СМАРТС выращивает конкурента

22 декабря Мининформсвязи рассмотрит итоги тестирования двух виртуальных операторов сотовой связи (MVNO), партнерами в создании которых стали сотовый оператор «СМАРТС», ритейлер «Евросеть» и ООО «Народный мобильный телефон». Эксперты не исключают, что в случае положительного заключения чиновников, коммерческая эксплуатация этого виртуального оператор сможет начаться уже в первом квартале следующего года.

Как стало известно „Ъ“, в пятницу, 22 декабря, Мининформсвязи рассмотрит итоги тестовой эксплуатации виртуальных операторов сотовой связи (MVNO), один из которых был создан в партнерстве ЗАО «СМАТРС» и сети салонов связи «Евросеть», другой стал детищем СМАРТСа и ООО «Народный мобильный телефон». Управляющий Поволжским филиалом компании «Евросеть» Валентин Друзяк рассказал „Ъ“, что тестирование завершено, «но о его результатах говорить несколько преждевременно, так как в настоящее время результаты работы опытной зоны MVNO находятся на рассмотрении Минсвязи, и заключение по нему будет вынесено на научно-техническом совете». В ЗАО «СМАРТС» оценивают итоги первоначальной стадии «виртуального» проекта как положительные. Получить комментарий в ООО «Народный мобильный телефон» вчера не удалось.
По прогнозам генерального директора ЗАО «СМАРТС» Андрея Гирева, если проект не вызовет нареканий от чиновников, то «коммерческая эксплуатация этого MVNO может быть начата уже в первом квартале 2007 года». В самом СМАРТСе особо подчеркивают, что это партнерство выгодно не только ритейлеру, который сможет продавать еще одну допуслугу, но и самому оператору. «Оптовая продажа трафика, даже по сниженным ценам, все равно оставляет нам определенную маржу», - рассказал господин Гирев. Однако называть возможный объем закупаемых «Евросетью» минут и их стоимость господин Гирев не стал, мотивировав отказ коммерческой тайной.
Напомним, что решение о создании двух опытных зон MVNO принял научно-технический совет Мининформсвязи РФ в феврале 2005 года. Одну из них создало ООО «Народный мобильный телефон», а вторую - «Евросеть». Обе компании были созданы в 2004 году специально для проектов MVNO. Весной прошлого года СМАРТС подписал соглашения о сотрудничестве и с «Народным телефоном» и с «Евросетью», после чего начались работы по проектному техническому согласованию и тестовая эксплуатация операторов.
MVNO (Mobile Virtual Network Operator) – виртуальный оператор сети мобильной связи – предоставляет услуги сотовой связи, при этом не имеет собственной сети и радиочастотного ресурса. MVNO выкупает оптом у настоящих сотовых операторов телефонный трафик и подключает абонентов к их сетям по собственным тарифам. В сотрудничестве с MVNO-оператором есть плюсы и минусы. Основным плюсом является то, что у базового оператора выкупается его свободный ресурс сети, который пока не реализован, и оператор начинает получать с него доход. Минусом этой схемы является то, что MVNO-оператор может начать «уводить» у базового оператора его абонентов.

В свою очередь, эксперты рынка телекоммуникаций достаточно пессимистично оценивают перспективы MVNO в РФ. Проект «Евросеть»+СМАРТС - не первый опыт виртуального оператора. Как рассказал руководитель пресс-службы группы компаний DIVIZION Очир Манджиков, когда в апреле прошлого года ритейлер запустили пилотный проект MVNO DIVIZION в Москве (в партнерстве с «МегаФоном»), то не рассчитывали на коммерческий успех. «Мы хотели протестировать целесообразность создания MVNO в России. Как показали результаты проекта, российский рынок пока не готов для появления «виртуальных» операторов», - рассказал господин Манджиков. «Сейчас в мире действует около 250 виртуальных мобильных сетей, насчитывающих более 150 млн абонентов, - рассказал эксперт фонда «Финам - Информационные технологии» Игорь Веретенников. - Как видно, число пользователей таких услуг не столь велико. Скорее всего, аналогичная ситуация сложится и в России».
Одним из основных препятствия для развития MVNO в РФ участники рынка называют отсутствие законодательных норм, регулирующих деятельность подобных операторов. «Наша компания, как и остальные участники, не хочет работать в правовом вакууме. Кроме того, операторы «Большой тройки» неоднократно заявляли, что не готовы сотрудничать с «виртуалами», - рассказали в ГК DIVIZION. Сейчас рынок находится в стадии насыщения, и у операторов отпала острая необходимость привлекать как можно больше новых абонентов, да и частотный ресурс у операторов нельзя назвать избыточным. Сегодня для формирования большой абонентской базы нужны существенные вложения в маркетинг, а в этом плане ритейлерам сложно будет конкурировать с лидерами рынка связи.
«Создавая виртуальных операторов, ритейлеры, скорее всего, ориентируются на получение дополнительного дохода. Прежде всего, за счет продажи услуг через свою розничную сеть. Конечно, в лучшем случае речь может идти о нескольких десятках тысяч клиентов. Они достаточно рентабельны, но существенной роли в доходах ритейлеров играть не будут», - считает господин Веретенников. «Очевидно, что GSM-операторы не дадут виртуальным операторам возможность демпинговать. Так что изначально тарифы виртуалов не могут быть лучше, чем у традиционных операторов, которые как раз сейчас начинают работать над повышением ARPU (средний доход на одного абонента). А в такой ситуации покупатель, привыкший к традиционным GSM-операторам, будет выбирать более известную компанию», - подчеркнул Очир Манджиков, отметив, что «DIVIZION не отказывается от идеи создать полноценного виртуального оператора и продолжает изучать возможности рынка».
Елена Колычева