"Нево Табак" собирается поторговать

Как стало известно Ъ, петербургская компания "Нево Табак" приступила к развитию фирменной розничной сети в Санкт-Петербурге. Первые киоски уже открылись в гипермаркетах "Перекресток", а всего в течение 2007 года компания собирается установить их около 100. Особенность проекта заключается в том, что вместе с собственными сигаретами на полки своих ларьков "Нево Табак" собирается выложить и продукцию конкурентов.

       Как рассказали Ъ в компании "Нево Табак", руководство фабрики приняло решение создать специализированную табачную сеть шаговой доступности. "Первые брэндированные киоски уже открылись в супермаркетах 'Перекресток'. В 2007 году мы планируем открыть порядка 100 розничных точек в Петербурге", — рассказал генеральный директор ООО "Торговый дом 'Нево Табак'" Олег Крылов. По его словам, в настоящее время ведутся переговоры о возможности размещения киосков "Нево Табака" во всех районах города. Инвестиции в создание одной такой точки, по оценкам экспертов, составляют около $300 тыс. Отметим, что ритейловый проект фабрики вполне можно назвать новаторским для отечественного рынка. На сегодняшний день ни у одного производителя сигарет собственной розничной сети пока нет. "В 1990-х годах в городе открылась сеть ларьков под брэндом Marlboro, но развития идея тогда не получила", — уточняет господин Крылов.
       В сети "Перекресток", где уже появились первые ларьки, считают сотрудничество с "Нево Табаком" выгодным. "Для нас это сотрудничество выгодно прежде всего тем, что мы будем получать арендную плату с каждой такой точки. При этом, согласно условиям контракта, торговая матрица такого ларька не будет пересекаться с нашим табачным ассортиментом", — пояснил Ъ директор филиала ЗАО "Торговый дом 'Перекресток'" в Петербурге Александр Скобелев. Согласно экспертным оценкам, доходы "Нево Табака" с каждого ларька могут составить несколько десятков тысяч долларов в год.
       Любопытно, что "Нево Табак" собирается торговать не только собственной продукцией, но и сигаретами своих прямых конкурентов. "Кроме марок 'Нево Табака' в киосках будут продаваться и другие табачные изделия по рекомендованным производителями ценам", — говорит господин Крылов. Намерение производителя продвигать через свою розницу продукцию конкурентов представляется странным. Однако аналитики считают, что это закономерное решение. "Торговые точки, где предложение ограничено несколькими ценовыми сегментами и узким портфелем брэндов, не оправдают расходы компании на их открытие. Соответственно, продажа чужих брэндов выгодна для владельцев сети", — говорит эксперт компании Advanced Research Светлана Труханович. Правда, госпожа Труханович указывает, что собственную продукцию "Нево Табак" наверняка будет продвигать гораздо активнее — ей будет обеспечена наилучшая выкладка и поддержка со стороны продавцов.
       Конкурентов "Нево Табака" не смущает то, что их продукция будет продаваться под чужой вывеской. "Любое подобное предложение мы будем рассматривать как независимое. И в каждом конкретном случае все будет зависеть от тех условий, которые нам предложит ритейлер", — говорит Анатолий Верещагин, управляющий по связям с общественностью компании JTI. С ним соглашаются в компании "БАТ Россия". "Ограничений на распространение своей продукции в тех или иных точках у нас нет. Мы смотрим в первую очередь, будут ли соответствовать выкладка и ассортимент и будут ли соблюдаться рекомендованные цены. В итоге нас интересуют торговые условия, а не тот факт, кто владеет торговой точкой", — отмечает Владимир Аксенов, советник управляющего директора "БАТ Россия". "Мы всегда заинтересованы в максимальном расширении охвата нашей системы дистрибуции", — соглашается с ним Евгений Шупик, директор по продажам региона Север ЗАО "Филип Моррис Ижора". По оценке экспертов, с учетом сигарет конкурентов каждый ларек "Нево Табака" может приносить своим владельцам до $10 тыс. в год.
       Мария Шевченко