На прошедшей неделе в помещении бывшего Дома моды на Волгоградском проспекте
открылся торгово-выставочный салон "Кирилл". Из массы возникающих в последнее
время торговых залов "Кирилл" резко выделяется номенклатурой предлагаемых к
продаже товаров: дорогие высококлассные телевизоры и квадрофонические
автомагнитолы соседствуют с живописными полотнами, скульптурой и авторскими
произведениями из стекла. По замыслу создателей, салон должен стать первым на
отечественном рынке торговым центром, где объединено все, что может украсить
жизнь состоятельного человека в офисе, дома и в автомобиле. Корреспондент Ъ
встретился с директором салона Кириллом Беловым.
Кирилл Белов, 25 лет, экономист. Закончил в 1992 году Институт народного
хозяйства им. Плеханова.
К. Б.: Идея была проста: несмотря на бедственное положение в стране,
"Мерседесов" представительского класса продается в Москве значительно больше,
чем, скажем, "Опелей". Есть спрос на эксклюзивные вещи, предметы высочайшего
качества, авторские работы, не ширпотреб, — именно поэтому, решив заняться
торговлей, мы сделали ставку на богатых клиентов. Половину наших товаров и
товаром-то нельзя называть.
Ъ: Но такая торговля сама стоит немалых денег. Откуда средства?
К. Б.: Обошлись "малой кровью". Для начала — денег у нас,
действительно, немного — стали брать товары на консигнацию.
Ъ: И кто же дает на таких условиях довольно дорогие произведения
искусства и не менее дорогую видеотехнику?
К. Б.: У нас много талантливых художников — дай Бог, чтоб их всегда
было много — а "выбиваются" из них, то есть выгодно продают свой труд,
единицы. Договориться с ними о консигнации при тех совершенно мизерных
процентах, которые мы набавляем на их цену, несложно. Мы берем не больше
двадцати процентов, а владельцы галерей — и во всем мире, и у нас — меньше
ста процентов не набавляют никогда. Кого-то из художников мы нашли с помощью
знакомых, кто-то нам позвонил сам: звонки в большом числе начались сразу
после публикации нашего объявления в "Московских новостях".
Похожая ситуация с оружейниками из Златоуста и стеклодувами из Вышнего
Волочка (их работ у нас тоже много). Златоуст известен, его марка пользуется
спросом, а нормальный сбыт не налажен, хотя на перепродаже тамошних изделий
за рубеж посредники также делают не менее ста процентов прибыли. Художнику
некогда думать о продаже, он работает. Пришел же сюда, выставил свое изделие,
и у него голова не болит — он знает, что мы большой торговой наценкой это
изделие не "тормознем", и настоящую цену он получит.
После того как у нас появились все эти красивые вещи, мы отправились к людям,
которые занимаются высококлассной техникой, нашим старым знакомым —
"челнокам". Потребитель-то у нас один и тот же: и к нам, и к ним он приходит
за хорошим и дорогим товаром. Спрос на высококачественную технику есть, но ее
надо подать особым образом. У "челноков" просто нет физически тех
возможностей, которые есть у нас. За телевизором с метровой диагональю
человек скорее придет в красивый, хорошо оборудованный зал, чем в
какую-нибудь подвальную конторку. Поэтому и технику нам дают на реализацию —
в зале она просто значительно лучше расходится.
Ъ: Получается, все — благодаря залу?
К. Б.: Да. Родился салон из классической формулы диалектического
материализма: "бытие определяет сознание". Было в нашем распоряжении удачно
расположенное помещение — решили использовать его для торговли.
Зал, в котором находится салон, принадлежит обыкновенному ателье. И судьба у
него для ателье типичная: в последние застойные и первые перестроечные годы в
этом зале ничегошеньки не было. Где-то год назад его обнаружили мы — группа
единомышленников, работавших до этого на Московской товарной бирже, бывшие
брокеры, — и первоначально приспособили под электронную биржу. Открыли ее
частично по инерции, частично потому, что располагали необходимым: была у нас
модемная связь, достаточно оригинальное know-how. Основной упор делался на
ближнее зарубежье, которое в то время хотя и было уже зарубежьем, но границ
еще не обрело. Ереван тогда испытывал огромные трудности с топливом. И мы
занимались тем, что связывали Ереван и Тюмень.
Разумеется, сказать, что в ателье нас и наше предложение встретили с
распростертыми объятиями, нельзя. Приходили мы раз, приходили два, убеждали,
доказывали, что мы порядочные люди, рассказывали о своей прошлой
деятельности. Кроме того, нам повезло: мы пришли в подходящий момент —
ателье как раз преобразовывалось в товарищество, становилось самостоятельным.
Мы могли им помочь — с сырьем, со сбытом, с оборудованием — брокеры
все-таки. Подействовало. Заключили они с нами договор о совместной
деятельности. Так вот до сих пор и сотрудничаем.
А потом появились те самые границы, мы превратились в бесприбыльную, даже
убыточную организацию и решили использовать это помещение иначе. Оно же почти
в Центре, Таганка в пяти минутах езды, стоит на магистрали; решили мы сделать
торгово-выставочный салон. И сделали.
Телефон торгово-выставочного салона "Кирилл": (095) 276-79-59.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ