок Москвы возможен, когда будут отработаны более значимые направления", — поясняют в "Фармакоре".
По оценкам экспертов, темпы роста аптечного рынка высоки и составляют около 10-15% в год. "За счет активного развития регионов рынок будет расти еще в течение двух-трех лет. Сейчас объем всего российского рынка аптечных товаров в розничных ценах составляет почти $8 млрд, а на долю двух столиц приходится около 35 процентов общего объема продаж", — считает ведущий аналитик центра маркетинговых исследований "Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов. По его мнению, наиболее перспективными для развития являются регионы центральной и южной части России. При этом аналитики отмечают, что в регионах "Фармакор" наверняка столкнется с конкурентами: московскими сетями "36,6", контролирующей 6,6% российского рынка, "Ригла" (5,7%) и самарской сетью Vita (3,2%). В итоге в борьбе за регионы победа достанется наиболее быстро развивающемуся игроку. "Регионы далеки от насыщения и готовы к приему новых крупных игроков, так что при грамотном маркетинге и эффективной работе стать лидером на региональном рынке можно и в течение первого года", — уверен Петр Грек, коммерческий директор сети аптек "Первая помощь". Чтобы максимально быстро выйти на привлекательные рынки России, аналитики советуют "Фармакору" пользоваться механизмом франчайзинга. По их мнению, франчайзинговая схема позволит сэкономить до 50% затрат на организацию работы в регионах. "Поскольку инвестиции в открытие собственных торговых точек будут окупаться в течение нескольких лет, компания может испытать нехватку оборотных средств для экстенсивного развития", — прогнозируют в консалтинговой компании AT Kearney.
МАРИЯ ШЕВЧЕНКО