T-Bank eCommerce: медианный месячный доход селлера на одной площадке — 53 тыс. рублей
Платформа для роста онлайн-продаж T-Bank eCommerce в рамках аналитического проекта T-Data выпустила третье ежегодное исследование о покупках на популярных маркетплейсах и оборотах тех, кто продает на них товары.
Половина продавцов с квартальным оборотом от 2 млн рублей торгуют на двух маркетплейсах и более
Большинство продавцов (78%), как и в прошлом году, ведут торговлю на одной площадке. Доля торгующих на двух площадках во втором квартале 2024 года снизилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года почти на 2 п. п. Доля тех, кто представлен на трех площадках и более, по сравнению с 2023 годом не изменилась. При этом, по данным на второй квартал 2024 года, половина продавцов с квартальным оборотом более 2 млн руб. торгуют на двух площадках и более.
Половина всех оборотов — 52% — приходится на селлеров, торгующих на одной площадке. Их обороты за год выросли на 4 п. п. Обороты продавцов, торгующих на двух площадках, напротив, снизились на 5 п. п.— 33% во втором квартале 2023 года против 28% во втором квартале 2024 года. Обороты селлеров, ведущих свою деятельность на четырех площадках, выросли на 2 п. п.
Хотя большинство селлеров, как и раньше, предпочитает работать на одной площадке, со временем число тех, кто переходит на две площадки и более, увеличивается. В среднем динамика показывает, что к концу первого года работы примерно каждый пятый продавец подключает вторую и следующие площадки для торговли.
Количество подключенных площадок напрямую влияет на рост доходов продавца. У селлеров, торгующих на одной площадке, месячный медианный доход составляет 53 тыс. руб., у продающих на двух маркетплейсах — 137 тыс. руб. Самый высокий месячный медианный доход у продавцов, торгующих сразу на шести универсальных площадках,— 3,6 млн руб. Подключение каждой новой площадки увеличивает медианный средний доход в два-три раза.
Темпы роста числа продавцов на маркетплейсах замедлились по сравнению с прошлым годом
Прирост продавцов на маркетплейсах замедляется из квартала в квартал. Если во втором квартале 2023 года ежегодный прирост составлял 34%, то по итогам второго квартала 2024 года — только 22%.
Доля Wildberries выросла, доля Ozon снизилась
Среди всех популярных площадок самую большую долю по количеству продавцов во втором квартале 2024 года занимает Wildberries (53%) — это больше, чем в 2023 году, почти на 4 п. п.
При этом за год почти на 6 п. п. снизилась доля Ozon — до 30%. Еще 14% (+1 п. п. за год) занимает «Яндекс Маркет». Доля «Мегамаркета» даже при сильном росте по количеству клиентов составляет 1,5% (+ примерно 1 п. п. к прошлому году). «Магнит Маркет» и AliExpress остались практически на уровне прошлого года (1% у «Магнит Маркета» и 0,5% у AliExpress)
Площадка первого выбора — снова Wildberries
В качестве первой площадки селлеры в большинстве случаев в 2024 году выбирали Wildberries (62%) и делали это чаще, чем в прошлом году (47%). Продавцы стали реже выбирать первой площадкой Ozon — 27% в 2024 году против 43% в 2023 году. «Яндекс Маркет» в качестве первой площадки выбрали 9% селлеров (в 2023 году — 10%). По 1% у «Мегамаркета» и «Магнит Маркета». В 2023 году их почти не выбирали в качестве первой площадки.
АО «ТБАНК»
Реклама