Индекс доступности жилья Санкт-Петербурга можно смело переименовывать в индекс недоступности. В середине декабря по этому показателю Северная столица традиционно оказалась впереди Москвы и впервые обошла Нью-Йорк. В этой ситуации ипотечные банкиры, обеспокоенные падением спроса на жилье в кредит, придумывают все новые способы привлечения клиентов.
Одним из первых банков, запустивших в Петербурге новую схему привлечения заемщиков, стал Городской ипотечный банк. Как заявил Ъ член правления этого московского банка Игорь Жигунов, в Петербурге в рамках пилотного проекта работает уже около сотни ипотечных агентов банка. "Все они, в том случае если клиент заключил с банком кредитную сделку, получают от банка определенное агентское вознаграждение", — пояснил Ъ господин Жигунов. По словам господина Жигунова, ипотечный агент, в отличие от ипотечного брокера, не сидит в офисе, а занимается активным поиском заемщиков. Задача ипотечного агента — дать клиенту первичную консультацию, выяснить его запросы и предпочтения, передать его анкетные данные в банк, чтобы банкиры могли связаться с потенциальным заемщиком. "В следующем году мы намерены увеличить число своих ипотечных агентов до нескольких сотен", — заявил господин Жигунов. При этом финансист не стал скрывать, что намерен использовать и страховых агентов, к примеру компании "Росгосстрах", которая является совладельцем Городского ипотечного банка.
Впрочем, не все банкиры готовы создавать агентскую сеть. Многие считают, что для активных продаж вполне достаточно действующих на рынке брокеров. "Сеть ипотечных агентов, по сути, является подразделением активных продаж с той лишь разницей, что агенты работают внештатно, — говорит Дмитрий Булычев, директор департамента по работе с застройщиками, риэлтерами и ипотечными брокерами инвестиционного банка "КИТ Финанс". — Существуют и другие эффективные каналы. Практика показывает, что более половины обращающихся за ипотечными кредитами — это клиенты агентств недвижимости. Поэтому мы видим будущее за активным продвижением своих продуктов среди тех, кто обращается к риэлтерам, а также за развитием корпоративного кредитования".
Тем временем цены на жилье в городе замерли на достигнутом осенью уровне. При этом доля спекулятивного спроса, как и осенью, по-прежнему высока. Так, как рассказали Ъ финансисты одного из ипотечных банков, в разгар роста цен они провели весьма показательную в этом плане сделку. В их офис пришел человек с чемоданом и заявил: "У меня есть две недели. Я хочу купить в кредит 30-40 однокомнатных квартир. Вот первоначальный взнос". — С этими словами он открыл чемодан и продемонстрировал почти полмиллиона долларов наличными. Заемщик оказался жителем другого региона. Что касается обычных покупателей, лелеявших планы купить квартиру, чтобы в ней жить, то многие из них после подорожания надолго выбыли из числа потенциальных клиентов ипотечных банкиров, потратив свой первый взнос на более доступные вещи (например, на новый автомобиль).
Лучше всего эту крайне безрадостную картину иллюстрирует индекс доступности жилья, который рассчитывается как отношение средней рыночной стоимости стандартной квартиры общей площадью 54 кв. м к среднему годовому доходу семьи из трех человек. Индекс показывает количество лет, за которое семья может накопить средства для приобретения небольшой квартиры. По оценке участников рынка, на сегодняшний день этот показатель в Петербурге составляет 11,4 пункта. "Для сравнения: индекс доступности жилья в Лондоне составляет 6,8 пункта, в Нью-Йорке — около 8 пунктов, — констатирует господин Жигунов. — В Москве на сегодня он составляет около 10 пунктов. Цифры говорят сами за себя". И, судя по всему, ситуация в ближайшие два года никак не изменится.
Иван Макаров