Иллюзия без обмана

Иллюзия без обмана

       В том, что фокусы и трюки могут быть интересным товаром, можно убедиться, приехав, к примеру, в курортный город Орландо, штат Флорида, США. Около небольшого магазинчика на пересечении нескольких торговых улиц в парке Disney`s Downtown толпятся отдыхающие. Если смотреть поверх голов, можно увидеть открытую витрину, где за стойкой стоят два молодых человека в белых сорочках с галстуками и что-то быстро делают рукам. Если пробраться поближе, становится понятно, что молодые люди показывают фокусы: один демонстрирует чудеса с карточной колодой, другой работает с мелкими предметами — в его руках исчезают и появляются монеты и сами собой завязываются и развязываются платки и веревочки. Над фокусниками — светящееся табло, на котором, как в ресторане фаст-фуда, указаны названия трюков и их цена, так что все эти чудеса можно купить. Например, фокус с двумя монетами, превращающимися в одну, стоит $15, а трюк с исчезающими картами — $10. Продают весь необходимый реквизит, снабженный инструкциями, внутри магазинчика, куда обычно выстраивается длинная очередь.
       Надо сказать, что витрина находящегося рядом магазина, торгующего своеобразным американским антиквариатом вроде гитары Элвиса Пресли или автографа актера Рональда Рейгана, такого ажиотажа у публики не вызывает, и внутри обычно пустовато. Два американских фокусника при помощи нехитрого реквизита и ловкости рук обеспечивают своей крохотной торговой точке весьма приличный оборот: каждые две-три минуты из магазина выходит счастливый обладатель набора для демонстрации фокусов ценой $20-30.
       Именно так выглядит один из видов торговли развлекательной магией — продажа готовых трюков, непременно сопровождающаяся демонстрацией их исполнения профессионалами. И таких магазинчиков, как в Орландо, в США и Европе сотни. Расположенные в местах отдыха и в торговых центрах, они традиционно притягивают как магнит не только детей, на которых магическая продукция рассчитана прежде всего, но и взрослых, у которых есть деньги.
       
       Несмотря на то что российские бизнесмены давно ездят на отдых и шопинг за границу и с продажей фокусов знакомы, организовать подобную торговлю в России никто не решался до 2003 года. Именно тогда, будучи в Лондоне, бизнесмен Иван Шамин обратил внимание на отдел по продаже магии в одном из универмагов и задумал наладить это дело в России. Результатом стало соглашение, заключенное с английской компанией First Class — владельцем брэнда Marvin`s Magic, созданного известным английским фокусником и антрепренером Марвином Бергласом. Несмотря на то что различные наборы для демонстрации фокусов иногда можно встретить в детских магазинах и в магазинах подарков, по словам Ивана Шамина, его торговые точки до сих пор являются единственной в России специализированной сетью по продаже фокусов и предлагают самый большой ассортимент — более 80 позиций.
       Как гласит пресс-релиз компании "Маджик.ру", представляющей Marvin`s Magic на российском рынке, секрет их успеха в том, что большинство людей любят фокусы. А тем, кому они не нравятся, очень хочется раскрыть секрет трюка. Поэтому в компании считают, что людей, которых не интересовали бы фокусы, вообще не бывает.
       Иван Шамин не раскрывает обороты и прибыль своих магазинов, но утверждает, что они достаточно успешны, приводя в доказательство тот факт, что Marvin`s Magic работает в России уже три года. За это время было открыто два собственных московских магазина и реализовано несколько франчайзинговых проектов в Санкт-Петербурге, Самаре, Тольятти, Нижнем Новгороде, Ижевске и Волгограде.
       Пакет франшизы Marvin`s Magic состоит из консультационно-информационного комплекса (цена определяется в зависимости от региона), в который включены элементы оформления магазина, DVD с программой обучения и рекламными материалами, рекомендации по организации продаж, а также двухдневный визит тренера-специалиста. Кроме того, у компании необходимо приобрести месячный запас товара на сумму 200 тыс. рублей и в дальнейшем закупать его не менее чем на 50 тыс. рублей ежемесячно. Рекомендуемая розничная наценка — 100%, но в крупных городах она может быть и больше. При этом минимальная площадь магазина, как говорят в "Маджик.ру", может составлять всего 8 кв. м, а окупается проект при правильном расположении торговой точки уже через два месяца.
       Что касается конкуренции, то она, по словам Шамина, существует в основном за счет дешевой азиатской продукции невысокого качества и цены, тогда как Marvin`s Magic продает фокусы более высокого класса.
       Но проблемы, тем не менее, существуют. Так, хотя все фокусы имеют качественно и понятно переведенную аннотацию, иллюстрации покупателю все равно придется искать в оригинальной англоязычной инструкции: пока не удается на приемлемых условиях договориться с производителями, чтобы они печатали и вкладывали в упаковку фирменную инструкцию на русском языке. К тому же демонстраторов-фокусников, которые собирают покупателей и делают торговлю фокусами зрелищной, привлекают для работы в магазинах Marvin`s Magic лишь по выходным, когда много посетителей. В будние дни устраивать такое шоу накладно.
       
       На поле интернет-торговли фокусами в России тоже пока свободно. Наборы для фокусов иногда встречаются в крупных интернет-магазинах, специализирующихся на подарках и товарах для детей, а специальных магических магазинов в русскоязычной сети не более десятка. Если внимательно изучить предложение, то окажется, что в отличие от аналогичных иностранных сайтов с сотнями наименований товара большинство отечественных проектов продают всего 10-20 трюков. Обычно предлагаются недорогие приспособления ($5-15) вроде специальных карточных колод или особых складывающихся монет для проталкивания в бутылку. Происхождение товара, как правило, окутано тайной, но, судя по невысоким ценам, в основном это изделия из Китая и стран Азии. Аннотации к фокусам на русском языке тоже есть не везде. Сервис в таких магазинах неважный. Сроки доставки могут составлять несколько недель, оплату кредитными картами не реализует никто — либо посылка наложенным платежом, либо электронные деньги.
       Иногда роль товара в интернет-магазинах исполняет даже не реквизит, а просто описания исполнений трюка. Другими словами, торгуют секретами. Например, один русскоязычный сайт предлагает за 200 рублей приобрести секрет исчезающей монеты, позволяющий безо всяких приспособлений заставить монету пропасть — нужно лишь провести над ней ладонью. Столько же стоит секрет сгибания ложки силой мысли. А за 300 рублей на том же сайте можно купить секрет фокуса с летающими сигаретами и даже денежными купюрами. Конечно, гарантировать, что, прочитав описание, покупатель исполнит купленный фокус, нельзя. Некоторые трюки, по словам профессиональных фокусников, требуют долгой тренировки и особых навыков, поэтому всерьез рассчитывать стать артистом сразу после покупки секрета не стоит.
       Единственный сегмент рынка фокусов, где действительно есть конкуренция, это продажа непосредственно магии. То есть выступлений фокусника. Как рассказывают профессиональные иллюзионисты, сейчас в Москве работают около десятка артистов с крупным реквизитом, около 50 микромагов (их реквизит умещается в чемодане) и порядка 50 манипуляторов (их главный инструмент — собственные руки; плюс сопутствующие предметы: карты, монеты, сигареты и т. д.).
       Но, несмотря на конкуренцию, по словам профессионалов, они, как правило, дружат друг с другом, помогают с подбором мест выступлений и делятся черными списками недобросовестных заказчиков.
       Стоимость выступления фокусника зависит от многого — от его мастерства, известности, сложности трюков. И, конечно, от аудитории. Разброс цен такой: от $50 за выступление перед детьми в провинции до $1000 и более за получасовую программу популярного артиста с крупным и сложным реквизитом на московской корпоративной вечеринке. Так что в России артисты зарабатывают на фокусах, возможно, больше любых других бизнесменов от магии, ведь популярные фокусники работают от десяти до 20 концертов ежемесячно.
ИЛЬЯ ЗИНОВЬЕВ
       

ФОКУС-ГРУППА "У нас нет звезд иллюзиона мирового уровня" О том, как и сколько зарабатывают на фокусах, корреспонденту "Денег" Илье Зиновьеву рассказал иллюзионист Антон Красильников. Какие фокусы вы показываете? — В моем репертуаре более 15 различных иллюзионных номеров, из которых складываются различные шоу разного уровня и направления. Например, есть трюк "Левитация" (девушка взлетает на высоту трех метров прямо перед лицом зрителей), есть трюк "Протыкание" (в ящик, в котором я сижу, втыкают 12 острейших металлических пик и мечей, а я остаюсь живой и невредимый). Также есть комедийные иллюзионные трюки. В одном из них, например, меня прокатывают через пресс для печатания денег, и я становлюсь плоский, как лист бумаги; в другом мои ноги ходят отдельно от туловища. А есть трюк, в котором у моей партнерши руки, ноги и голова двигаются совершенно отдельно от туловища вопреки всем законам физики и медицины. Пользуются популярностью трюки с участием зрителей. Например, не так давно я взял и распилил на две половинки актера Игоря Верника. А годом раньше я репетировал этот трюк на Евгении Плющенко. Теперь пилю любого желающего мужчину. Где вы берете реквизит? — Я сам разрабатываю трюки, их узлы и механизмы, а потом сам, своими руками воплощаю задуманное в конечный результат. Так что помимо основной профессии я еще обладаю и рядом вспомогательных. Я и слесарь, и токарь, и фрезеровщик, и сварщик, и столяр, и бутафор в одном лице. Можно ли, используя покупной реквизит и различные видеокурсы, приобрести необходимые навыки, чтобы выступать на публике? — Для выступления перед домашней аудиторией — мамой, тетей и бабушкой — можно. Для того чтобы стать профессиональным иллюзионистом (то есть получать за выступления деньги), этого никогда не хватит. Хотя начать с этого можно. Может быть, это даст импульс дальнейшей творческой карьере. Вы дорогой артист? Вообще, сколько стоят выступления артистов вашего жанра? — Да, я очень дорогой артист в своем жанре. Но тут одна маленькая деталь: есть иллюзионисты, требующие за свои выступления суммы намного большие, чем я. Но это не значит, что они часто работают. Я, например, знаю одного российского иллюзиониста, который просит €7 тыс. за выступление. Как вы думаете, много раз он работал за эти деньги? Ответ: один раз в три года. Я же реально работаю за высокие гонорары, причем меньше десяти выступлений в месяц у меня не бывает, а иногда и 20 в месяц. Разброс реальных цен за выступление фокусника — от $50 (где-нибудь в провинции) до $1000 (к примеру, мое шоу в Москве). Велик ли сейчас спрос на развлекательную магию? — Весьма велик. Особенно после показа по ТВ различных фильмов, разоблачающих иллюзионные трюки. Посмотрев их, люди думают, что уж теперь они все знают и никаким фокусом их не удивишь. Мне же весьма приятно, когда после моих выступлений зрители подходят и говорят примерно следующее: "Вы знаете, уж думал, что теперь все секреты фокусов знаю, а вот на вашем выступлении я и половины трюков не понял". Перед кем главным образом приходится выступать? — Я ушел из цирка, где постоянно выступал в последние годы. Ведь это только в Москве, ну и еще в некоторых городах можно увидеть в цирке взрослую публику. А в основном в России считается, что цирк — это развлечение для детей, и ходят в него только мамы и бабушки с детьми, которым надо только посмотреть клоуна, дрессированную собачку и съесть поп-корн в антракте. Сейчас я работаю на сборных эстрадных концертах, на заказных мероприятиях, на юбилеях и "корпоративах". Все это и стало любимой аудиторией — может быть, отчасти из-за высоких гонораров. Во времена СССР считалось, что наши иллюзионисты — лучшие в мире. Это так? Есть ли сейчас в России звезды мирового уровня? — Да, когда-то Кио был лучшим иллюзионистом в мире. Только, пожалуйста, не путайте: это был Эмиль Теодорович Кио, отец двоих сыновей, впоследствии тоже ставших иллюзионистами. Это было в 60-е годы прошлого века. После его смерти в 1965 году таких величин в СССР, да и в России, не было. В 70-80-е годы мировой уровень иллюзиона значительно вырос благодаря мощной поддержке телевидения. Появились такие звезды, как Даг Хеннинг, Дэвид Копперфильд, позже появились Зигфрид и Рой, Ланс Бартон и другие талантливые западные иллюзионисты. Сформировалась целая индустрия иллюзиона со своими жесткими законами и высочайшим уровнем. Мы же в СССР варились в собственном соку, изредка смотря по телевизору шуточные выступления замечательного артиста Арутюна Акопяна, который один-единственный мог ездить по миру и смотреть, а потом показывать советским людям лучшие фокусы мира. Но он был чистый манипулятор и вообще со временем отказался от реквизита. Его реквизитом были его руки. Российский же иллюзион отстал от мирового уровня на десятилетия. Для телевидения фокусник интересен только как очередной гость в утренней программе или как второстепенный персонаж, который распилит очередную эстрадную звезду. Для продюсеров жанр иллюзиона вообще не представляет никакого интереса: для них это слишком ново и рискованно. Так что сейчас у нас нет отечественных звезд иллюзиона мирового уровня.