В конце прошлой недели компания Tele2 запустила в Санкт-Петербурге новый тариф "Нокаут", на котором стоимость исходящих звонков равна стоимости интерконнекта с другими операторами связи. Это означает, что Tele2 ничего не будет зарабатывать на звонках своих абонентов в чужие сети. Как раз демпинга со стороны малых операторов опасались компании "большой тройки", предлагая ввести для них более высокие тарифы на интерконнект.
С пятницы в Петербурге стал действовать новый тариф Tele2, стоимость звонков на котором в чужие сети равна 0,95 рубля за минуту. Ровно столько же оператор будет вынужден отдать конкурентам по условиям действующего межоператорского соглашения. Это означает, что основной доход Tele2 от абонентов, пользующихся "Нокаутом", будет формироваться за счет пользователей других сетей, совершающих звонки подписчикам шведской компании. Именно этого опасались игроки "большой тройки", установившие в июле 2006 года для малых операторов более высокую стоимость интерконнекта, чем для расчетов между собой. Напомним, что небольшим сотовым компаниям "большая тройка" предложила оплачивать интерконнект по цене 1,1 рубля за минуту, тогда как между собой лидеры рынка рассчитывались по другой цене — 0,95 рубля за минуту.
Разные условия межоператорских взаиморасчетов вызвали неудовольствие малых операторов, и они обратились в Федеральную антимонопольную службу с целью получить более низкую цену интерконнекта. Разбирательство ФСТ длилось практически всю осень. Управленцы компаний "большой тройки" защищали свою позицию, указывая, что при низкой стоимости интерконнекта у небольших сетей появится возможность демпинговать и зарабатывать на чужой инфраструктуре. "Например, небольшой оператор устанавливает три базовые станции и, пользуясь низкой ценой интерконнекта, заливает нашу сеть своим трафиком, зарабатывая, по сути, на нашей инфраструктуре", — заявил Ъ первый вице-президент "Вымпелкома" Николай Прянишников в октябре этого года. В свою очередь небольшие операторы обвинили лидеров рынка в дискриминации малых компаний. В итоге "большая тройка" все же снизила цену интерконнекта, установив ее для всех игроков в размере 0,95 рубля за минуту.
Между тем опасения лидеров рынка подтвердились. "Новое предложение Tele2 — это именно то, чего так сильно опасались операторы 'большой тройки': малые компании продолжают строить свой бизнес за счет больших игроков", — считает аналитик iKS-Consulting Маргарита Зобнина. "Ранее Tele2 пыталась зарабатывать, переманивая чужих клиентов. Но потерпела фиаско. Если по SIM-картам оператор занимает почти 5 процентов регионального рынка, то по выручке — лишь 1 процент. Теперь, введя новый тариф, компания решила попытаться заработать на межоператорских расчетах, то есть фактически на звонках чужих абонентов", — заявил гендиректор аналитического агентства "Рустелеком" Юрий Брюквин. "Очевидно, что Tele2 решила заработать лишь на входящих звонках. Правда, неизвестно, сможет ли компания при этом покрыть свои операционные расходы", — говорит аналитик ACM-Consulting Александр Шатиков. Теперь, по мнению аналитиков, у "большой тройки" появится дополнительный аргумент в пользу повышения цен на интерконнект. Предполагается, что условия межоператорских расчетов будут пересмотрены в начале 2007 года. "Не думаю, что практика Tele2 понравится 'большой тройке', настаивающей на увеличении тарифов на интерконнект для так называемых малых операторов сотовой связи", — считает господин Брюквин.
Впрочем, сами операторы "большой тройки" пока настроены миролюбиво. "Навряд ли предложение конкурента станет причиной для изменения условий интерконнекта. Демпинг всегда неприятен, но у нас есть инструменты для неценовой конкуренции", — говорит гендиректор Северо-Западного филиала ОАО "Вымпелком" Андрей Елисеев. Аналогичного мнения придерживаются и в "Мегафоне". "Поднимать цену интерконнекта мы, наверное, не будем", — говорит коммерческий директор Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон" Елена Налобина. По мнению аналитиков, столь спокойная реакция "большой тройки" на инициативу Tele2 объясняется тем, что по итогам третьего квартала 2006 года лидеры получили достаточно высокие доходы от интерконнекта. Так, "Вымпелком" от входящих звонков смог выручить $161 млн, что на 581% больше, чем за аналогичный период прошлого года. ОАО "Мобильные телесистемы" также неплохо заработало на интерконнекте, получив в третьем квартале за звонки чужих абонентов в свою сеть $120,9 млн. Однако, по мнению аналитиков, позиция "большой тройки" может измениться, если петербургская практика Tele2 будет распространена на другие регионы России, а лидеры начнут фиксировать отток своих абонентов.
С другой стороны, по мнению госпожи Зобниной, маркетинговый ход Tele2 может быть первым шагом по переходу отечественного рынка на новую модель развития, когда услуги исходящей связи будут предоставляться по себестоимости. Аналитик указывает, что на литовском рынке, где проникновение составляет 170%, конкуренция привела к полной унификации цен на исходящие вызовы: их стоимость равна стоимости интерконнекта. При этом доходы операторов формируются исключительно из поступлений за входящий трафик.
Борис Горлин