Дорого, но надо

Несмотря на внешние вызовы в виде снижения прямого спроса и роста цен в 2024 году на сельхозтехнику, рынок агролизинга в крае продемонстрировал устойчивость и рост. С начала года аграрии края приобрели 823 единицы техники общей стоимостью 4,7 млрд руб. Во многом это стало возможно благодаря льготным программам, региональным и федеральным мерам поддержки аграрного сектора, говорят эксперты.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Ситуация на рынке

По оценкам экспертов отрасли, продажи сельхозтехники в стране снижаются на 15–18% год к году. Причина низкого спроса — в снижении доходности аграриев и росте стоимости кредитов.

Эту тенденцию подтверждают в «Росагролизинге». Однако программы компании помогают сдерживать это падение, и отгрузки компании растут. По данным компании, ЮФО на сегодняшний день находится на третьем месте среди остальных федеральных округов, а Краснодарский край остается лидером и входит в топ-5 регионов по поставкам компании в стране. С начала года аграриям края было отгружено 823 единицы техники общей стоимостью 4,7 млрд руб., в том числе 109 тракторов, 118 комбайнов, 41 единица автотехники для сельхознужд и 555 единиц землеобрабатывающего и прочего оборудования.

Руководитель южного дивизиона продаж ГК «Альфа-Лизинг» Владимир Воротилин также отмечает, что доля техники для агропромышленного комплекса, приобретенной в лизинг, увеличивается с каждым годом. Так, в 2023 году краснодарские аграрии приобрели более трех тысяч единиц сельскохозяйственной техники, и более 50% из них были оформлены в лизинг. На сегодняшний день практически каждый второй трактор или комбайн оформляется с помощью лизингодателя. В то же время в количественном выражении продажи сельхозтехники в 2024 году снижаются. «За первое полугодие реализовано на 10% меньше единиц, чем за январь—июнь прошлого года»,— отмечает господин Воротилин. Наименьшую отрицательную динамику показал сегмент тракторов — снижение всего на 1%, число проданных комбайнов снизилось более чем на 30%, культиваторов — на 18%, машин для орошения удобрениями — на 60%.

По словам директора ООО «НОМОС» Юрия Тютяева, в Краснодарском крае наибольшим спросом у аграриев пользуются тракторы, комбайны, сеялки и посевные комплексы, культиваторы, опрыскиватели, жатки.

Санкции стимулируют импортозамещение

По данным ассоциации «Росспецмаш», доля российской сельхозтехники на внутреннем рынке РФ — 57%.

По мнению экспертов, российские машиностроители продолжают начатый ранее процесс импортозамещения, что наглядно продемонстрировали результаты недавно завершившейся выставки «Агросалон», где были представлены прототипы свеклоуборочного комбайна, погрузчиков, универсальных тракторов. «Кроме того, расширился ряд высококлиренсных самоходных опрыскивателей и другой техники»,— отмечают в «Росагролизинге».

По словам Юрия Тютяева, проблемы с логистикой затруднили импорт техники и запчастей, что привело к сокращению предложения на рынке и росту цен. В результате сельхозпроизводители столкнулись со сложностями при покупке и использовании импортной техники, что вызвало изменение спроса на нее. По этой причине аграрии стали активнее интересоваться отечественной продукцией, а также техникой, производимой в странах СНГ и КНДР.

Российские производители хорошо понимают особенности и потребности аграриев, поэтому предлагают решения с учетом климатических условий и специфики почвы, отмечают эксперты. В то же время качество российской сельхозтехники заметно улучшилось благодаря внедрению современных технологий, повышающих ее надежность и долговечность. Потребители стали больше доверять качеству товаров местного производства, что обеспечивает стабильные продажи и способствует развитию отечественного аграрного сектора. «Доля поставок техники российского и белорусского производства через «Росагролизинг» составляет почти 95%»,— отмечают в пресс-службе компании.

Из-за роста цен лизинг агротехники буксует

Как отмечает Владимир Воротилин, основной предпосылкой для роста цен на спецтехнику стал рост ключевой ставки ЦБ. «Даже по льготной программе Минсельхоза ставка в 2024 году выросла с 5 до 10%. Кроме того, многие аграрии потеряли урожай из-за паводков и иных природных катаклизмов, соответственно, уровень их доходов существенно сократился»,— говорит господин Воротилин.

По мнению Юрия Тютяева, малые и средние аграрные хозяйства иногда испытывают трудности с получением лизинга из-за жестких требований к кредитоспособности и нехватки залогового обеспечения. Колебания в экономике, включая валютные риски и инфляцию, могут влиять на удорожание стоимости сельхозтехники и лизинговых операций, что снижает его привлекательность для сельхозпроизводителей, говорит эксперт.

Эффективность налицо

Для финансирования и приобретения сельскохозяйственной техники выбор между кредитом и лизингом зависит от конкретных нужд и финансового положения агрокомпании, отмечает Юрий Тютяев. «Развивающаяся культура использования лизинга среди аграриев отражает признание его экономической эффективности и стратегической выгоды в сфере сельского хозяйства, где необходимы значительные инвестиции в технику и оборудование»,— отмечает собеседник «G».

Чтобы в текущих условиях обеспечить прогнозируемость и стабильность, лизинговые компании организуют акции и принимают другие меры поддержки. «Наши ценовые соглашения с поставщиками позволяют снижать или оставлять фиксированной цену на определенную номенклатуру техники»,— отмечают в «Росагролизинге». Также реализуются специальные акции, которые позволяют нивелировать рост цен.

По словам Владимира Воротилина, удобство лизинга в том, что, в отличие от кредита, в условиях договора можно прописать сезонный график платежей, чтобы снизить финансовую нагрузку в те периоды, когда компания не получает прибыли, а также возможность оформить лизинговые каникулы. Кроме того, сельскохозяйственную технику можно взять с нулевым авансом, что особенно актуально, если в сезон урожая какая-то техника вышла из строя.

По мнению эксперта, у аграриев Краснодарского края лизинг сейчас востребован не меньше, чем кредиты, потому что у первого формата обновления технопарка есть ряд преимуществ. Например, возможность использовать технику сразу после заключения сделки, получить скидки от производителей (до 20%), с которыми напрямую взаимодействуют большинство лизинговых компаний, говорит Владимир Воротилин.

Что ждет агролизинг в 2025 году

По словам представителей отрасли, сегмент сельхозтехники динамично растет. Сегодня лизинг стал одним из самых удобных и доступных инструментов для приобретения новой техники.

В сегменте АПК работает более шестидесяти лизинговых компаний, которые совокупно закрывают больше половины потребностей рынка. Это госкомпании, банковские и кэптивные компании, отмечают в пресс-службе «Росагролизинга». «Все они наращивают объемы бизнеса в АПК, потому что рынок огромен и имеет потенциал для развития»,— говорят там.

Согласно статистике, предоставленной Краснодарстатом, количество юридических лиц и филиалов, зарегистрированных в Краснодарском крае и указавших при регистрации ОКВЭД «Аренда и лизинг сельскохозяйственных машин и оборудования»,— девять единиц.

По мнению Владимира Воротилина, последующая динамика агролизинга в Краснодарском крае будет зависеть прежде всего от наличия ассортимента сельскохозяйственной техники, которая сейчас присутствует на рынке, в основном российского и китайского производства. Также большую роль в возможности приобрести сельхозтехнику в лизинг играет ее стоимость, которая зависит в том числе от индексации утилизационного сбора. В случае роста тарифов утильсбора в пять раз его доля в стоимости техники может увеличиться от 10 до 40%, а себестоимость сельхозпродукции вырасти на 5-7%. «Безусловно, одним из решающих факторов станет ключевая ставка ЦБ: чем ниже она будет, тем больше лизинговых сделок будет заключаться в регионе»,— говорит эксперт.

Юрий Тютяев считает основными факторами увеличения интереса и стимулирования спроса на агролизинг поддержку со стороны государства в виде субсидий и льготных программ, в том числе компенсации части стоимости лизинговых платежей или снижающие ставки по лизингу. А также повышение цен на сельскохозяйственную продукцию и увеличение доходов фермеров, улучшение условий лизинга, снижение процентных ставок, упрощение процесса одобрения заявок и расширение перечня доступной техники.

Сегодня сельское хозяйство — высокотехнологичная отрасль с большими перспективами, говорят эксперты «Росагролизинга». В последние годы наметился тренд на обновление парка сельхозтехники, причем закупают больше, чем выбывает из строя. Однако наращивать парк возможно лишь в условиях, когда сельхозтоваропроизводители могут приобретать новую технику. Это требует совместных усилий машиностроителей и финансовых учреждений: такое взаимодействие поможет сохранить положительную динамику в сфере агролизинга. Государственная поддержка в виде субсидий и программ финансирования также стимулирует спрос на отечественную продукцию, считают эксперты.

Ольга Янковая