На хабаровский рынок сотового ритейла зашел второй представитель Приморского края — компания «СемьСот». Хабаровские региональные ритейлеры, которые также осваивают соседние регионы, планируют выйти и на приморский рынок. Создавшуюся на Дальнем Востоке ситуацию, когда региональные сотовые ритейлеры не проигрывают федеральным сетям, аналитики находят уникальной, однако предрекают, что долго она не продлится.
«СемьСот» стала вторым приморским сотовым ритейлером, зашедшим в Хабаровский край. До этого владивостокская компания КПСС («Компания по продаже средств связи», ИП «Юн С.С.») открыла в центре Хабаровска три салона под брэндом своего франчайзингового партнера федеральной компании «Цифроград» и еще несколько торговых точек под собственной вывеской.
«Для данного региона характерно широкое распространение местных торговых сетей, доля федеральных игроков остается пока невысокой», — отмечает директор по маркетингу «Цифрограда» Андрей Набатчиков. И действительно, в период, когда на дальневосточный рынок вышли все крупнейшие федеральные игроки «большой пятерки»: «Евросеть», «Связной», «Цифроград», Dixis и Divizion, а также сеть «Телефон.ру», многие региональные компании не только не собираются сдавать свои позиции, но и успешно развивают собственные сети. Например, хабаровская компания «Сотовый мир» (ООО «Мобайл») в текущем году вдвое расширила свою сеть, открыв салоны в Советской Гавани, Ванино, Комсомольске-на-Амуре (Хабаровский край), Биробиджане (ЕАО), а также на Сахалине. В компании не скрывают, что планируют выход и в другие субъекты округа, в частности — в Приморский край.
Представители федеральных сетей вчера признались „Ъ“, что ранее региональные рынки никогда не реагировали на приход «федералов» столь активным расширением бизнеса. «Если в целом по стране наблюдаются активные тенденции консолидации и региональные сети повсеместно сдают свои позиции, уступая рынок федеральным игрокам, то на Дальнем Востоке ситуация складывается несколько иначе, — считает директор департамента PR и внешних связей группы компаний Dixis Татьяна Москалева. — Значительное расстояние между центральными регионами РФ и Дальним Востоком становится препятствием для быстрого распространения там федеральных игроков». Однако, по ее мнению, со временем занятие лидирующих позиций федеральными игроками на Дальнем Востоке все-таки неизбежно.
С госпожой Москалевой согласен пресс-секретарь ДВ-филиала компании «Евросеть» Константин Солохин, по мнению которого «действия „СемьСот“ и других региональных компаний вполне логичны, но реальная конкурентная борьба будет происходить между федеральными компаниями». По мнению сотрудников «Евросети», являющейся сегодня лидером ритейлерового рынка ДФО, в дальнейшем местным ритейлерам «придется использовать все свои ресурсы, чтобы попытаться сохранить свои позиции».
«Ситуация должна измениться в наступающем году, когда региональные сети будут сдавать свои позиции, а консолидация вокруг „большой пятерки“ на Дальнем Востоке будет в самом разгаре», — считает руководитель пресс-службы группы компаний Divizion Очир Манджиков. Причину столь необычного для федералов «ответа» регионального рынка он увидел в том, что «прошлогодний августовский кризис (когда на таможне было изъято более 1 млн трубок. — „Ъ“) и стагнация на рынке телефонов скорректировали планы многих участников, в том числе и Divizion». По его данным, сегодня доля федеральных сетей во всех федеральных округах, за исключением Дальнего Востока, превышает 70% рынка, а на Дальнем Востоке она не достигает и 50%.
Местные ритейлеры в корне не согласны с предсказаниями «федералов». Директор «Сотового мира» Олег Белошапка заявил „Ъ“: «Мы развиваемся под своим брэндом. Это принципиальный подход, потому что „Сотовый мир“ — брэнд достаточно сильный, узнаваемый. Мы знаем региональную специфику, знаем, что нужно здешним людям». А Михаил Барсуков и вовсе заявил, что на планах по развитию «СемьСот» уже не смогли сказаться ни прошлогодний кризис, ни даже заключение франчайзингового договора с федеральной сетью: «Мы всегда развивались ровно и планируем самостоятельно развиваться дальше. Главное, что наши покупатели хорошо знают нас и ценят за качество товара и хороший сервис».
Ольга Шульга