Мурат Псеунов: «В работе риэлтора важен вопрос не цены, а ценности»

Сообщество предпринимателей Юга России Клуб КубА и деловое издание «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье» 31 октября провели очередной бизнес-завтрак. Гостем мероприятия на этот раз стал генеральный директор компании «Аякс», эксперт по коммерческой и жилой недвижимости, антикризисному управлению, стратегии инвестирования в недвижимость и бизнес Мурат Псеунов. Он рассказал о своем жизненном пути — от банкира до гендиректора крупнейшей партнерской сети агентств недвижимости на юге России, принципах работы риелтора и состоянии рынка недвижимости в Краснодарском крае.

Мурат Псеунов родом из Майкопа, ему 45 лет. До прихода в сферу недвижимости он получил три высших образования и успел поработать в банковской сфере столицы — развивал филиальную сеть Банка Москвы. А в 2013 году переехал в Краснодар.

«Удивительно, но, несмотря на мой опыт и образование, все мои резюме на соискание должности в банковском секторе были отклонены, поэтому в какой-то момент я решил пойти в сферу недвижимости, где можно было начать все с нуля»,— рассказывает Мурат.

В 2013 году господин Псеунов устроился в агентство недвижимости «Аякс», где быстро занял лидирующие позиции среди агентов. Затем он возглавил департамент новостроек, и даже на какое-то время уходил из компании в сферу девелопмента коммерческим директором, но вновь вернулся в «Аякс» и в 2022 году занял позицию директора департамента коммерческой недвижимости. Ровно год назад Мурат стал генеральным директором партнерской сети компании «Аякс».

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«На сегодняшний день "Аякс" — это партнерская сеть агентств недвижимости, включающей более 60 офисов-партнеров в 30 городах России. Только в Краснодаре порядка 27 офисов-партнеров. Это более 1000 сотрудников, а во всей сети — порядка 2000 человек»,— рассказывает Мурат.

«Аякс» сегодня входит в десятку ведущих агентств недвижимости. Франшизы работают по стандартам «Аякса»: на основе лицензии, компания предоставляет предпринимателям возможность пользоваться технологическими и управленческими разработками для реализации их бизнеса и работы с покупателями по всей стране.

«Риэлтор должен постоянно развиваться. В "Аяксе" существует своя академия, где риэлторству мы обучаем людей из абсолютно разных профессий. Мы делаем из обычного человека — агента недвижимости. Это серьезная профессия, где крутятся большие деньги, поэтому случайных людей здесь нет»,— говорит гендиректор «Аякса». Он также добавляет, что даже опытные риэлторы находятся в постоянном процессе обучения, поскольку этого требует профессия и современные реалии рынка.

Мурат Псеунов отмечает, что в работе риэлтора важен вопрос не цены, а ценности. Его задача — обезопасить сделку и сэкономить время клиента. По словам гендиректора «Аякса», около 99% сделок с недвижимостью на Западе происходит при помощи агентов. В России эта динамика также растет из года в год.

«Мое убеждение — фиксированная зарплата демотивирует амбициозного агента. Главная проблема начинающих риэлторов в "звездной болезни", когда они совершают первые крупные сделки. Особенно это было заметно в 2023 году, когда случился бум на рынке недвижимости. Тогда многие сотрудники агентств ушли из компаний и стали работать на себя. Но никакое участие в купле или продаже недвижимости еще не делает человека риэлтором. Для риэлтора не важно, как много он заработает, важно — как долго»,— рассказывает Мурат Псеунов.

Что касается рынка недвижимости Краснодарского края, то, по словам эксперта, сегодня спрос на первичном рынке упал примерно на 50–70%.

Цены на первичную недвижимость, по словам гендиректора «Аякса», снижаться в ближайшее время не будут. Большинство застройщиков, отмечает эксперт, сегодня стимулирует продажи при помощи рассрочки, траншевой ипотеки и так далее.

Также Мурат Псеунов констатирует, что в Краснодарском крае характерны инвестиционные вложения в недвижимость, в то время как в большинстве регионов России люди приобретают жилье для практического использования.

В завершении бизнес-завтрака Мурат Псеунов резюмировал, что на рынке недвижимости Краснодара около 62–65% сделок с первичной недвижимостью совершается за наличные деньги.

По его словам, на рынок повлияет реализация проекта «Новая Анапа», куда зайдут уже проверенные и авторитетные застройщики Краснодарского края, соответственно, кредит доверия к ним со стороны клиентов будет высок. Из минусов на рынке недвижимости господин Псеунов отметил плохо развитый рынок отечественных управляющих компаний после ухода из России зарубежных сервисов.

ИП Пшеничный

Реклама