Федеральный продавец сотовых телефонов «Связной» открыл в Казани второй монобрэндовый магазин — по продаже техники Samsung. Руководство компании полагает, что объемы продаж нового брэнд-шопа будут сопоставимы с первым, где представлены аппараты Nokia. Участники рынка считают оправданным расчет «Связного» на рост популярности телефонов SAMSUNG, но сомневаются в эффективности "замыкания на одной марке".
l «Связной» входит в пятерку крупнейших ритейлеров на рынке сотовых телефонов («Евросеть», «Связной», DIXIS, «Цифроград», «Беталинк». По данным компании «Евросеть», в России продано 29,27 млн штук на $5,65 млрд, в Татарстане эта цифра достигла 2,5 млн штук. 70% продаж РТ приходятся на Казань. Во втором полугодии 2006 года доля продаж телефонов Samsung составила 25%, доля Nokia — 24,5%. Сеть «Связной» включает 55 магазинов в Татарстане и занимает 10% рынка республики. Владельцем компании является Максим Ноготков. Ее оборот в 2005 году составил порядка $1 млрд.
Это второй монобрэндовый магазин «Связного» в Казани и третий в России (Sony Ericsson, расположен в Москве). Весной 2005 года также на Баумана был открыт магазин Nokia, площадь его сопоставима с магазином Samsung. По словам представителей «Связного», ранее открытый в Татарстане брэнд-шоп показал рентабельность подобных проектов. По заявлению руководства компании, ритейлер планирует и дальше открывать магазины одной марки.
Региональный директор сети «Связной-Казань» Евгений Прохоров выразил уверенность, что эта форма продажи сотовых телефонов будет интересна потребителям. «Опыт открытия монобрэндовых салонов подтверждает: брэнд-шоп не менее эффективен по продажам телефонов и аксессуаров, чем магазин, где представлена продукция разных вендоров», — сказал господин Прохоров.
Однако эксперты полагают, что «Связному» придется приложить максимум усилий, чтобы окупить его хотя бы за три года. Директор сети по продаже сотовых телефонов SkyRon Алмаз Абдуллин считает, что это зависит от условий договора Samsung: от того, сколько производитель готов вложить со своей стороны — на плакаты, рекламу. «Если 10% — тогда и смысла нет дергаться», — считает собеседник „Ъ“. Специалист по связям с общественностью Волго-Вятского филиала «Евросети» Павел Кузьмин отметил: «Вопрос популярности монобрэндовых магазинов «Связного» — спорный. Человек, придя в салон сотовой связи, должен найти то, что ему интересно. На самом деле, брэнд-шоп — это замыкание на одной марке». Впрочем, он считает открытие магазина техники Samsung «грамотным ходом» «Связного». «Samsung в 2006 году стремительно догонял Nokia по объемам продаж», — отметил господин Кузьмин.
Лилия Миргазиева