Рост на фоне падения
Российские галеристы об арт-рынке-2023/24
Международный арт-рынок переживает не лучшие времена: высокая ключевая ставка в США, отвечающих примерно за 40% мирового оборота искусства, политическая неопределенность, связанная с предстоящими выборами президента, а также очень напряженная геополитическая ситуация сразу в нескольких регионах (Европа, Ближний Восток, Африка) не внушают большим коллекционерам и инвесторам оптимизма, негативно влияют на их решение увеличивать свои собрания и портфели альтернативных инвестиций, представленные предметами искусства.
Фрагмент экспозиции выставки Эрика Булатова «Exit-Exit» в галерее pop/off/art в 2023 году
Фото: Денис Лапшин / галерея pop / off / art
Фрагмент экспозиции выставки Эрика Булатова «Exit-Exit» в галерее pop/off/art в 2023 году
Фото: Денис Лапшин / галерея pop / off / art
Существенное падение мировых аукционных продаж в 2023-м продолжилось и в первом полугодии 2024 года. Так, по данным Artnet’s Mid-Year Intelligence Report, продажи Christie’s с января по июль по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (который и так считается неудачным) упали на 28,2%, а его ближайшего конкурента Sotheby’s — на 31,2%. О падении продаж в 2023 году как минимум на 30% сообщают и основные участники первичного рынка — галеристы и арт-дилеры. За последний год многие известные международные галереи, в числе которых JTT, David Lewis, Marlborough и другие, заявили о закрытии, в бизнесе при этом они были от 11 до 70 лет. Но, по признанию многих средних и больших игроков, первичный рынок искусства в России в 2023 году показал чуть ли не лучшие результаты за последнее десятилетие.
Среди основных причин называют и бум на рынке элитной недвижимости, и «запертые» в стране деньги. Впрочем, прогнозировать дальнейшие события на рынке искусства никто не берется. «Стиль. Арт» задал московским и санкт-петербургским галеристам несколько вопросов о том, как они оценивают финансовые результаты галереи 2023 года, чем в финансовом плане отличается первая половина 2024 года от того же периода 2023-го, а также заметили ли они изменения в профиле коллекционера за последние два года, приобретали ли за этот период предметы искусства музеи и какая была самая дорогая продажа.
Несколько больших галерей отказались отвечать на вопросы, аргументировав это тем, что «сейчас не время привлекать к себе внимание». Тем не менее приведенные ниже ответы дают представление об общей картине на первичном рынке искусства в России в 2023 году и первой половине 2024-го.
Николай Дмитриев, сооснователь PENNLAB Gallery
Продажи в 2023 году показали положительную динамику со второй половины года. При этом появление большего количества ярмарок современного искусства позитивно сказалось на динамике продаж и общей активности. Коллекционеры все больше смещают акцент в коллекциях в сторону российских авторов. Около 50% из них, сделавших первую покупку в галерее, затем перешли в формат постоянных.
Ольга Профатило, соосновательница MYTH Gallery
2023 год в целом был финансово успешным: оборот увеличился примерно в 1,7 раза, хотя стоит отметить, что возросли и затраты. Во многом это связано с практикой участия как в российских, так и в зарубежных ярмарках: Cosmoscow и catalog в Москве, Art Busan в Бусане. Важно отметить, что первая половина года (особенно январь, февраль, март) всегда более спокойная, но при этом мне кажется, что начало 2023 года для нас было даже активнее, чем этот же период в 2024 году. В целом общая тенденция на замедление рынка в первой половине не стала для текущего, 2024 года исключением.
База коллекционеров увеличилась, около 10% коллекционеров перешли в категорию постоянных.
В начале прошлого года в собрание Третьяковской галереи вошло несколько работ Ульяны Подкорытовой: две керамические скульптуры «Лапа» (2019) и «Москва-река» (2019), видеоопера и два рисунка из проекта «Рай’ок» (2019). В этом году мы готовим еще одно произведение Ульяны, фильм «Тамотка» (2021), к передаче в коллекцию Пушкинского музея.
Эльвира Тарноградская, основатель Syntax Gallery
Галерея была основана в 2019 году, а с 2021-го вышла в стабильный плюс. Даже с учетом открытия в начале 2024 года нового пространства, участия в издательских проектах, усложнения логистических цепочек, найма новых сотрудников и привлечения гораздо большего количества фрилансеров нам удастся сохранять положительные финансовые показатели.
Новые коллекционеры активны в сегменте покупок до 500 тыс. руб.
В онлайне разовые продажи превратились в регулярные, если раньше они составляли менее 5% оборота, то сейчас это 10–15%.
Дарья Кузнецова, сооснователь галереи Shift
2023-й стал первым годом существования галереи, и на тот момент мы не имели постоянного пространства. В том же году нам удалось поучаствовать в ярмарке blazar, выручка на которой составила около 2 млн руб., а в 2024-м — в ярмарках catalog и «Контур» (Нижний Новгород), где мы продали работ на 2 млн и 800 тыс. руб. соответственно. Так как мы занимается в основном молодыми художниками, средняя цена на работу в галерее — 100 тыс. руб. Коллекционеры стали моложе, многие из них —женщины. С увеличением количества ярмарок, появлением клубов любителей искусства и начинающих коллекционеров на пороге нашей галереи все чаще стали появляться новые люди. База увеличилась процентов на сорок.
Мультимедиа Арт Музей Москва купил видеоарт-работу Александры Тен «Blackout». Кстати, художницу с ее новым видео мы будем показывать на Cosmoscow. А самой дорогим произведением, купленным в 2023-м, стала работа Тима Парщикова «Стамбул, 2008» из серии Suspense за 550 тыс. руб.
Тим Парщиков, «Стамбул» (из проекта Suspense), 2008
Фото: Тим Парщиков / галерея Shift
Тим Парщиков, «Стамбул» (из проекта Suspense), 2008
Фото: Тим Парщиков / галерея Shift
Александр Бланарь, директор галереи Serene
Финансовые результаты 2023 года удовлетворительны, именно они позволили нам сделать в 2024 году два поп-апа галереи Serene в Лондоне, а также поменять летом 2023 года пространство в Москве. Но это был второй год существования галереи Serene, мы еще набирали силу, налаживали контакты. Первая половина 2024 года для нас была успешнее 2023-го.
Надежда Аванесова, сооснователь PA Gallery
Наша финансовая динамика положительная, мы пришли к относительной стабильности, и это уже очень хороший результат для галереи. У нас есть небольшой рост, но выросли и затраты. Стабильность для нас также выражается в том, что мы можем поддерживать некоммерческие проекты наших художников и делать то, что для нас важно и близко, даже если это не оправдано рынком.
В первой половине 2024 года по сравнению аналогичным периодом 2023 года продажи выросли примерно на 20%, мы связываем это с участием в ярмарках.
Наша база коллекционеров постоянно растет, также расширяется и база партнеров — дизайнеров, архитекторов, дилеров и консультантов. По результатам 2023–2024 годов можем сказать, что примерно 15% коллекционеров стали постоянными.
Самой дорогой продажей за последнее время стала картина Антона Конюхова из серии «Настоящее» за 4 млн руб.
Антон Конюхов, «Без названия» (из серии «Настоящее»), 2021
Фото: Антон Конюхов / PA Gallery
Антон Конюхов, «Без названия» (из серии «Настоящее»), 2021
Фото: Антон Конюхов / PA Gallery
Сергей Попов, основатель и совладелец галереи pop/off/art
Несколько лет подряд начиная с 2021 года галерея ставит рекорды по продажам, каждый год увеличивая оборот. Уже по первой половине 2024 года видно, что мы снова улучшим показатели прошлого года. Январь и февраль, обычно не очень удачные с финансовой стороны месяцы, в этом году были максимально прибыльными. Совершилось несколько крупных сделок на первичном и вторичном рынке. А вот конец лета выдался не таким активным, но мы много занимались подготовкой к предстоящему сезону: у нас открывается несколько музейных проектов, готовимся к Cosmoscow и зимнему catalog, а также к ярмарке Art Abu Dhabi, в которой мы примем участие.
Фото: Эрик Булатов / галерея pop / off / art
Фото: Эрик Булатов / галерея pop / off / art
В конце прошлого года у нас прошла выставка Эрика Булатова Exit-Exit к 90-летию автора. Было продано несколько больших листов его графики по €48 тыс., и несколько работ Булатова было продано со вторичного рынка. Также за прошлый год был продано много работ Михнова-Войтенко, в том числе из его знаковой серии «Тюбики», которую мы сначала показали на Cosmoscow, а затем в музее AZ.
Государственные музеи практически перестали покупать работы, зато активизировались частные институции, которые строят музеи или уже имеют их. Среди них надо назвать прежде всего музей AZ, который, собрав масштабную коллекцию шестидесятников, также активно поддерживает молодых авторов.
Анастасия Постригай, основатель Postrigay Gallery
Наша галерея была основана летом 2022 года. Основной источник клиентов для нас — это наш клуб коллекционеров, закрытое онлайн-сообщество. Люди попадают в это сообщество через воронку нашего основного образовательного проекта — академии OpPopArt, где они изучают историю искусства, и мы ведем их дальше, переводя с этапа «изучаю искусство» на «покупаю искусство». В 2023 году в нашем сообществе было 450 участников — это не только те, кто уже покупает, но и те, кто наблюдает и постепенно «прогревается». В 2024 году количество участников увеличилось до 620. Некоторые клиенты сделали только одну покупку, другие же переходят в категорию постоянных, совершая три-четыре покупки в год.
За последний год я заметила, что клиенты стали уделять больше времени размышлениям перед покупкой, и это касается как недорогих, так и более значительных приобретений. Это новое поведение требует большего взаимодействия с потенциальным коллекционером. Импульсивных покупок стало меньше.
Самый крупный чек в галерее в 2023 году — это работа резидента нашей галереи Ани Деминой, проданная за 410 тыс. руб. В 2023 году средний чек составил около 180 тыс. руб., так как галерея работает преимущественно с молодыми художниками, чьи работы пока не могут стоить значительно дороже из-за отсутствия у них большого профессионального бэкграунда.
Алина Крюкова, основатель a—s—t—r—a gallery
Для галереи 2023 год стал наиболее успешным в финансовом плане за все время работы. Мы расширили базу коллекционеров за счет участия в ярмарках Cosmoscow, 1703, catalog, blazar и «Контур». Тенденция 2023 года усилилась в 2024-м: мы не только сохранили высокие результаты ярмарочных продаж предыдущего года, но и показали рост количества продаж на других аналогичных площадках. Являясь соучредителем ярмарки catalog, могу поделиться такой статистикой: во время «Ночи коллекционеров», которая состоялась накануне открытия апрельского выпуска для 35 попечителей и патронов ярмарки, было куплено 50 работ стоимостью от 350 тыс. до 4,5 млн руб. Во время ВИП-превью на следующий день практически у каждой из 54 галерей-участниц были продажи.
Портрет коллекционера изменился качественно. Мы живем в том будущем, которое многие годы различные институции строили, работая на перспективу. Теперь с современным искусством стало модно жить. Половина покупателей работ на ярмарках возвращаются к нам в галерею с запросами в течение года и совершают вторую и третью покупки в горизонте двух лет.
Работа Алексея Морозова, у которого сейчас идет выставка в Пизе, была продана за €35 тыс.
Алексей Морозов, «Corragio», 2019
Фото: Алексей Морозов / a—s—t—r—a gallery
Алексей Морозов, «Corragio», 2019
Фото: Алексей Морозов / a—s—t—r—a gallery
Саша Цезарь, директор по продажам Anna Nova Gallery
Элина Сологуб, PR & Partnerships
В 2023 году по сравнению с 2022-м финансовые показатели выросли на 24%. Хотя продано меньше работ, их стоимость увеличилась, что способствовало росту среднего чека на 21%. Маржинальность галереи увеличилась на 5%. Поддерживая успешные отношения с коллекционерами и расширяя клиентскую базу из региональных городов, галерея за год добилась увеличения доли новых коллекционеров на 61%.
Самым популярным медиумом стала скульптура, оттеснив на второй план живопись, которая ранее занимала лидирующие позиции. Число художников, принесших прибыль свыше 3 млн руб., удвоилось в 2023 году. В первой половине 2024 года по сравнению с тем же периодом 2023 года продажи выросли примерно на 50% — как в количестве проданных работ, так и в деньгах. Это связано с активностью на российском арт-рынке, развитием галереи по основным бизнес-направлениям и участием в нескольких ярмарках, таких как «Контур» и catalog, а также в двух зарубежных ярмарках, в Испании.
В последние пару лет профиль коллекционера оставался стабильным: это в основном женщины в возрасте 40–50 лет. Интересно, что наши клиенты часто вовлекают детей в процесс коллекционирования и прививают им любовь к искусству. Чаще всего младшее поколение проявляет растущий интерес к небольшим графическим работам.
В число самых крупных продаж вошла двухметровая живописная работа Андрея Кузькина «Мечты о радости и свободе» 2022 года, она была продана за 1,75 млн руб.
Андрей Кузькин, «Мечты о радости и свободе», 2022
Фото: Андрей Кузькин / Anna Nova Gallery
Андрей Кузькин, «Мечты о радости и свободе», 2022
Фото: Андрей Кузькин / Anna Nova Gallery
Анна Брынцалова, директор галереи Set Projects
В 2023 году мы открылись после ребрендинга с новым названием в качестве галереи, специализирующейся на графике и работах на бумаге. Для меня был очевиден новый виток интереса к этому медиуму. На ярмарках в прошлом году мы показали очень хорошие результаты. Правда, начало 2024-го не было очень активным. Могу выделить профильную ярмарку «Контур» в Нижнем Новгороде как самое яркое мероприятие с точки зрения продаж. Я думаю, там мы укрепили свои позиции и узнаваемость. Мы работаем в довольно демократичном сегменте (большая часть работ стоит в пределах 100 тыс. руб.), поэтому к нам приходят в том числе молодые и начинающие коллекционеры, с которыми складываются теплые и даже дружеские отношения. Самой дорогой из проданных стала работа Светланы Холлис «Колыбельная всем осьминогам» (2023) из серии «Колыбельные». Она ушла за 300 тыс. руб.
Светлана Холлис, «Колыбельная всем осьминогам» из серии «Колыбельные», 2023
Фото: Светлана Холлис / галерея Set Projects
Светлана Холлис, «Колыбельная всем осьминогам» из серии «Колыбельные», 2023
Фото: Светлана Холлис / галерея Set Projects
Александр Шаров, основатель и директор 11.12 Gallery
В 2022 году экономическая ситуация была несколько нестабильна, но с 2023 года она начала выравниваться, это отразилось и на арт-рынке. С середины 2023 года и на протяжении всего 2024 года наблюдается стабильность. Моменты пиковой активности приходятся на дни больших событий в сфере современного искусства, в первую очередь крупнейших ярмарок. От них же в основном зависит и прирост новых клиентов.
В 2023 году Вадимом Дымовым на Cosmoscow была совершена покупка двух работ Рината Волигамси суммарно на 3 млн руб.
Фото: Ринат Волигамси / 11.12 Gallery
Фото: Ринат Волигамси / 11.12 Gallery
Елена Селина, основатель галереи XL
Мне сложно ответить, потому что я не веду статистику по годам. Но за 2023 год и первую половину 2024-го покупали очень много.
Профиль коллекционеров за два года не изменился. В свои коллекции работы покупали «Гараж» и Мультимедиа Арт Музей.