«Евросеть» поставила на «восточный менталитет»

Вчера в Казани компания «Евросеть» открыла первый в Волго-Вятском регионе и четвертый в России бутик эксклюзивных сотовых телефонов. В компании надеются, что дорогие модели будут пользоваться спросом благодаря высокому уровню жизни в Татарстане и «восточному менталитету» жителей республики. Однако участники рынка полагают, что присущий «Евросети» имидж дискаунтера может помешать компании привлечь VIP-клиентов.

Бутик открылся в здании палас-отеля «Шаляпин» на пешеходной улице Баумана. Как пояснил руководитель Волго-Вятского филиала компании Виталий Мигунов, это место было выбрано «не случайно, а в соответствии с концепцией нового салона, который должен стать магазином для богатых». «Баумана – это центральная улица Казани, где расположены самые дорогие магазины города», — пояснил он. Отметив, что это четвертый в России и первый в Поволжье бутик связи, господин Мигунов сообщил, что, по мнению компании, салон такого уровня будет «наиболее востребован именно в Татарстане, который является одним из самых динамично развивающихся и инвестиционно привлекательных регионов».
В Волго-Вятском регионе работают 285 салонов компании «Евросеть». К началу 2007 года их число должно превысить 300. В компании не исключают появление еще одного бутика эксклюзивных сотовых телефонов в Нижнем Новгороде, но окончательное решение пока не принято.
Стоимость представленных в салоне сотовых телефонов действительно непривычно высока для Казани: цены колеблются от 30 до 70 тыс. рублей. Корпусы трубок сделаны из редких пород дерева и украшены стразами Swarovski. В «Евросети» уверены, что спрос на дорогие телефоны будет провоцировать «восточный менталитет» — богатые татарстанцы вряд ли смогут устоять при виде предметов роскоши. Компания настолько уверена в своем успехе, что собирается открыть в столице Татарстана второй бутик связи — еще более дорогой. «Мы не исключаем, что скоро в Казани откроется еще один бутик эксклюзивных сотовых телефонов, где будет продаваться только британская торговая марка Vertu. Соглашение с этой компанией мы подписали буквально на днях», — заявил Виталий Мигунов.
В «Евросети» отвергли предположение, что компания начала работать в дорогом сегменте из-за жесткой конкуренции в более доступных сегментах рынка. Как заявил „Ъ“ специалист по связям с общественностью компании в Волго-Вятском регионе Павел Кузьмин, «в данном случае «Евросеть» действовала в соответствии с собственной миссией, которая заключается в том, чтобы наиболее полно обеспечить потребности клиентов».
Другие участники рынка саму идею бутика считают удачной, но не уверены в успехе проекта «Евросети». «Действия «Евросети» понятны. Заняв прочную позицию на массовом рынке мобильных телефонов, она стремится выйти на новый уровень и занять нишу в более дорогом сегменте, — считает директор по внешним связям группы компаний DIXIS Татьяна Москалева. – Также надо учесть, что рост уровня жизни и активное развитие рынка реплейсмента подталкивает покупателей к приобретению более дорогих и даже люксовых моделей». В то же время против «Евросети» может сыграть ее имидж дискаунтера, отмечает она. Ее поддерживает руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний «Связной» Елена Ноготкова: «Сама по себе идея открыть бутик дорогих сотовых телефонов правильная. Но «Евросеть» с момента своего основания работает в формате дискаунтера, и, как показывает практика, магазины премиум-класса ей не удаются». Эксперт фонда «Финам – Информационные технологии» Игорь Веретенников полагает, что открытие бутиков — для «Евросети» удачный имиджевый шаг, который как раз рассчитан на то, чтобы «увести компанию от имиджа жесткого дискаунтера и привлечь новых клиентов». Он уверен, что дорогие салоны будут приносить доход, но вряд ли он составит более 5% прибыли компании.
Галина Кириллович