На главную региона

«Успешный бизнес зависит от прозрачности, точности аналитики и отчетности»

Экспертное мнение

Рынок оптовой электронной коммерции в России находится сегодня на стадии формирования. О финансово-экономической архитектуре b2b-коммерции, вызовах и возможностях оптовой онлайн-торговли Guide побеседовал с финансовым директором B2B Trade Сергеем Березовкой.

Фото: из личного архива Сергея Берёзовка

Фото: из личного архива Сергея Берёзовка

GUIDE: Чем b2b онлайн-платформы отличаются от обычных маркетплейсов?

СЕРГЕЙ БЕРЕЗОВКА: Наша международная торговая площадка связывает компании-продавцов с компаниями-покупателями не только в России и странах СНГ (Белоруссия, Казахстан), но также и в странах дальнего зарубежья (Европа, Турция). Мы пытаемся развить аналог известных розничных маркетплейсов Ozon, Wildberries, но нашими продавцами являются промышленные компании, а покупателями — оптовые поставщики, дистрибуторы. Одним из главных отличий от других маркетплейсов является отсутствие комиссионных за каждую транзакцию. Поставщик и закупщик имеют прямые контакты друг друга. Площадка не вмешивается в условия сделки и не берет комиссию с каждой продажи.

G: На чем вы тогда зарабатываете?

С. Б.: На абонентской плате. Продавцы платят фиксированную сумму за размещение своих товаров на платформе или за доступ к определенным функциям и аналитике. Мы также предоставляем дополнительные услуги по управлению логистикой, складированию или финансированию торговых операций (например факторингу), рекламе и продвижению. Продавцы могут платить за улучшенные позиции своих товаров в результатах поиска или за рекламные кампании внутри платформы. Кроме этого, оказываем аналитические и консультационные услуги. Платформа предоставляет доступ к данным о продажах, анализу рынка и другим инструментам, которые помогают продавцам улучшать свою деятельность.

G: Финансовая модель вашего бизнеса — видимо, еще более сложная, чем бизнес-структура?

С. Б.: Да, вы правы, чтобы компания была финансово успешной, необходимо построить финансовую модель, которая не только позволяет уверенно расти, но и сохранять гибкость на меняющемся рынке. Финансовая модель маркетплейса B2B Trade основывается на нескольких ключевых источниках дохода и структурах расходов. Как я уже говорил, основной доход компании формируется за счет дополнительных услуг. Основными затратами являются затраты на техническую инфраструктуру и маркетинг. Мы активно инвестируем в разработку и поддержку платформы, чтобы она оставалась надежной и удобной для пользователей. Также, конечно, есть операционные расходы: поддержка клиентов, логистика и зарплаты сотрудников.

G: Какие задачи ставите перед собой как финансовым руководителем?

С. Б.: Мои приоритетные задачи сосредоточены на обеспечении финансовой устойчивости и долгосрочного роста компании. В основе успешного бизнеса лежат прозрачность, точность аналитики и отчетности. Без этого невозможно принимать взвешенные решения. Мы регулярно анализируем ключевые показатели, чтобы понимать, где мы можем улучшить результаты и как лучше использовать наши ресурсы. Ключевым финансовым показателем компании является EBITDA, так как это показатель нашей операционной эффективности. Кроме того, важно соотношение LTV (Lifetime Value) и CAC (Customer Acquisition Cost). Это помогает нам понимать, насколько эффективно мы привлекаем клиентов и насколько они ценны для нас в долгосрочной перспективе.

Выстраивать эффективную финансовую модель цифрового бизнеса мне помогает успешный собственный опыт внедрения и развития юнит-экономики, за который в этом году я получил национальную премию FinTech Awards 2024, организованную ассоциацией «Корпфинтех» (CorpFinTech), в номинации «Развитие юнит-экономики».

G: Насколько регламентирована у нас в стране сфера b2b-коммерции?

С. Б.: Одна из основных трудностей, с которыми мы сталкиваемся,— приведение финансовой отчетности в соответствие с быстро меняющимися требованиями регулирования, особенно в области онлайн-платежей и цифровых услуг. Часто налоговые и регуляторные органы медленнее адаптируются к новым реалиям электронной коммерции, чем развивается сама отрасль. Это вызывает сложности в трактовке и применении стандартов. Ждем принятия законопроекта об электронной торговле, призванного ввести новые нормы для упрощения и стандартизации электронного документооборота, налогообложения и правовой защиты сделок в цифровой среде.

Сергей Березовка — финансовый руководитель с более чем двадцатилетним опытом работы в финансовых структурах производственных компаний из различных отраслей народного хозяйства. Выпускник Финансовой академии при правительстве РФ. Имеет международный диплом Института директоров (Великобритания). В 2015 году он окончил бизнес-школу Гарвардского университета (США) по курсу Disruptive Strategy («Подрывная стратегия»). Лауреат V ежегодной национальной премии «Финансовый директор года». Победитель Russian CFO Awards в номинации «Лучший финансовый директор года нового поколения» и финалист в номинации «Финансовое достижение года», организованной Институтом Адама Смита (Великобритания).

Александра Тен

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...