«Сосьете Женераль» подготовился к худшему

Вчера в Новосибирске руководство «Банка Сосьете Женераль Восток» (BSGV) объявило о планах развития своего бизнеса в Сибири. Планы оказались довольно скромными — «пессимистический» сценарий на будущий год предусматривает, что BSGV выдаст кредитов корпоративным клиентам на 120 млн евро и получит 5 тыс. клиентов — частных лиц. Это не позволит одному из крупнейших банков Европы войти даже в первую десятку ведущих финансовых структур региона. Такая осторожность, по мнению экспертов, вызвана жесткими внутренними стандартами работы с клиентами.

Как пояснил вчера на пресс– конференции генеральный директор новосибирского подразделения BSGV Игорь Смуров, формально филиал BSGV был зарегистрирован еще в июле, однако фактически начал работать только сейчас. По словам господина Смурова, в будущем году филиал собирается открыть в Новосибирске еще как минимум два дополнительных офиса и установить 15 банкоматов. В качестве «пессимистического» прогноза развития бизнеса BSGV в Сибири на 2007 год Игорь Смуров назвал показатель остатков ссудной задолженности по кредитам корпоративным клиентам в 120 млн евро.
«Банк Сосьете Женераль Восток» (Banque Sosiete Generale Vostok) основан в 1993 году для работы на российском рынке. До 2003 года действовал как инвестиционный банк, сейчас работает как универсальный банк, обслуживающий корпоративных (около 1,7 тыс.) и частных (порядка 80 тыс.) клиентов. Размер активов — 45,8 млрд руб., капитала — 2,5 млрд руб. (по данным на 1 декабря 2006 года). Входит в группу Sosiete Generale, занимающую пятое место во Франции по размеру рыночной капитализации (55 млрд евро) и имеющую на сегодняшний день в управлении активов на 411 млрд евро. Намерен BSGV работать и на бурно растущем розничном рынке. К концу будущего года банк хотел бы иметь в Новосибирске как минимум 5 тыс. клиентов физических лиц (по всем видам услуг). Как пояснил „Ъ“ президент и генеральный директор BSGV Марк–Эмануэль Вивес, работа в этом сегменте будет вестись параллельно с «РусьФинанс Банком» (дочерняя структура BSGV). При этом BSGV не собирается целенаправленно заниматься потребительским кредитованием (как «РусьФинанс»), ограничившись выдачей кредитов в офисах банков, пояснил господин Вивес. В BSGV, впрочем, не отрицают, что намерены использовать опыт, накопленный дочерней структурой. По словам Игоря Смурова, новосибирский филиал BSGV сможет использовать в своей работе клиентскую базу «РусьФинанса».
Тем не менее, судя по всему, основными направлениями работы самого BSGV на местном розничном рынке станут ипотека и автокредитование. По словам Игоря Смурова, банк сейчас ищет партнеров среди агентств недвижимости и автодилеров. Кроме того, BSGV намерен работать в партнерстве с вузами по программам финансирования образования.
Участников местного рынка удивила скромность заявленных показателей. Например, начавший работать на розничном рынке только в июле этого года «Инвестиционный городской банк» (ИГБ — Новосибирск) сумел, по словам руководителя службы маркетинговых коммуникаций ИГБ Андрея Позднякова (по данным на 10 декабря), привлечь уже более 14 тыс. клиентов.
Не выглядят особенно впечатляющими и озвученные планы по кредитованию юридических лиц (4,2 млрд рублей). По данным на 1 октября этого года региональный лидер этого сегмента Сибирский банк Сбербанка России имел совокупную ссудную задолженность в 80,7 млрд рублей, а, скажем, у «Райфайзенбанка» этот показатель составлял 12 млрд руб.
Аналитик инвестиционной компании ФИНАМ Дмитрий Тужба видит причину этого в том, что, очевидно, на первом этапе время и ресурсы пойдут на отладку работы филиала. «Компания ставит перед собой реальные цели, предпочитая отказаться от громких, но труднореализуемых заявлений, которые популярны среди российских банков», — считает эксперт.
Сами представители BSGV объясняют это политикой банка. «Наша задача сейчас не занять какую–то определенную долю на рынке, — говорит Игорь Смуров, — а просто предложить рынку свои услуги». Одним из главных преимуществ BSGV господин Смуров считает возможность получить деньги под более низкие проценты. Однако воспользоваться этим, как признается директор филиала, смогут не все. «Для того чтобы работать с западными банками, сибирским компаниям нужно продемонстрировать высокий уровень прозрачности бизнеса», — пояснил господин Смуров.
Андрей Поздняков считает, что местному рынку вряд ли стоит ждать каких–то потрясений в связи с приходом нового игрока. «Несмотря на значительные финансовые ресурсы, мы не ожидаем от BSGV агрессивного вхождения на рынок», — считает представитель ИГБ.
Дмитрий Тужба с ним согласен лишь частично. «BSGV достаточно агрессивно продвигает свой розничный бизнес, хотя и не входит в число лидеров по маркетинговому бюджету, — говорит эксперт. — Вероятно, активно продвигать свои услуги банк начнет не раньше второго квартала следующего года, когда организационные вопросы отойдут на второй план».
Станислав Соколов, Новосибирск