«Четыре лапы» запустят франшизу
Ритейлер попытается расширить сеть
Одна из крупнейших сетей магазинов зоотоваров «Четыре лапы» может запустить франшизу. Похожий формат уже развивают несколько конкурентов ритейлеров, но спрос на такие партнерства практически не растет. В то же время сейчас, когда усиливается конкуренция с маркетплейсами, для несетевых магазинов перезапуск под сильным брендом может стать выходом, полагают эксперты.
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
О том, что сеть зоомагазинов «Четыре лапы» готовится запустить франшизу, сообщил источник “Ъ” на рынке. В компании отказались от комментариев. Ранее ритейлер не работал по франшизе. Но среди сетей профильной розницы такой формат распространен. Например, такое партнерство предлагают «Бетховен», «Ле’Муррр», «Мокрый нос», следует из информации на их сайтах. Франчайзинговая программа «Бетховена» предполагает инвестиции от партнера в открытие магазина от 2,5 млн руб., «Ле’Муррр» — от 1,2 млн до 3,2 млн руб. В сетях на запрос “Ъ” не ответили.
Сеть «Четыре лапы», по ее собственным данным, объединяет более 500 магазинов по всей России. Под этим брендом работают также ветеринарные центры и салоны груминга. Основные владельцы сети, по данным СПАРК, Андрей и Марина Цыпины.
«Четыре лапы» обычно открывает магазины площадью 150–250 кв. м в местах, где высокий поток покупателей,— это, как правило, торгцентры, станции метро и новые жилые комплексы, говорит гендиректор DNA Realty Антон Белых. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров оценивает объем инвестиций в открытие одной такой точки примерно в 5 млн руб.
Но спрос на франшизу среди магазинов для животных стагнирует уже не первый год, а относительно 2023 года вообще никак не изменился, отмечает основатель и руководитель TopFranchise.ru Виктор Большаков.
В то же время профильные ритейлеры в целом продолжают рассматривать новые помещения и расширяться, утверждает Антон Белых. Но сейчас, по его словам, на рынке наблюдается дефицит свободных помещений, подходящих для таких сетей, при этом сохраняются высокие ставки аренды.
Эксперт портала Franshiza.ru Анна Рождественская предполагает, что «Четыре лапы» будет рассматривать под передачу в управление франчайзи действующие магазины, но, возможно, партнерам предложат открывать с нуля и собственные точки. Антон Белых считает, что сети «Четыре лапы» целесообразнее было бы развивать по франшизе зоомагазины меньшего формата — до 100 кв. м, которых сейчас не хватает. По его словам, они могли бы работать частично как пункты выдачи онлайн-заказов и одновременно удовлетворять потребность в основном ассортименте зоотоваров в небольших жилых комплексах.
По мнению Михаила Бурмистрова, сеть «Четыре лапы» могла бы привлечь для франшизы небольшие сети со слабыми брендами или несетевые магазины.
По его словам, такое предложение будет иметь спрос: потенциальных партнеров привлекут возможность использования известного названия «Четыре лапы», более выгодные закупочные цены и сильный ассортимент за счет собственных торговых марок.
Подтолкнут небольших игроков к партнерству с «Четырьмя лапами» также консолидация рынка и давление со стороны маркетплейсов, поскольку интерес к покупкам зоотоваров онлайн усиливается, не исключает эксперт. Именно маркетплейсы сейчас становятся главными конкурентами зоомагазинов, соглашается Виктор Большаков. Одна из причин — в том, что после ухода из России ряда зарубежных марок только на онлайн-площадках можно найти корма, отсутствующие в сегменте массмаркета. Так, по данным T-Data и «Т-Касса», количество трансакций в зоомагазинах в январе—июне 2024 года сократилось на 1% год к году (см. “Ъ” от 20 августа).
Впрочем, не все сети готовы развивать франшизу. Директор по маркетингу зоомагазина Petshop Серж Иванов отмечает, что при развитии по этой модели сложнее поддерживать высокий уровень клиентского сервиса, поэтому такой вариант не рассматривается.