«Лента» раскрутится на большом формате

В минувшую субботу в Новосибирске открылся первый экономичный гипермаркет санкт–петербургской сети «Лента». В планах компании — открытие в Сибири еще четырех таких гипермаркетов. Площадки под них уже подобраны, а совокупные инвестиции составят $100 млн. Эксперты считают, что столь существенные вложения — до этого «Лента» имела магазины только в Санкт–Петербурге — объясняются отсутствием на рынке Сибири сильных игроков в крупном формате.

Как сообщил вчера „Ъ“ директор новосибирской «Ленты» Сергей Митрофанов, за первые два дня работы магазина его успели посетить около 30 тыс. покупателей, а размер среднего чека составил 800 руб. По словам господина Митрофанова, компании уже удалось продать 9,7 тыс. дисконтных карт. Между тем с Западной Сибирью у «Ленты» связаны большие планы. Как заявил на встрече с журналистами создатель и совладелец компании, председатель правления «Ленты» Олег Жеребцов, до конца года еще один магазин сети откроется в Новосибирске на проспекте Энергетиков (напротив работающего уже гипермаркета местной сети «Гигант»). Еще два торговых комплекса должны появиться в «сибирской столице» в 2007 году — на ул. Каменской и ул. Большевистской. Кроме того, компания уже получила земельный участок в Барнауле. Общий объем инвестиций, по данным господина Жеребцова, составит $100 млн.
Компания «Лента» основана в 1993 году. Работает в формате экономичного гипермаркета. До открытия магазина в Новосибирске все 10 торговых комплексов сети были расположены в Санкт–Петербурге. Прогнозируемый оборот компании в 2006 году составит $1 млрд. Основателю и владельцу сети Олегу Жеребцову принадлежит 43,5% акций сети, еще 40% — американскому инвестору Августу Мейеру, остальные 16,5% делят семь менеджеров компании. По словам Олега Жеребцова, он не исключает в будущем строительства в Новосибирске собственного распределительного центра. «Это будет иметь смысл, если число наших комплексов здесь достигнет восьми», — заявил он.
При этом одним из декларируемых «Лентой» принципов продвижения бизнеса является опора на продукцию местных поставщиков. Пока, впрочем, следовать этому правилу компании удается не всегда — в ряде крупных западносибирских компаний „Ъ“ сообщили, что еще не начали отгрузки в «Ленту». Так, пресс–секретарь крупнейшего местного производителя водки — корпорации «Омсквинпром» (основной бренд «Пять озер») Татьяна Максименко признала, что продукция ее компании пока отсутствует в «Ленте». Не продает эта сеть и колбасу «Кузбасского пищекомбината» (КПК), присутствующую в большинстве сетей Новосибирска. «У нас были серьезные разногласия по договору с этой сетью, и мы не пришли к обоюдному решению», — сообщила „Ъ“ PR–менеджер КПК Елена Морозова. Не смогли пока начать отгрузку «Ленте» и на новосибирской кондитерской фабрике «Красная Сибирь». Похоже, что никаких проблем у «Ленты» не возникло только с федеральными брендами. По словам PR–менеджера компании «Вимм–Билль–Данн» Антона Сарайкина, его компания уже поставляет продукцию в новосибирскую «Ленту».
Тем не менее аналитик инвестиционной компании «Финам» Сергей Фильченков объясняет нестандартный шаг «Ленты» — сеть пошла не по пути постепенного наращивания присутствия в регионах, а решила сразу захватить значительный кусок рынка в столице Западной Сибири — тем, что в Новосибирске отсутствуют федеральные игроки. В итоге, по мнению аналитика, компания получает возможность занять сильные позиции на местном рынке до прихода основных конкурентов. Розничный аналитик Сергей Романов добавляет, что Новосибирск не избалован большими форматами и «Лента» сможет максимально использовать эффект «снятия сливок». «По сути, пока единственный магазин в городе, который можно считать прямым конкурентом «Ленты», — это «Гигант» на проспекте Энергетиков», — отмечает господин Романов.
Операционный директор «Сибирского Гиганта» Роман Загуменный считает, что транспортного потока на проспекте Энергетиков хватит на два магазина такого формата. Тем не менее «Гигант» намерен внести определенные изменения в работу своего магазина. По словам господина Загуменного, он будет больше ориентироваться на конечного покупателя (а не на частных предпринимателей, приобретающих товары для своего бизнеса и перепродажи). Полностью эти изменения должны проявиться уже в январе будущего года.
Алексей Захаров, директор сети «Холидей Классик», два магазина которой расположены неподалеку от открывшейся «Ленты», сообщил, что в первые дни работы «Ленты» даже незначительного падения продаж в этих супермаркетах не замечено.
Станислав Соколов, Новосибирск