Безопасность направляют за рубеж
Спрос на отечественные ИБ-решения растет экспортно
В странах Глобального Юга, так же, как и в России, органы власти, банковский сектор и ритейл становятся главными целями кибератак. Благодаря растущей цифровизации этих отраслей опыт, полученный российскими ИБ-разработчиками и компаниями за последние два года, формирует основу спроса зарубежных игроков на отечественные решения по безопасности. Формирующиеся механизмы стимулирования экспорта российского ПО становятся базой для заключения экспортных соглашений.
В странах СНГ, Ближнего Востока, Африки и Юго-Восточной Азии наиболее незащищенными являются органы исполнительной власти, сфера образования и транспортные организации, говорится в исследовании ГК «Солар», с которым ознакомился Review. В исследовании принимали участие более 150 организаций, которые представляют топ 3–5 организаций в ключевых отраслях. С другой стороны, отраслями с самой лучшей защитой во всех этих странах становятся силовые структуры и банковские организации.
А что у них
Участники зарубежных рынков подтверждают, что наблюдают схожие цели атак хакеров. Так, управляющий директор CloudSec Asia Экачай Арунсакун на SOC Forum 2024 заявил, что в Таиланде в зоне интересов злоумышленников все отрасли, «однако банковская и финансовая сфера — это цель номер один». «В последние годы страна столкнулась с всплеском кибератак, прежде всего хактивизма и атак на госкомпании, а граждане подвергаются атакам мошенников»,— добавила в ходе дискуссии на форуме Йоланда де лос Анхелес Вальера Паэс, руководитель группы разработчиков антивируса кубинской компании Segurmatica.
По словам эксперта по международному маркетингу Ленизы Мухаметзяновой, российскими решениями интересуются и в Турции: «Страна заинтересована в импорте высоких технологий, и в частности в решениях для обеспечения информационной безопасности. В 2023 году 22,4% стартапов столкнулись со случаями нарушения безопасности информационных и коммуникационных технологий. Более двух третей из них приняли различные меры для обеспечения безопасности данных»,— добавляет госпожа Мухаметзянова.
А что у нас
«Россия с 2022 года подвергается беспрецедентному уровню кибератак на ключевые сектора экономики»,— рассказывает коммерческий директор ГК «Солар» Николай Сивак. В таких условиях опыт российских ИБ-разработчиков становится востребованным на зарубежных рынках. «Интересны не только технологии, но и экспертиза»,— добавляет он.
«Чем больше ваши операции зависят от "цифры", тем выше приоритет кибербезопасности»,— рассказывает Николай Сивак, отмечая динамику цифровизации и цифровой трансформации ритейла, банковского сектора, промышленности, транспортной отрасли, государственных услуг в странах СНГ, Ближнего Востока, Африки и Юго-Восточной Азии. «Мы рассматриваем экспорт технологий и сервисов кибербезопасности в качестве приоритетных направлений. Они включают решения в сфере сетевой безопасности, управления доступом, защиты данных, безопасной разработки»,— дополняет эксперт.
Другие участники рынка подтверждают спрос на отечественные решения за рубежом. На SOC Forum 2024 Ахмед Аль Зароуни, эксперт в области технологий и кибербезопасности ОАЭ, отметил: «Мы поддерживаем равновесие, используем продукты со всего мира — надеюсь, скоро это будут и решения из России».
В Российском экспортном центре отмечают, что «интерес вызывают как масштабные инфраструктурные решения государственного значения, например создание SOC, так и продукты, применимые для небольших компаний, например противодействующие утечке информации. Кроме того, высок интерес к сервисам: консультирование в сфере ИБ, поиск уязвимостей и расследование киберпреступлений. Основные географии покупателей — Ближний Восток, страны Юго-Восточной Азии, есть успешные примеры выхода компаний на рынки Латинской Америки и Африки».
«Поэтому наибольшим спросом пользуются решения, ориентированные на практическую безопасность, управление уязвимостями, анализ угроз, помощь в создании security operation центров, киберполигонов, организацию кибериспытаний, формирование хакерских команд, обучение сотрудников компании защите от хакерских угроз и разработке программного обеспечения для практической безопасности»,— говорит директор международного бизнеса Innostage Дмитрий Шепелявый.
«Важную роль мы отводим продвижению нашей экспертизы в сфере создания SOС-центров для корпораций и подключению локального бизнеса к сервисной модели, по которой мы работаем с более чем 1 тыс. крупных заказчиков в России»,— добавляет Николай Сивак. Другим заметным направлением работы с зарубежными партнерами для компании становится «экспорт экспертизы в подготовке кадров для информационной безопасности». «Страны Юго-Восточной Азии, СНГ и Ближнего Востока сталкиваются с дефицитом кадров в ИБ-отрасли, особенно в направлениях реагирования и расследования инцидентов. Уже недостаточно просто хантить персонал, есть запрос на комплексную подготовку кадров с применением технологий на основе российских решений»,— объясняет он.
Для этого компания проводит киберчемпионаты, которые, по словам господина Сивака, становятся «мощным элементом мягкой силы, который помогает выстраивать долгосрочное сотрудничество в сфере подготовки квалифицированных кадров и экспорта российских технологий». В текущем году ГК «Солар» стала технологическим партнером международных киберсоревнований в Киргизии и Таиланде. Представитель Таиланда генеральный директор CloudSec Asia Варин Кера рассказал, что тайские студенты—участники киберчемпионата на платформе Solar CyberMir увидели потенциал построения киберполигонов и цифровых двойников ключевых отраслей экономики для отработки практических навыков специалистов.
В следующем году «Солар» планирует организовать киберсоревнования во Вьетнаме и других странах Юго-Восточной Азии, а также провести чемпионаты и корпоративные турниры для команд киберзащиты в Белоруссии, странах Средней Азии и Ближнего Востока. В октябре 2024 года РЭУ имени Плеханова в Дубае и ГК «Солар» заключили соглашение о сотрудничестве в сфере кибербезопасности. Эксперты «Солар» разработают и проведут курс по основам ИБ и окажут поддержку в проекте по созданию ИБ-инфраструктуры филиала РЭУ в Дубае.
Директор департамента расследований T.Hunter, эксперт рынка НТИ SafeNet Игорь Бедеров отмечает востребованность российских антивирусных программ и систем мониторинга сетевой безопасности. «Они пользуются спросом на зарубежных рынках, особенно в странах Европы и Азии. Также за рубежом пользуются спросом российские разработки в области компьютерной криминалистики и расследований, решения финтех- и ритейл-рынка»,— говорит он.
А дальше куда?
«Можно сказать, что Россия сейчас находится на переднем краю борьбы в киберпространстве. Именно это обуславливает применение в отечественных разработках таких решений, к которым еще не пришел весь остальной мир,— продолжает господин Бедеров.— Российские разработки имеют значительный экспортный потенциал благодаря их простоте, высокому качеству и относительно низкой стоимости».
При этом и государство видит потенциал в развитии ИБ-экспорта. Например, в октябре премьер-министр Михаил Мишустин обращал внимание на возможности расширения российского экспорта технологий кибербезопасности, космической связи, кинопродукции и музыки. «Конечно, необходимо говорить не только о физических товарах в штуках, в тоннах. Экспорт сегодня — это еще и, конечно, креативные услуги. Кибербезопасность, космическая связь, приложения для мобильных устройств, кино- и мультипликационная продукция, музыка»,— заявлял господин Мишустин на форуме «Сделано в России».
У властей уже есть механизм продвижения отечественных ИТ- и ИБ-решений на зарубежные рынки. В 2023 году первые цифровые атташе — представители РФ, которые занимаются поддержкой экспорта российского ПО,— были назначены в торговые представительства РФ. По состоянию на ноябрь 2024 года 13 цифровых атташе назначены и находятся в государствах пребывания (Азербайджан, Аргентина, Армения, Вьетнам, Индия, Индонезия, Киргизия, Китай, Куба, Малайзия, ОАЭ, Узбекистан, ЮАР), объясняют в Минпромторге.
«Ключевым направлением работы цифрового атташе является оказание поддержки ИТ-экспортерам по продвижению программного обеспечения, радио- и микроэлектронной продукции, сопутствующих услуг на внешние рынки, в числе которых решения в сфере ИБ»,— добавляют в министерстве. В результате, говорят в Минпромторге, были подписаны стратегические соглашения о взаимодействии между российскими организациями и иностранными партнерами в критически важных отраслях цифровых технологий, включая ИБ-решения: «Шесть из них уже превратились в твердые экспортные контракты».