«Мы готовы подключаться еще на этапе проектирования»

Вице-президент ЕВРАЗа по продажам и развитию бизнеса Сергей Синцов — о комплексном подходе к поставкам металла для инвестпроектов

Металлургические компании сегодня могут предложить не только прокат, но и системные решения, которые позволяют существенно ускорить сроки реализации проектов и повысить качество конструкций. О развитии экосистемы стального строительства, об управлении проектами на цифровой платформе и о высокопрочных продуктах рассказал вице-президент ЕВРАЗа по продажам и развитию бизнеса Сергей Синцов.

Вице-президент ЕВРАЗа по продажам и развитию бизнеса Сергей Синцов

Вице-президент ЕВРАЗа по продажам и развитию бизнеса Сергей Синцов

Фото: Предоставлено пресс-службой «ЕВРАЗ»

Вице-президент ЕВРАЗа по продажам и развитию бизнеса Сергей Синцов

Фото: Предоставлено пресс-службой «ЕВРАЗ»

— Из вашего октябрьского обзора следует, что с удорожанием кредитов темпы реализации металлоемких объектов в среднем начинают замедляться, но крупные проекты чувствуют себя уверенно благодаря долгосрочному финансированию. Для самой компании это не стало сигналом, что сейчас нужно ориентироваться только на стратегические стройки?

— ЕВРАЗ в принципе традиционно воспринимается как производитель стального проката для больших инфраструктурных проектов: железных дорог, нефтегазохимических комплексов, новых заводов, стадионов, аэропортов и так далее. Все это верно и сегодня. Но так же системно мы работаем со средним и малым бизнесом, в том числе по проектам, которые реализуются в особых экономических зонах. Емкость только этих проектов составляет немногим более 200 тыс. тонн металлоконструкций, и это явно не предел.

— Отличается ли ваш подход к крупным заказчикам и небольшим компаниям?

— Я бы сказал, отличается не подход, а инструменты работы. Мы взаимодействуем со всеми клиентами не просто как продавцы нашего металла, а как партнеры с богатой инженерной и технической экспертизой. Это значит, что мы готовы подключаться еще на этапе проектирования или предлагать использование того или иного типа проката и конструктивные решения в имеющихся у клиентов проектах, чтобы достичь оптимального результата. Оптимального по надежности конструкций, по стоимости, по срокам реализации.

Со временем стало понятно, что накопленный у нас банк инженерных решений и обширная сеть контрагентов по всей цепочке строительного процесса могут стать основой отдельного направления, которое будет предлагать как типовые, так и кастомизированные проекты на металлокаркасе. Так появилась наша экосистема стального строительства EVRAZ STEEL, где компания EVRAZ STEEL BOX, если говорить упрощенно, работает с малым и средним бизнесом, а EVRAZ STEEL BUILDING — со средним и крупным. Первая поставляет быстровозводимые здания площадью до 10 тыс. кв. м, вторая занимается инжинирингом и поставкой металлоконструкций для проектов с металлоемкостью от 1 тыс. тонн. Есть еще EVRAZ STEEL HOUSE — производитель модульных зданий на стальном каркасе по технологии префабрикации, когда стеновые панели, модули или здания целиком производят на заводе и собирают из готовых элементов на строительной площадке.

Все это не заменяет наш металлотрейдинг в лице ЕВРАЗ Маркета и не отменяет продажи проката в рынок, но существенно расширяет возможности для клиентов.

— Вы наблюдаете прирост заказов по направлению стального строительства? Чем можете его объяснить?

— Да, причем темпы прироста внушительные. Объяснение простое: удобство для заказчиков и инвесторов проектов, уникальная на российском рынке бизнес-модель. Ведь наша экосистема гораздо шире, чем просто специализированные компании и сервисы ЕВРАЗа. В нее входят участники цепочки создания объектов на металлокаркасе по всей стране: это проектные и инженерные организации, архитектурные бюро, заводы металлоконструкций, строительные компании. Мы смогли объединить их усилия и выстроить совместную работу на базе наших цифровых платформ, что позволяет управлять процессом от подготовки проектной документации до организации поставок и монтажа металлоконструкций или модулей на площадке. За счет чего сроки реализации сокращаются на несколько месяцев. Вы можете представить, насколько это актуально с сегодняшним повышением процентных ставок.

— Как при таком объеме работ обеспечивается контроль качества и соблюдения сроков?

— Участники нашей экосистемы — это опытные организации, обладающие необходимой технологической и производственной базой, квалицированными сотрудниками, а также достаточным уровнем цифровизации процессов. Такие требования к партнерам создают серьезный фильтр на входе, но гарантируют кооперацию между ними и полноту представления информации для заказчика в любой момент. Возьмем заводы металлоконструкций (ЗМК) — их по стране около 2,5 тыс. разной мощности. Но у нас достаточно строгие критерии: не все ЗМК, которые имеют цех, пилу и сварочный аппарат, смогут сразу стать партнерами — необходимо пройти аудит нашей компании или Ассоциации развития стального строительства. Мы видим в своем пуле порядка 500 конкурентоспособных предприятий, с которыми можно работать. Мы не отдаем качество на откуп заводу — за это отвечают наши внутренние инспекторы. Что касается прозрачности и контроля за проектом, то у EVRAZ STEEL BUILDING, например, есть своя цифровая платформа Ferrion, где каждый участник производственной цепочки, включая заказчика, может в онлайн-режиме получить сведения о том, в какой стадии проект: как идет подготовка металлоконструкций на заводе, какие конструкции уже находятся в пути на площадку, что уже поставлено и смонтировано на самом объекте. И как я уже сказал, у нас очень широкая сеть партнеров, а это позволяет подбирать организации для проектов и с точки зрения их текущей и прогнозируемой загрузки, и с точки зрения логистики.

— То есть для вас не проблема отвезти металл или целиком взяться за проект, даже если он реализуется на Дальнем Востоке или на Севере?

— Абсолютно. Собственно, в этих регионах преимущества стального каркаса и раскрываются в полной мере: это возможность строительных и монтажных работ в любое время года, сборка самих конструкций в заводских условиях с гарантией качества, их прочность и устойчивость к внешним воздействиям. Для примера: мы поставляли наш металлопрокат на такие проекты, как «Арктик СПГ», Амурский ГПЗ, Удоканский ГОК, отгружали металлоконструкции для объектов «Серной программы» «Норникеля», а также участвовали в строительстве жилых комплексов и школ в том же Норильске и на Чукотке.

— Для проектов в таких суровых условиях нужен какой-то особый прокат?

— Прокат подбирается прежде всего в зависимости от нагрузок, которые будет нести сооружение, от инженерных и архитектурных решений. Но климатические и геологические условия не менее важны. Наши комбинаты освоили множество строительных марок стали и выпускают продукцию во всем востребованном сортаменте. Недавно мы забрендировали наши флагманские особо прочные виды арматуры и балки, они подходят для конструкций с большими нагрузками и могут использоваться в любом регионе страны. БАЛМАКС — это высокопрочный двутавр из низкоуглеродистой, легированной ванадием стали, который не только выдерживает повышенные нагрузки, но и может свариваться даже при низкой температуре — до –20°C. Арматура АРМАКС с уникальным профилем разработана для повышенного сцепления с бетоном и способна обеспечить надежность конструкций в районах с сейсмикой вплоть до девяти баллов. Но это не какие-то специфические продукты для мегапроектов — они подходят для любого промышленного и гражданского строительства и, по нашим оценкам, позволяют достичь 10–15% экономии на объемах.

— Если говорить о гражданском строительстве — модульное домостроение выглядит довольно неожиданным ходом для металлургической компании. Какую синергию видите в этом направлении?

— Это все тот же стальной каркас, благодаря чему мы выходим с удобным для заказчиков решением в сегмент социальных объектов — детских садов, школ, поликлиник — и жилого строительства: от общежитий до многоквартирных домов и гостиничных комплексов с авторским дизайном. Внутренний туризм набирает обороты: развиваются новые локации, идет замена старого номерного фонда. Надо отметить, видим и потенциал комплексных поставок для добывающих и перерабатывающих производств. Ведь теперь, помимо проката и металлоконструкций, мы можем предложить административно-бытовые корпуса и модульное жилье для сотрудников. Так что EVRAZ STEEL HOUSE органично дополнил нашу экосистему.

Беседовал Сергей Петров

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...