Как говорится, любовь приходит и уходит, а кушать хочется всегда. Эта
нехитрая житейская мудрость стала причиной того, что российская фирма
"Союзконтракт" занялась широкомасштабными оптовыми поставками продуктов
питания в Россию. На прошлой неделе она подписала долгосрочный контракт с
голландской оптовой фирмой Suned BV на поставку в течение 1993 года 100 тыс.
тонн куриных окороков.
Товарищество с ограниченной ответственностью "Союзконтракт" учреждено в июне
1991 года тремя частными лицами. Уставный капитал не разглашается.
Специализируется на широкомасштабных оптовых поставках качественных продуктов
питания в Россию. Оборот за 1992 год — более 1 млрд рублей.
Корреспондент Ъ встретился с генеральным директором фирмы "Союзконтракт"
Александром Таракановым.
А. Т.: Попробовав свои силы на поставках товаров народного потребления,
банковского оборудования, автомобилей и спирта, мы пришли к однозначному
выводу: наиболее выгодно поставлять качественные продукты питания — сбыт им
гарантирован. Проанализировав соотношение спроса и предложения на этом рынке,
в декабре прошлого года мы закупили через нашего постоянного партнера —
оптовую голландскую фирму Suned BV — пробные партии сыра, масла, шоколада и
60 тонн окороков (помните, каким успехом пользовались "ножки Буша"?). Сорок
тонн окороков были закуплены у нас по контрактам, а cвободные 20 были проданы
в один день. Спрос на остальные завезенные товары был ниже, посему мы решили
сделать ставку именно на поставки крупных партий окороков. Сделали запрос
Suned BV (мы познакомились с этой фирмой совершенно случайно во время
туристической поездки по Голландии и сотрудничаем с ней уже в течение
полутора лет) на поставку 100 тыс. тонн в течение 1993 года. Спустя неделю
голландский партнер подыскал поставщиков из Англии, Италии, Франции, Германии
и Голландии.
Первые месяцы мы будем поставлять на российский рынок около 300 тонн
ежемесячно. По мере увеличения продаж доведем к концу года сумму поставок до
100 тыс. тонн.
Ъ: Каким образом финансируются закупки?
А. Т.: С помощью кредита Уникомбанка. Мы являемся его довольно крупным
акционером. Кредитная линия нашей фирме составляет порядка 1,5 млрд рублей.
Все операции мы ведем только через Уникомбанк, поскольку в нем самый низкий
процент конвертации по Москве — 1,1% — и нас устраивает быстрота операций.
Оплачиваем товар Suned BV револьвингом, переводя деньги напрямую на их счет в
зарубежном банке.
Ъ: Какова форма оплаты за окорока для ваших покупателей?
А. Т.: Любая. Либо оплата по факту, либо предоплата. Второе
подразумевает в зависимости от количества товара скидку и гарантированную
поставку в течение трех недель. В контракте с российскими покупателями мы
оговариваем неустойку срокам поставки из расчета до 10% в день. И еще ни разу
мы не "проштрафились", за исключением, правда, одного случая, когда водитель
голландской автотранспортной компании решил отметить Рождество и Новый год у
себя на родине. И в результате задержал поставку на несколько дней.
Основными нашими покупателями являются московские предприятия. Лишь одну
треть поставок идет в дальние регионы — Алтай, Узбекистан, Армению,
Казахстан, Азербайджан. Такая диспропорция вызвана несовершенством нашей
банковской системы. Долгие сроки перевода денег на наш счет отпугивают
потенциальных периферийных клиентов. Чтобы как-то решить проблему, мы
предлагаем им пользоваться системой "СИС-банк", разработанной нашими
программистами. При ее помощи перевод денег на наш счет из любого региона СНГ
занимает один день.
Из-за нестабильности курса рубля при заключении контракта с российскими
покупателями нам приходится оговаривать валютный эквивалент. Но оплачивают
они товар в рублях по ценам валютной биржи. Для тех, кто делает предоплату,
мы продаем окорока из расчета $1,05 за кг, кто по факту — дороже: $1,10.
"Нижний порог" закупок — 500 тыс. рублей.
Как видите, цена вполне пристойная. Чтобы соблюдать ее, нам приходится
избегать всевозможных дополнительных издержек. Например, упаковываем окорока
не по штучке, а по 15 сразу.
Ъ: Как вы доставляете окорока в Россию?
А. Т.: Автотранспортом. В случае, если нам одновременно надо отвезти
груз нашему голландскому партнеру, перевозим его с помощью отечественных
автотранспортных компаний — на обратном пути траки захватывают груз из
Голландии. Когда нужно осуществить поставку только из Голландии, то
сотрудничаем с голландской автотранспортной компанией. Стоимость перевозки
одним траком у них от DM5300 до DM5700. Услуги "Совтрансавто" стоят от DM6000
до DM7000 в оба конца.
По собственному желанию мы заключили договор с фирмой при ТПП России "Агро",
которая осуществляет экспертизу продуктов питания, поступающих из-за рубежа.
Мы пошли на это по двум причинам: из-за заботы о качестве поставляемых
продуктов, а также о своем добром имени. На каждую партию товара у нас
имеется европейский и российский сертификаты качества.
Телефон фирмы "Союзконтракт": (095) 240-43-95.
МАКСИМ Ъ-КУПИНСКИЙ